精準切割 品類搶位

商場如戰場，一個產品或者行業的發展都應順應時勢，照明行業亦是如此。縱觀人類照明行業的發展，每一次產業轉型，都造就出時代王者。如今，伴隨著LED照明發展，中國照明行業又一次面臨產業整合的關鍵時期。那么，在高速發展的今天，照明行業如何演變？誰又能在競爭中異軍突起？

“四國演義”競爭格局下 中小LED照明企業的活法。伴隨著技術的進步，LED照明產品正步入主流照明領域，市場需求也進入蓄勢待發的關鍵時期。目前，LED照明企業已形成“四國演義”格局。一是如資源驅動型企業；二是建立品牌、技術、渠道領先的企業；三是以封裝能力整合產業鏈的超高性價比的企業；四是以古鎮、石巖、嘉興為代表的抄襲跟隨型企業（見圖1）

在這種殘酷的競爭下，作為中國第一家從事LED平板照明的韜播平板照明（以下簡稱韜播）何去何從？面對著撲面而來的巨浪又如何在浪潮中站穩腳跟？

出口轉內銷，韜播戰略轉型陣痛襲來。一直以來，韜播以外銷為主，忽視品牌建設，在世界經濟持續低迷的背景下，開始轉戰國內市場，擺在其面前的有兩大挑戰：

一是，韜播如何跳出同質化的泥淖，與競爭品牌的定位實現區隔。二是，韜播如何從偏居一隅的廚衛燈邁向更廣闊的增長空間。

由于歷史原因，韜播現有渠道結構依附于集成吊頂等寄生渠道，使之品牌化運營和增量空間受到極大制約，壹串通認為，韜播平板燈必須實現從廚房走向廳堂才能找到較大增量空間，然而，尋找到什么樣的支點完成從配角到主角的角色轉換之路，這又是一個考驗。……