為什么商場總在一樓賣化妝品

作為經(jīng)常逛街的女同學或者經(jīng)常“被”逛街的男同學，你們不難發(fā)現(xiàn)，不論銀泰、太古還是恒隆，商場們都長得很像：很少有超過五層的；一樓一定賣化妝品、珠寶首飾，經(jīng)常不設(shè)洗手間；而電影院通常在最高層；餐廳則可能在地下一層或者高層；很少有在二樓三樓就開賣兒童用品的。

為什么商場都長這樣？答案和租金有關(guān)，更和商場的永恒目的有關(guān)。

威尼斯人酒店有一個著名的設(shè)計，購物中心回廊的頂部模擬天空的設(shè)計，還有緩慢流動的云朵—據(jù)說這樣能讓顧客忘記時間。當然并非所有的購物中心都這么土豪，但它們確實都在想同一件事：如何讓你再多停留一會兒。

從一樓開始說起。通常，商場的一樓臨街，客流量是最大的，租金相對就比較高。在上海南京路這樣的地段，商場一樓的租金甚至是二樓的兩倍。而化妝品是易耗品，人們要經(jīng)常購買，所以這些店鋪的租金承受能力就比較強。更重要的是，化妝品針對的主要消費客群一般是中青年女性。這些人的特點是：消費能力比較高……那么，先吸引進來再說。

而珠寶首飾等物品，消費頻次相對較低，但是因為利潤高，所以租金承受力也很高—它們一般呈環(huán)帶狀分布在商場的四周。

女裝會占據(jù)除一樓以外，商場中最好的位置—一般在商場的中間層。而男裝的位置略差于女裝，會與箱包皮具或者運動品牌放置在同一樓層，位于女裝的下一樓層或上一樓層。原因不言而喻：男女對服裝的消費能力差別很大。

影院、餐飲、電玩、兒童類別商鋪通常分布在高樓層。因為它們屬于目的性消費，放置在高層是為了拉動人氣。另外，這一類店鋪的租金承受能力也比較低。

洗手間的設(shè)置也有學問。設(shè)立在商場一層的洗手間很可能變成公共廁所，不能帶來太多流量，很不劃算。

但在其他樓層也不是那么容易就能找到洗手間的。在通往洗手間的黃金路線上，商家會陳列最具挑逗力的主打商品，或在路上設(shè)置小障礙—一兩個放了商品的矮柜讓你不得不以S形路線前進，從而增加你與商品的接觸頻率，還可能吸引到一些等待小伙伴上洗手間的顧客。

此外，商場的自動扶梯多為X形，如果你逛到一半想下去，通常要沿著中庭走半圈才能到下行電梯處，等于又多逛了幾家店。