賣著故事長大

小布叮就是從一個“小”故事生長出來。2011年，小布叮在淘寶玩具類目中的平均客單價280元，年銷售額超過4千萬元。而未來，這個小故事的價值還會隨著產業鏈的完善而繼續被放大。

一個故事能賣出多少的價值？

事實上，小布叮的玩具擺在你面前是再普通不過——一個圓臉、穿著背帶褲的男孩和女孩形象的兒童玩具MP3。競爭對手花上幾十元，就能復制出一模一樣甚至更智能的玩具。但盡管別人能復制這個形狀，卻復制不了小布叮的故事，盡管能以低價吸引消費者，卻挖不走小布叮老顧客的心。

2012年，小布叮開始從“小”延伸到兒童用具、童裝兩個領域，并籌劃運作小布叮系列布偶劇，試圖打造一個完整的動漫產業鏈。也許假以時日，我們真能看到中國版的迪斯尼美夢成真。

商機，來自讓機器給兒子講故事的幻想

小布叮并不是創始人王正的第一份事業。46歲的王正在創辦小布叮之前已經是一名成功的商人。

2003年，作為格力電器電子類產品的指定供應商，王正在深圳擁有自己的工廠。專業的技術背景加上多年行業打拼的經驗，讓王正的生意看起來順風順水。

正在這時，王正已經兩歲的兒子開始每天纏著爸爸講故事。讓王正頭疼的是，自己講的故事不生動，也沒有那么多的時間講故事。王正心想：要是有一個機器能給孩子講故事就好了。

于是，王正開始上網搜索各種兒童故事版本，并將這些故事下載到MP3上，時不時拿出來給兒子播放。這一招，果然深受兩歲兒子的喜愛。MP3上講的故事，顯然比王正講得更生動，故事也新穎。

商人王正嗅到了商機，為什么不做專業、適合兒童早教的故事，把這些故事放在網上，家長可以自由下載，放在MP3里，就可以給小朋友講故事？

很快，王正找到了中國兒童中心專家梅建。在兒童心理專家的指導下，小布叮的文字團隊創造專業、適合兒童早教兒童故事，并請小朋友配音，錄制音頻文件。轉型做MP3。

這時，王正果斷停掉了代工廠的業務，只專注做小布叮。每一個小布叮的故事都通過一個簡單、有趣的故事培養寶寶的好習慣，同時也成為家長的早教工具。

有了專業的故事內容、完整的產品，但是，由于當時網絡的不發達，加上市場上同類產品競爭，這款錄有兒童故事的MP3并沒有馬上打開市場。

從線上線下的互動找到爆發點

小布叮最開始的MP3形象是以小鴨子、小雞、小狗等動物為原型，這類動物形象在市場上并不少見，同類的產品之間的競爭已經相當激烈。

2008年，王正來到廣州，請到著名的動漫形象設計師為小布叮設計新形象。小布叮的形象被最終設計為一個腦袋圓圓、穿著背帶褲，憨態可掬的男童形象。動漫形象的優化和固定為小布叮樹立寶寶心中的形象起了關鍵的作用。

對于嬰幼兒用品而言，安全性是家長最為關心的問題，小布叮的設計師在設計產品時，也是將安全放在第一位。小布叮的塑料玩具，全身任何地方都沒有棱角，體態圓潤，并且外表全部采用進口漆，無色無味無毒副作用，即使0-6歲的寶寶將玩具拿在手里吮吸，也沒有危害。同時，雖然不做出口業務，小布叮還是通過了玩具行業最嚴格的歐盟檢測標準。

2008年，小布叮進駐淘寶并成立旗艦店。在寶貝描述中，小布叮的網頁設計團隊對產品的安全性，小布叮專家團隊和編輯團隊的專業性，小布叮對于培養寶寶好性格、好習慣的功能性，以及使用過小布叮產品的消費者分享等各個方面作了詳細的描述。

正是線上渠道與線下互動的小布叮銷售模式的契合，幫助小布叮打開市場，帶來爆發性的增長。

同年8月22日，小布叮的單店銷售額超過300萬元，日銷2萬多臺玩具。而現在，小布叮的卡通形象也固定為四個，小布叮和旺旺、佩佩、達達。