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營銷需占而霸之

2013-12-31 00:00:00劉賢華
銷售與市場·評論版 2013年8期

出版社:中國經(jīng)濟(jì)出版社

從表面看軍隊作戰(zhàn)和市場營銷風(fēng)馬牛不相及,但它們的相似度竟如同孿生兄弟。軍隊有個不變的魂:占霸。占,占領(lǐng);霸,掌控。現(xiàn)代市場營銷策略五花八門,但始終離不開占而霸的目標(biāo)。

作者劉賢華是一位特種兵,自身有軍隊的管理經(jīng)歷,再結(jié)合職業(yè)經(jīng)理人的實踐,他把兩者融二為一,開創(chuàng)了獨特的“軍隊式營銷”理論,并使該理論在實踐中取得了不錯的成績。

該書通過大量詳實的案例,詳盡闡述軍隊營銷理論和操作方法,對處于營銷困局的企業(yè)大有裨益。該書分為六章:學(xué)理念、定策略、帶隊伍、做品牌、抓落實和謀攻略。

其中,“學(xué)理念”教營銷人員把軍隊理念運(yùn)用到市場營銷理念中去;“定策略”闡述軍隊式營銷的占霸策略,包括側(cè)翼進(jìn)攻策略、集中運(yùn)作策略、文化營銷策略等;“帶隊伍”教營銷人員打造高效執(zhí)行的工作團(tuán)隊;“做品牌”從“占高度、霸角度”方面闡述了品牌建設(shè)策略;“抓落實”包括制定營銷策劃思路、營銷策劃標(biāo)準(zhǔn)流程等;“謀攻略”提出了軍隊式營銷的特種攻略,包括打造與眾不同的產(chǎn)品、重新定位產(chǎn)品、市場公關(guān)和自建標(biāo)準(zhǔn)等攻略。

編輯:苗東明 mhlmiao@126.com


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