“模擬公司制”項目教學法在“市場營銷觀念”教學中的具體應用

摘要：中等職業學校教育的目標，是培養具有職業行為能力的勞動者。如何培養學生的創新思維，形成職業關鍵能力，以適應社會發展的需要，“模擬公司制項目教學模式”不失為一種好的教學方法。本文對“模擬公司制”項目教學在市場營銷專業課程教學中的應用，從模擬公司制項目教學的特點、教學過程、教學效果等多方面進行了有益探索和深入剖析。

關鍵詞：模擬公司制市場營銷觀念技能

“模擬公司制項目教學模式”，主要特色是以學習領域課程理論建構課程內容，以項目教學法作為主要教學方法，以模擬公司作為教學的組織形式并且進行三者有機融合的體系進行的理實一體化教學。在“模擬公司制”教學法中，“模擬公司”與市場接軌，按照真實公司設置崗位、安排工作任務，營造學生實訓的仿真教學環境，使學生能夠完全沉浸在真實的工作中。它既注重專業能力培養，也充分重視方法能力和社會能力的培養。我們在08、09級市場營銷課程教學中應用這個新的教學模式進行教學實踐，相比傳統教學方法取得了顯著成效。在傳統的學歷教育中，課程設置脫離實際工作，過多注重理論教學，學生動手能力普遍較弱，知識結構與市場需求脫節。如何讓學生在校學習期間能提前得到職業化訓練，是我們課堂教學改革實踐中不斷努力的方向。根據課程改革的要求，針對市場營銷專業的特點和我校具體情況，幾年來我一直想為學生提供一個模擬職場的舞臺，嘗試運用“模擬公司制”項目教學法進行教學，收到了事半功倍的效果。不但豐富了學生的知識結構，培養了學生的創新精神和與人合作的團隊精神，加強了實踐動手能力，而且提高了學生的就業率，受到了用人單位的好評。下面就把我在市場營銷課程的教學中運用“模擬公司制”項目教學法在“市場營銷觀念”教學中的具體應用總結如下：

一、“模擬公司制”項目教學法

“模擬公司制”是一種教學的組織形式，這是一種由全體學生普遍參與的實踐活動。學生的學習任務就是完成項目，項目是指一種典型的工作任務。典型工作任務所描述的是一項完整的工作行動，包括計劃、實施和評估整個行動過程，工作過程就是學習過程。

我在講市場營銷觀念采用了“模擬公司制”項目教學將學習內容與所需職業能力相結合，依據學習項目的要求設定工作崗位，根據崗位的要求確定人員組成不同的模擬公司，并選舉產生一個經理負責該公司的各項目學習與協調工作。在“模擬公司制”項目教學中，我將課程內容分解成多個具體的工作項目，例如：我將“市場營銷觀念”這個教學內容分成基礎知識、拓展知識、課堂練習、案例分析和模擬活動。將學習過程融入實際項目工作過程中。各分公司模擬真實情景，進行目標明確的課堂與實踐地點一體化的自主學習。

具體來說，在基礎知識中要求各模擬公司首先討論：市場營銷=推銷？經過各模擬公司討論總結的結果，我實時的提示他們：市場營銷不等于推銷！推銷只是市場營銷的一個部分。接著我用案例來揭示了市場營銷的研究內容——市場營銷包括市場調查預測、產品構思和設計、產品生產、定價、分銷、促銷和售后服務等內容。

下面是我的教學過程：

（一）導入案例：20世紀40年代，為了適應人們生活的快節奏，雀巢公司率先研制出了速溶咖啡并投入市場。這種速溶咖啡免去磨咖啡豆、煮咖啡等煩瑣的制作工序，只要用開水一沖即可享受一杯香濃美味的咖啡，而且保持了普通咖啡的優點。但是不久，雀巢公司就發現，人們仍然是購買普通咖啡而不購買速溶咖啡，速溶咖啡的消費量僅占整個咖啡消費的極小部分。

分析：人們為什么不買速溶咖啡？速溶咖啡要打開銷路，還應開展哪些營銷活動？

提示：人們不買速溶咖啡的原因是多方面的。除了產品本身的質量、包裝、品牌、產品說明等問題外，還有價格、購買地點、宣傳等方面的原因。

速溶咖啡要打開銷路，首先要對人們不買的原因進行調查，然后開展針對性營銷活動。

（二）要點

1.市場營銷的目的：滿足消費者的現實或潛在的需要。

2.市場營銷的中心：達成交易。

3.市場營銷的手段：開展綜合性的營銷活動。

（三）市場營銷學的研究對象間的關系計算路段通行能力，并對道路情況及道路設施進行分析；通過交叉口延誤調查實踐環節，可以與交通控制與管理理論內容的講授聯系起來，調查交叉口的實際車輛延誤情況，分析延誤原因，闡述交叉口的信號配時是否合理，并提出減少車輛延誤的措施。

這樣就將《交通工程學》的主要內容都與實際生活緊密聯系起來，學以致用。

結語

目前高校都提出了培養學生動手能力和創新能力、符合社會需求的人才培養目標，課程教學內容的設計應與社會發展相適應，因此在教學過程中加大了實踐課的學時，目的就是要將課堂教學與實踐教學結合起來，用課堂教學的理論知識指導實踐教學，通過實踐教學加深理論知識的概念。《交通工程學》在我校課時是32學時，其中實踐環節占6學時，通過理論和實踐相結合的教學方法，證明實踐環節既可以增加學生的動手能力，又可以讓教師明確學生的理論知識哪里有欠缺。

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