駱家輝如何“靠近”中國高層

伴隨著駱家輝提出辭去駐華大使一職，他當(dāng)年乘坐經(jīng)濟(jì)艙、用優(yōu)惠券買星巴克咖啡的“親民公關(guān)術(shù)”再次被提及。

然而對于駐華大使來說，最重要的公關(guān)對象還是中國高層。在這方面，駱家輝很早就伸出了觸角。比如說，他是唯一在擔(dān)任公職期間，與三代領(lǐng)導(dǎo)人都有交往的駐華大使。

不過，“靠近”中國高層，最高難度的環(huán)節(jié)其實不是把握時機(jī)，而是拿捏距離感。

以州長身份首次訪華就進(jìn)入中南海

駱家輝與中國高層的第一次接觸，是在上任華盛頓州州長九個月之后 1997年10月，他以州長身份第一次訪華時就進(jìn)入中南海，見到了江澤民。

“很多事情就是要坐到一起來，要面對面地交談才能說清楚。”《人民日報》記錄了這樣的細(xì)節(jié)：江澤民對駱家輝說，歡迎更多的華盛頓州朋友來華做生意。

在美國媒體的描述中，此時的駱家輝就已經(jīng)開始向中國高層推銷華盛頓州的“特產(chǎn)”：波音飛機(jī)。時任華盛頓州駐華貿(mào)易辦事處負(fù)責(zé)人張仁仁，在回憶起去機(jī)場接機(jī)時的情景，也提到了他日后在中國被廣泛議論的做派：“旅客都快下完了，才見駱家輝出來。原來他坐在經(jīng)濟(jì)艙的后排?！?/p>

這只是一次禮節(jié)性的拜訪，邀請駱家輝訪華的是四川省省政府。從1982年開始，華盛頓州與四川省結(jié)為友好省州，雙方一把手都要在任期內(nèi)至少完成一次互訪交流，駱家輝正是這一機(jī)制的遵守者。而提議建立這項機(jī)制的是鄧小平鄧在1970年代成功訪美之后，希望華盛頓州與自己的家鄉(xiāng)省份能走得更近。

機(jī)緣巧合，鄧小平的一個政治遺產(chǎn)，成就了駱家輝在中國拓展高層人脈的起點。

其實這個伏筆歷時良久：2008年5月四川汶川大地震發(fā)生后，駱家輝很快從美國飛往都江堰走訪災(zāi)情，到臨時安置點和生活在那里的災(zāi)民、小朋友們聊家常，而此時他已經(jīng)卸任州長一職，在西雅圖的一家法律事務(wù)所工作很久了。工作內(nèi)容還是與中國相關(guān)：為那些希望在中國投資的企業(yè)提供法律服務(wù)。

隨后的8月，他出現(xiàn)在奧運火炬四川傳遞的隊伍中。

靠商業(yè)渠道“靠近”中國高層

駱家輝“靠近”中國高層的另一個渠道，是通過大公司比如波音和微軟。事實上，這兩家公司都曾經(jīng)是駱家輝競選州長的主要支持者。

2002年年底，駱家輝州長第二次訪華他跟隨波音公司總裁重返北京，慶祝這家公司開展對華業(yè)務(wù)30周年，屬于企業(yè)搭臺、政府唱戲。基辛格也同團(tuán)前往。這次隨團(tuán)行程的最大收獲之一，是駱家輝見到了時任國務(wù)院總理朱镕基。

而在代表團(tuán)出發(fā)之前的5月，時任中國國家副主席胡錦濤訪美，駱家輝專程飛往舊金山，與胡錦濤會面商討年底的訪華事宜。到年底波音公司訪問團(tuán)成行時，中共十六大剛結(jié)束不久，胡錦濤已當(dāng)選為中共中央總書記。所以駱家輝是“提前”與中共最高領(lǐng)導(dǎo)人建立了工作聯(lián)系。

2006年4月，胡錦濤訪美，其中有在西雅圖停留的日程安排。作為前州長，駱家輝以“接待胡主席籌備委員會”主席身份張羅接待事宜。

籌委會安排胡錦濤一行參觀了微軟和波音公司。胡錦濤在微軟體驗了其未來5到10年將推出的高科技設(shè)備，還在平板電腦上用中文寫下“中美友好萬古長青”，寫完之后，這幾個字馬上被傳到微軟數(shù)據(jù)庫，成為微軟的一種新字體。

當(dāng)晚由比爾·蓋茨在自家豪宅宴請胡錦濤。對于中國國家主席的到來，蓋茨起初有所顧慮。他在西雅圖的住所是完全私人的，從來沒有邀請過政要名人，更不希望有媒體和公眾來打攪。

前州長駱家輝和蓋茨私交甚好，駱家輝的夫人李檬，也與蓋茨的夫人梅琳達(dá)共同成立了一家非盈利的學(xué)前教育基金會，并出任董事局主席?？傊P(guān)系不錯。

為了打消蓋茨的顧慮，駱家輝幾乎只用了一句話：“我相信你比我更會算賬”。

效果立竿見影。在胡錦濤抵達(dá)西雅圖前一天，聯(lián)想集團(tuán)與微軟公司簽訂了正版操作系統(tǒng)的授權(quán)使用協(xié)議，交易金額超過十億美元，成為中國有史以來金額最大的知識產(chǎn)權(quán)使用合約。波音公司同樣收獲不菲。中國決定購買80架波音飛機(jī)，以至于外界懷疑中國是否“吃得下”那么多飛機(jī)。

后來駱家輝出任奧巴馬內(nèi)閣的商務(wù)部部長時，因為他身上濃郁的商業(yè)屬性，也曾經(jīng)發(fā)生過中國高層主動“靠近”的故事，比如時任國務(wù)院副總理王岐山“破例”會見他。

中新網(wǎng)報道說，2009年7月16日下午，王岐山在中南海與駱家輝見面。王岐山告訴他，按照中方的禮儀程序，“今天的會見一般不會安排”，但這次有一個特殊情況，因為駱家輝是中美商貿(mào)聯(lián)委會美方主席之一，而中方工作是由王岐山來主持?！八裕蚁胛覀円娨娒?，為今年的JCCT（中美商貿(mào)聯(lián)委會）做些準(zhǔn)備?！?/p>

此外，王岐山聽說駱家輝“可能不參加即將舉行的中美戰(zhàn)略和經(jīng)濟(jì)對話”，因此也想通過這次會見得到確認(rèn)。

“靠得太近”引發(fā)美方內(nèi)訌

實際上，縱觀歷任美國駐華大使，能與中國高層保持近距離關(guān)系的，歸結(jié)起來都有一個共同特點：就是善于為中國高層去“公關(guān)”美國。

以1990年代的駐華大使尚慕杰為例。在尚慕杰任內(nèi)，他成功推動過克林頓訪華，以及江澤民、朱镕基訪美。

在江澤民和朱镕基訪美之前，尚慕杰主動熱心地充當(dāng)“公關(guān)顧問”。他建議江澤民要使美國人感受到，“你既是一位偉大的領(lǐng)導(dǎo)人，又是一個和藹可親的個人?！辈⑴e出鄧小平的例子，鄧在1979年訪美時，在德克薩斯州入鄉(xiāng)隨俗，戴上牛仔帽，廣受好評。

江澤民采納了尚慕杰的建議。在訪問南加州當(dāng)晚，江澤民給大家?guī)硪馔怏@喜當(dāng)場清唱一段京劇。當(dāng)時音箱的音量有些高，江幽默地說：“沒關(guān)系，我自動調(diào)整音量?！?/p>

縱觀歷任美國駐華大使，能與中國高層保持近距離關(guān)系的人，歸結(jié)起來都有一個共同特點：就是善于為中國高層去“公關(guān)”美國。

朱镕基訪美之前，也曾主動請教尚慕杰：“當(dāng)前這種緊張氣氛我怎樣訪問美國呀？”尚告訴他一個忠告：“Always keep smiling face（總是保持笑臉）?！敝扉F基說：“這太困難了，香港人給我起了個綽號，朱鐵面?！鄙心浇苡忠淮伍_玩笑似地“表忠心”，“朱總理這次訪問，我要到處打前站，講中國的真實情況，這樣可能要被人打得遍體發(fā)青，也在所不惜”。

中國高層給予尚慕杰的回饋是高級別的。他是唯一一個公開報道中，曾被邀請到中南海參加最高領(lǐng)導(dǎo)人家庭宴會的駐華大使，而且是兩次。

不過，“靠得太近”，確實也是讓駐華大使頭疼的事。

上海人民出版社出版的《中美關(guān)系史》就披露了這樣一個細(xì)節(jié)：

1993年，以溫和理性著稱的原駐華大使芮效儉，主張將中國的最惠國待遇問題，與所謂的中國人權(quán)問題脫鉤，他在接受《紐約時報》專訪時傳達(dá)了這一觀點。

美國國務(wù)院的觀點顯然不同。助理國務(wù)卿沙特克私下攻擊芮效儉，認(rèn)為政府不能讓一個破壞現(xiàn)行政策的人在北京當(dāng)大使。副國務(wù)卿塔爾諾夫給芮效儉打電話，向他索要講稿，國務(wù)院要對此進(jìn)行審查。與此同時，芮效儉收到了來自世界各地包括克林頓政府官員的數(shù)十個表示祝賀的信息，他們對他表達(dá)了比較平衡的觀點表示贊賞。

美國國務(wù)院對芮效儉的談話進(jìn)行了一個多星期的調(diào)查。最后，國務(wù)院發(fā)言人謝利出來搪塞說，大使與國務(wù)卿的立場沒有什么分歧。