寧高寧：全產業鏈模式

西單大悅城里開了一家賣衣服的店H&M;，頭幾天一千多平米的營業面積每天銷售額近200萬。

這說明了如果你想知道在北京用什么方法來賣幾件針織背心最好，最好的方法不是在街邊小店里減價，而是把它拉到H&M;的高度。與其類似，全產業鏈的企業也可以拉升企業在行業中的定位高度。在企業定位上，H&M;的方式值得借鑒。

全產業鏈應該是一個開放的系統，應該令其中的每個企業都能獲益。

中糧的全產業鏈模式首先是一種經營思想和理念，是由企業自身的實際而來，也是一種戰略，也是一種目標，也是一種選擇。

全產業鏈是一種很豪氣的提法，因為沒有長期歷史的積累，沒有資產規模和布局的基礎，一般的企業難以建立全產業鏈的業務模式。這并不是一個封閉的循環，而是一個開放的系統，在產業鏈的循環，可以是大循環，也可以是小循環，而每個循環都會對整體有刺激進步的作用，所以全產業鏈的模式是一個新的增長方式的模式，為企業提供了增長空間。

有了這種模式，企業自身的立意提升了，現有資源和未來資源使用掌控的能力提升了，它讓資源在相互作用和激發中把能量集中并向共同的目標努力。這會把 一個企業變得更整體，把企業資產在產業鏈不同環節的布置更有效率，把企業的價值實現在產業鏈的不同環節上，而且資源一定會自然地向價值高的環節上集中。

設計上，全產業鏈的企業應以提升經營效率、減少交易成本和風險為目標，使企業更有競爭力，而且這種核心能力是一般企業不能復制的。在鏈條中，不同的行業有不同的重要的環節，你不一定全部擁有這些環節，但要能控制這些環節。

從商業模式上看，全產業鏈把企業內部原來上下游的買賣協同關系由合作和交易角度提升到了戰略的高度，整體生存發展的高度。這是資產布局的鏈，是運營協同的鏈，更是組織架構和人的鏈，它要求人在組織中位置正確，要求人心相通，要求團隊目標統一，齊心合力。

全產業鏈不是一件獨立的事情，它是一個系統，一個過程，而且最終也會形成一種企業文化。這里需要系統的思考，對系統作用的認識，靠系統來取勝。這要求鏈條的每一段都強，加在一起更強，而不是通過產業鏈來長期地保護弱者。

如何掌握產業鏈的銜接和邊界是一個很關鍵的事，如果把內部關系不大的上下游強放在一起也不能提升效率。造飛機的不搞旅游，搞地產的不搞建材。但從現在的實踐看，糧食、食品的上下游全產業鏈的組合是適合的。

但最終，全產業鏈還要受到市場的檢驗，所有的鏈的組合最終都是為了更好地服務市場，從這一點上說，只有能更好地服務了市場的產業鏈才是好的產業鏈。