吳海：不一樣就是不一樣

吳海做啥都想和別人不一樣，他好像就是為創新而生的。

2012年11月24日，《創業家》年會現場，一頁空白PPT出現在大屏幕上。當所有人都以為設備出現故障時，吳海說：“創新者就要像一張白紙，或者，一個白癡！”

吳海的反循規蹈矩，還體現在他的酒店設計上。一般進入房間插卡取電，桔子卻在墻上挖個洞，客人進門扔卡取電；在桔子酒店，榻榻米、小陽臺，甚至是一間Loft、放電影的投影儀，或者落地窗，窗前還放著浴缸，桌上可能放了魚缸，也可能放著一塊魔方，你都有可能遇到。桔子的大堂，或是60年代美國風格，或是雷峰塔再世，或是曼哈頓博物館畫廊，或是一只巨大的變形金剛站在那里。

吳海做營銷，也和別人不一樣。他在寶馬車主論壇上發過“求救貼”，結果桔子門前慢慢地寶馬成排成隊。更多的人知道桔子水晶酒店，是因為一系列12星座微電影。2011年春天到秋季，桔子水晶酒店將愛情融合進星座，拍攝了12部微電影，調侃12星座男人的性情：被動的巨蟹男、悶騷的天蝎男、強勢的獅子男……整整6個月，微博上彌散著一股星座浪潮，累計點擊量達四五千萬。

吳海覺得，做品牌最重要的就是建立與客戶的情感聯系，桔子找到的點是音樂。所有的桔子水晶酒店都有音響，開門把卡放上的一瞬間，音樂就會響起來。

高達80%到90%入住率已經給了吳海一些回報。為了加快擴張，吳海先后多次融資，到2012年底，桔子酒店累計融資過億美元，門店規模接近40家。

2012年7月初，吳海與凱雷收購基金簽署投資協議，凱雷亞洲基金III向桔子酒店注入上億美金，獲取49%的股權。