營(yíng)銷需占而霸之

出版社：中國(guó)經(jīng)濟(jì)出版社

從表面看軍隊(duì)作戰(zhàn)和市場(chǎng)營(yíng)銷風(fēng)馬牛不相及，但它們的相似度竟如同孿生兄弟。軍隊(duì)有個(gè)不變的魂：占霸。占，占領(lǐng)；霸，掌控。現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷策略五花八門，但始終離不開占而霸的目標(biāo)。

作者劉賢華是一位特種兵，自身有軍隊(duì)的管理經(jīng)歷，再結(jié)合職業(yè)經(jīng)理人的實(shí)踐，他把兩者融二為一，開創(chuàng)了獨(dú)特的“軍隊(duì)式營(yíng)銷”理論，并使該理論在實(shí)踐中取得了不錯(cuò)的成績(jī)。

該書通過大量詳實(shí)的案例，詳盡闡述軍隊(duì)營(yíng)銷理論和操作方法，對(duì)處于營(yíng)銷困局的企業(yè)大有裨益。該書分為六章：學(xué)理念、定策略、帶隊(duì)伍、做品牌、抓落實(shí)和謀攻略。

其中，“學(xué)理念”教營(yíng)銷人員把軍隊(duì)理念運(yùn)用到市場(chǎng)營(yíng)銷理念中去；“定策略”闡述軍隊(duì)式營(yíng)銷的占霸策略，包括側(cè)翼進(jìn)攻策略、集中運(yùn)作策略、文化營(yíng)銷策略等；“帶隊(duì)伍”教營(yíng)銷人員打造高效執(zhí)行的工作團(tuán)隊(duì)；“做品牌”從“占高度、霸角度”方面闡述了品牌建設(shè)策略；“抓落實(shí)”包括制定營(yíng)銷策劃思路、營(yíng)銷策劃標(biāo)準(zhǔn)流程等；“謀攻略”提出了軍隊(duì)式營(yíng)銷的特種攻略，包括打造與眾不同的產(chǎn)品、重新定位產(chǎn)品、市場(chǎng)公關(guān)和自建標(biāo)準(zhǔn)等攻略。

編輯：苗東明 mhlmiao@126.com