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牽手L Capital Asia,丸美漸入佳境

2013-12-31 00:00:00王巧貞
銷售與市場·評論版 2013年8期

成就一個具有世界級競爭力的品牌,是丸美不懈奮斗的目標(biāo),與L Capital Asia的戰(zhàn)略合作,讓這個目標(biāo)成為現(xiàn)實的可能。——孫懷慶

2013年7月10日,全球最大奢侈品公司LVMH集團所贊助的L Capital Asia基金戰(zhàn)略投資丸美(中國)集團控股有限公司新聞發(fā)布會在上海環(huán)球金融中心93層盛大召開。會議宣布L Capital Asia正式成為丸美第二大股東,并將與丸美開展8大方面的戰(zhàn)略合作。

丸美CEO孫懷慶,L Capital Asia管理合伙人,LVMH南亞、東南亞、中東總裁,Ravi Thakran,LVMH集團中國區(qū)總監(jiān)、大中華地區(qū)總裁吳越,L Capital Asia大中華區(qū)董事總經(jīng)理黃晗躋,以及幾十位中國知名百貨公司高管、頂級時尚雜志總編、丸美公司合作伙伴共同出席了當(dāng)天的新聞發(fā)布會。

借此機會,本刊記者采訪了孫懷慶,請他分享了丸美與L Capital Asia牽手的戰(zhàn)略意義。(以下《銷售與市場》簡稱“CMMO”,孫懷慶簡稱“孫”)

CMMO:作為LV贊助的投資公司,L Capital Asia 非常看重潛力巨大的亞洲市場,但通常在一個領(lǐng)域只投資一到兩家企業(yè),一般是他們判定為“在其行業(yè)領(lǐng)域內(nèi)有潛質(zhì)及推動力的公司”。丸美有哪些基因吸引了L Capital Asia?

孫:零售額近30億元人民幣、擁有超1000個百貨公司專柜、超10000個加盟店、超百萬的忠實會員、產(chǎn)品單價200~600元、每年保持30%以上的成長與領(lǐng)先的利潤率,這樣的績優(yōu)品牌,對每一個投資者來說,無疑都是戰(zhàn)略投資的興奮點。

丸美吸引L Capital Asia的基因是“兩個基本點一個關(guān)鍵”。“兩個基本點”是丸美的中高端品牌定位和強大的產(chǎn)品創(chuàng)新力,一個關(guān)鍵是丸美團隊的執(zhí)行力,說到做到。

丸美品牌定位中高端,擺脫了低層次的競爭,而丸美的創(chuàng)新系統(tǒng),又保證了在中高端的市場定位仍然能高速增長,從而達到今天的規(guī)模。……

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