農村家電經銷商的挑戰

增量市場換代，家電連鎖襲來，相對弱勢和被動的農村家電經銷商們，即將步入夾縫求生的尷尬處境。

最近幾天我到安徽、浙江、福建等市場去看了一下，見到很多三四級農村家電經銷商，與他們交流的過程中，我發現這幾年農村家電經銷商普遍獲得了快速的發展，與此同時他們也面臨進一步發展的壓力和困惑：

一是市場的變化。經過這幾年的高速發展后，農村家電市場逐漸成熟，開始由增量市場向換代市場轉變，競爭也更加激烈，競爭的壓力猛然加大。再加上今年5月底節能補貼政策終結，面對突然到來的后補貼時代，農村家電經銷商一下子不知如何操作市場，陷入迷茫、困惑。

二是渠道的變化。隨著城市家電市場的成熟和需求逐漸飽和，全國家電連鎖和地方家電連鎖企業大都開始關注三四級市場，攜資源、人才、技術、專業化的優勢持續投入三四級市場。與此同時，網上購物這一新興的消費形式和電子商務渠道逐漸深入二三級城市，也開始滲透到農村家電市場，盡管數量不多、規模不大，但其破壞力和影響力卻很大，比如互聯網消費的價格更透明，這都給農村家電經銷商帶來極大的挑戰。

三是城市化的影響。隨著城市化速度的加快，農村人口正往鎮、縣城、地級市或省城等中小城市遷移，即村鎮相對分散的人口，開始在中小城市集中居住，相應的購物行為必然有所變化。三四級農村家電經銷商原來的銷售模式、粗放型的管理辦法等都面臨極大的挑戰。……