牽手L Capital Asia，丸美漸入佳境

成就一個具有世界級競爭力的品牌，是丸美不懈奮斗的目標，與L Capital Asia的戰略合作，讓這個目標成為現實的可能。——孫懷慶

2013年7月10日，全球最大奢侈品公司LVMH集團所贊助的L Capital Asia基金戰略投資丸美（中國）集團控股有限公司新聞發布會在上海環球金融中心93層盛大召開。會議宣布L Capital Asia正式成為丸美第二大股東，并將與丸美開展8大方面的戰略合作。

丸美CEO孫懷慶，L Capital Asia管理合伙人，LVMH南亞、東南亞、中東總裁，Ravi Thakran，LVMH集團中國區總監、大中華地區總裁吳越，L Capital Asia大中華區董事總經理黃晗躋，以及幾十位中國知名百貨公司高管、頂級時尚雜志總編、丸美公司合作伙伴共同出席了當天的新聞發布會。

借此機會，本刊記者采訪了孫懷慶，請他分享了丸美與L Capital Asia牽手的戰略意義。（以下《銷售與市場》簡稱“CMMO”，孫懷慶簡稱“孫”）

CMMO：作為LV贊助的投資公司，L Capital Asia 非常看重潛力巨大的亞洲市場，但通常在一個領域只投資一到兩家企業，一般是他們判定為“在其行業領域內有潛質及推動力的公司”。丸美有哪些基因吸引了L Capital Asia？

孫：零售額近30億元人民幣、擁有超1000個百貨公司專柜、超10000個加盟店、超百萬的忠實會員、產品單價200～600元、每年保持30%以上的成長與領先的利潤率，這樣的績優品牌，對每一個投資者來說，無疑都是戰略投資的興奮點。

丸美吸引L Capital Asia的基因是“兩個基本點一個關鍵”。“兩個基本點”是丸美的中高端品牌定位和強大的產品創新力，一個關鍵是丸美團隊的執行力，說到做到。

丸美品牌定位中高端，擺脫了低層次的競爭，而丸美的創新系統，又保證了在中高端的市場定位仍然能高速增長，從而達到今天的規模。

丸美最大的創新在產品方面。給消費者有誠意的、有創新的、有效果的產品，從肌膚的真正需要出發，是丸美所堅持的原則。

丸美善于發現消費者的需求并推出有創新的產品——發現眼部肌膚護理領域是一個技術含量高，競爭相對小的市場，于是投入全部研發資源，專注眼部護理領域，推出眼部日夜護理產品、眼部動力產品、眼部防曬產品等一系列領先產品，成為眼部護理專家。

丸美的團隊也是L Capital Asia非常欣賞的。丸美的團隊待遇不是最好的，但吃苦能力是這個行業最強的，因為我們是一個有理想的團隊。只有那些有理想，并且持續為理想不懈奮斗的人，才能擁有這個世界上最大的財富。

CMMO：中國企業特別是民營企業對資本的需求意愿強烈，但資本與企業所追求的目標并不完全一致，因此，合作有成功到皆大歡喜的，也有不久一拍兩散的，L Capital Asia與丸美的合作模式是怎樣的？您為此做好準備了么？

孫：丸美與L Capital Asia這次合作是一次極具戰略性的全方位合作，而不僅僅是一個單純的財務投資。雙方除了簽署戰略投資協議以外，更簽署了一份極具含金量的戰略合作協議，而戰略合作協議涵蓋了產品研發、外觀設計、廣告公關、市場營銷、零售管理、團隊建設、行銷全球、投資并購等8大方面。LV會為丸美提供全方位的建議與實施方案，使丸美維持并加大其高速增長的態勢。

作為合作方管理層，有三個方面是丸美與L Capital Asia合作的基礎：第一，個人有完整的學歷，受過良好的教育。第二，有跟國際公司合作的經驗。第三，有世界級的眼光。這幾點我都有非常好的歷練，可以迅速地與國際公司融合。

CMMO：L Capital Asia的進入，將為丸美帶來什么樣的品牌聯想？會幫助丸美進入國際市場么？

孫：丸美用過去5年的時間解決了品牌知名度的問題，但遠遠沒有解決品牌好感度，也就是美譽度的問題，同時也沒有解決品牌高級感的問題。丸美需要一個契機，讓更多消費者了解我們，從而對丸美產生好感，然后去嘗試丸美。L Capital Asia與丸美的合作，可以從幾個方面帶給品牌高級感：一是在產品品質這個基本點上做得更好；二是提高包裝設計的高級感；三是建立一套高級感的體系，包括高級感的語言體系、高級感的視覺體系、高級感的傳播體系。L Capital Asia會幫助丸美與國內主流百貨公司溝通，獲得世界一流的設計資源等。

丸美的夢想，是希望成為一個具有世界級競爭力的國際品牌，此次與L Capital Asia簽署戰略合作協議，將成為丸美國際化進程的重要里程碑。L Capital Asia會協助丸美更快進軍國際市場，例如世界高端化妝品連鎖渠道絲芙蘭，打造世界級競爭力。

CMMO：作為國際資本，L Capital Asia進入丸美，兩種文化觀念的不同，可能會在企業內部導致管理和執行上的沖突，您可以自己和世界融合，但您的團隊不一定會理解，這會成為丸美的挑戰么？

孫：這會是個挑戰。舉例來說，西方人重視契約，但中國人重視人情，這在員工管理方面、合作伙伴關系管理上，都可能產生沖突。例如經銷商管理就是個重要方面。雖然現在還沒有開始，但矛盾的產生是可以想象的，我們會在這方面做一些準備。目前丸美已經有一些500強公司的人才過來，未來還會有更多的各種人才進來，他們會在其中起到一定的緩沖和對接作用。多元化的團隊是一個企業保持活力的基礎。

CMMO：產品的研發是要符合企業戰略發展目標的。從眼部護理產品到面部護理產品，又到食材養膚產品，孫總為丸美設定的戰略方向是什么？

孫：希望丸美從眼部護理大師成長為青春永駐理念的第一品牌。丸美有兩個做不到，一個做得到：讓你長生不老做不到，讓你返老還童做不到，但幫你延緩衰老一定做得到。我對企業戰略的設想是，打造一個產品的金字塔體系，大眾時尚品牌春紀是塔基，知性優雅品牌丸美是塔身，現在還缺一個塔尖。這個塔尖部分的搭建有可能要在L Capital Asia的幫助下實現。

CMMO：中國化妝品有沒有可能在品牌知名度、美譽度、銷售額上占據中國市場的前列，像日本和韓國品牌在他們國內的情況一樣？

孫：完全有可能，我對此充滿信心。我個人認為，不出10年，中國會誕生3～5個大的化妝品集團，標志是零售額過百億人民幣。但這靠一個企業不行，一定要靠國內化妝品企業的共同努力，特別是領導性品牌這個集團軍的努力。我認為丸美可以成為其中之一。拭目以待，丸美會證明給消費者看的。

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