虎“撲”新浪？

邁克爾·歐文、保羅·斯科爾斯等英超球星為其站臺，利物浦送上中文官網(wǎng)管理授權(quán)書，廣告商豪爽地簽下合同—11月19日，虎撲（hupu.com）這個草根出身的綜合體育論壇，通過這場招商會收獲頗豐。

作為中國訪問量和活躍用戶數(shù)量最多的體育網(wǎng)站，虎撲沒有購買大型賽事的轉(zhuǎn)播權(quán)，甚至沒有一支專業(yè)的采編團隊，但它在體育產(chǎn)業(yè)這個嘈雜的市場中發(fā)現(xiàn)了財大氣粗的門戶體育頻道不愿做或者說做不到的生意。一方面，它挖掘著球迷這個市場的巨大價值；另一方面，它以真正市場化的形式把一些過氣的體育明星送到了三四線城市打比賽。

虎撲起步之初，只是一個簡陋的留言板。其創(chuàng)始人程杭—一位美國西北大學(xué)的機械系博士—用了近半年的時間搜集翻譯各種NBA材料，幾乎憑借一己之力整理出巨大的數(shù)據(jù)庫，并在2004年元旦當(dāng)天讓虎撲這個NBA球迷論壇上線。那一天，訪問者僅有七個人。

之后的相當(dāng)長一段時間里，雖然用戶從各個體育社區(qū)源源不絕地匯聚到虎撲，但在技術(shù)層面，論壇卻相當(dāng)困窘。像許多由愛好者創(chuàng)建的小網(wǎng)站一樣，虎撲早期曾數(shù)次發(fā)起集資活動，用來購買服務(wù)器和帶寬，為了換取資金支持，程杭本人甚至曾交出了論壇創(chuàng)始人的賬號。

虎撲在南寧舉辦的有麥迪參加的比賽，六小時內(nèi)門票即售罄，而虎撲不過是在體育館外張貼了幾張海報而已。

而如今的虎撲，日均訪問量過億。2012年，網(wǎng)站營收1.3億元，部門擴張至20個，進(jìn)行了兩輪融資并啟動上市計劃。

目前，NBA和CBA的獨家轉(zhuǎn)播權(quán)分別屬于新浪和搜狐，如果僅局限于比賽本身，虎撲充其量只能成為巨頭們的傳聲筒。如果把體育市場的爭奪看成一場比賽，新浪和搜狐占領(lǐng)了轉(zhuǎn)播席上的話筒，而虎撲則通過對球員和教練的吐槽評論占領(lǐng)了觀眾席。據(jù)Alexa數(shù)據(jù)顯示，2013年10月，虎撲的用戶日均訪問量為16次，是新浪體育的五倍。

如果僅限于此，虎撲也不過是一個普通的資訊網(wǎng)站而已。去年，中國籃協(xié)的一位領(lǐng)導(dǎo)和程杭見面時說的第一句話是：“總算見到真人了。”因為當(dāng)時，虎撲已在全國開辦了自營的球星巡回賽，先后簽約艾弗森、羅德曼等前NBA球星，把他們帶到慈溪、臨沂這些不為人們所熟識的四線小城去打比賽。

兩三千個座位的體育館，中國有上千個，而頂級比賽數(shù)量極其有限，且基本被高德等體育賽事執(zhí)行公司所壟斷。程杭和虎撲線下部門曾一起到三四線城市尋找機會。他發(fā)現(xiàn)，和看慣皇馬、曼聯(lián)等頂級俱樂部比賽的北京、上海不同，一場哪怕只有過氣明星參加的比賽，往往也會成為一座小城的盛事。而且“土豪”廣告主們對本地賽事也更愿意慷慨解囊，“你和他們說做這個賽事可以和球星一起吃飯，他們會立刻明白。”

一場在四線城市舉辦的賽事成本大約為30萬至40萬元，按平均票價150元計算，僅靠銷售門票就可以收回成本。而推廣費用低得難以想象。虎撲在南寧舉辦了一場有麥迪參加的比賽，門票開賣六小時即全部售罄，全部的宣傳推廣工作不過是提前在體育館外張貼了幾張海報。

成立九年來，虎撲走過不少彎路：在北京建街頭籃球場，搞電商賣球鞋，都以失敗告終。今年以來，虎撲的賽事部門帶著38頁的《虎撲賽事手冊》到近百座城市尋求合作，但程杭還是暫停了賽事中心的成立。因為受“反腐”影響，各地像中國移動、地方商業(yè)銀行這樣的金主不敢贊助賽事。盡管這是一項飽受投資方青睞、可迅速復(fù)制的業(yè)務(wù)，程杭還是決定等一等。