牽手L Capital Asia，丸美漸入佳境

成就一個具有世界級競爭力的品牌，是丸美不懈奮斗的目標(biāo)，與L Capital Asia的戰(zhàn)略合作，讓這個目標(biāo)成為現(xiàn)實的可能。——孫懷慶

2013年7月10日，全球最大奢侈品公司LVMH集團所贊助的L Capital Asia基金戰(zhàn)略投資丸美（中國）集團控股有限公司新聞發(fā)布會在上海環(huán)球金融中心93層盛大召開。會議宣布L Capital Asia正式成為丸美第二大股東，并將與丸美開展8大方面的戰(zhàn)略合作。

丸美CEO孫懷慶，L Capital Asia管理合伙人，LVMH南亞、東南亞、中東總裁，Ravi Thakran，LVMH集團中國區(qū)總監(jiān)、大中華地區(qū)總裁吳越，L Capital Asia大中華區(qū)董事總經(jīng)理黃晗躋，以及幾十位中國知名百貨公司高管、頂級時尚雜志總編、丸美公司合作伙伴共同出席了當(dāng)天的新聞發(fā)布會。

借此機會，本刊記者采訪了孫懷慶，請他分享了丸美與L Capital Asia牽手的戰(zhàn)略意義。（以下《銷售與市場》簡稱“CMMO”，孫懷慶簡稱“孫”）

CMMO：作為LV贊助的投資公司，L Capital Asia 非常看重潛力巨大的亞洲市場，但通常在一個領(lǐng)域只投資一到兩家企業(yè)，一般是他們判定為“在其行業(yè)領(lǐng)域內(nèi)有潛質(zhì)及推動力的公司”。丸美有哪些基因吸引了L Capital Asia？

孫：零售額近30億元人民幣、擁有超1000個百貨公司專柜、超10000個加盟店、超百萬的忠實會員、產(chǎn)品單價200～600元、每年保持30%以上的成長與領(lǐng)先的利潤率，這樣的績優(yōu)品牌，對每一個投資者來說，無疑都是戰(zhàn)略投資的興奮點。

丸美吸引L Capital Asia的基因是“兩個基本點一個關(guān)鍵”。“兩個基本點”是丸美的中高端品牌定位和強大的產(chǎn)品創(chuàng)新力，一個關(guān)鍵是丸美團隊的執(zhí)行力，說到做到。

丸美品牌定位中高端，擺脫了低層次的競爭，而丸美的創(chuàng)新系統(tǒng)，又保證了在中高端的市場定位仍然能高速增長，從而達到今天的規(guī)模。……