技術(shù)制勝

前情提要

成為價(jià)值鏈的領(lǐng)導(dǎo)者的第二種模式，是成為內(nèi)容型價(jià)值鏈組織者。這種模式的戰(zhàn)略本質(zhì)是：從圍繞著“顧客價(jià)值因素”成為整體解決方案提供商，到圍繞著“顧客價(jià)值方式”成為顧客生活方式的一個(gè)組成部分。這能幫助企業(yè)真正與顧客形成緊密的一體化合作關(guān)系，找到自身的存在價(jià)值和方式，才能真正扎根市場(chǎng)，奠定穩(wěn)定的顧客基礎(chǔ)，進(jìn)而建立對(duì)產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈的控制性力量。

[價(jià)值鏈模式三]

以技術(shù)組織產(chǎn)業(yè)鏈，高利潤(rùn)伴隨高風(fēng)險(xiǎn)，是對(duì)領(lǐng)導(dǎo)者天賦與執(zhí)著的考驗(yàn)。

用技術(shù)黏住用戶。成為價(jià)值鏈的領(lǐng)導(dǎo)者的第三種模式，是成為技術(shù)型價(jià)值鏈的組織者。這類模式的戰(zhàn)略本質(zhì)是：洞悉市場(chǎng)趨勢(shì)，發(fā)展核心技術(shù)，提高平臺(tái)或用戶品牌企業(yè)對(duì)自己的依賴程度。為此，本文需要探討兩個(gè)問(wèn)題：第一個(gè)問(wèn)題是，現(xiàn)在我們看到的成功的技術(shù)型價(jià)值鏈組織者，他們是如何實(shí)現(xiàn)這一模式的，有哪些途徑；第二，中國(guó)企業(yè)往往處于后發(fā)位勢(shì)，能否有機(jī)會(huì)掌控核心技術(shù)？我們需要分別講幾個(gè)案例。

成為技術(shù)型價(jià)值鏈的組織者，首先需要擁有領(lǐng)先的、核心的、尖端的、稀缺的技術(shù)。根據(jù)組織理論大師斯科特的觀點(diǎn)，一個(gè)組織大致分為技術(shù)系統(tǒng)、經(jīng)濟(jì)系統(tǒng)和社會(huì)系統(tǒng)。技術(shù)系統(tǒng)是企業(yè)的基石之一，而且，相對(duì)其他系統(tǒng)，技術(shù)系統(tǒng)是相對(duì)剛性的，有沒(méi)有核心技術(shù)、技術(shù)的水平如何是實(shí)打?qū)嵉模瑹o(wú)法靠變革短期實(shí)現(xiàn)，因此對(duì)技術(shù)的獲取是企業(yè)需要在戰(zhàn)略層面作出明確規(guī)劃和投入的硬功夫。……