服飾業深度調整

岳彩周

跑馬圈地、數量取勝的發展模式已經難以為繼。

安踏跨界營銷，361度劍走偏鋒，李寧以退為進，2012年是體育營銷的大年，很是熱鬧。但這一切都是浮云，服飾業在2010年庫存困擾放緩后，2012年再次沖到高峰。

服裝行業獨立評論員馬崗評價，服裝業2012年夏天特別“冷”。而到了冬裝上市再去看，三折，買一送一，促銷力度之大相比之前的五折可謂空前，大家都在趁年底沖業績。

對國產體育品牌而言，在經歷了北京奧運會后的迅猛擴張和“粗放式”發展后，更是進入了深度調整階段。無論匹克的關店還是李寧的人事調整以及渠道復興計劃，都表明2012年是服飾行業的調整年。

18億元的代價

2012年12月17日，李寧發布公告，稱由于行業增速下滑并出現飽和跡象等原因，公司將推出一項價值14-18億元的渠道復興計劃。

李寧曾在2012年中期業績報告中預計全年凈利潤較去年大幅下滑，但由于此次渠道復興計劃的實施，本年度可能將出現巨額虧損。

這是必須付出的代價！

對李寧公司來說，經銷商的信心、整個團隊的士氣比利潤更重要，李寧再次出山以及壯士斷腕般的渠道復興顯然是明智之舉。

與之類似的還有森馬國際，森馬在3季度的單季度毛利率驟降6個百分點，而降價是導致毛利率下滑的原因，降價又是因為“公司三季度因加大庫存處理”。

服裝行業的矛盾顯而易見。李寧在公告里稱，集團先前通過批發式的運營令公司于中國體育用品行業迅速擴張營銷網絡，搶占市場份額。……