你值多少錢

大概99.9％的人都會(huì)認(rèn)為公司給的薪水對(duì)不起自己的付出，但有多少人會(huì)有意識(shí)去尋找自己的價(jià)值？

最近一個(gè)“你屬于幾K（干）？”的段子在網(wǎng)絡(luò)上廣泛流傳：月薪2k，對(duì)出勤率負(fù)責(zé)；5k，對(duì)按時(shí)完成率負(fù)責(zé)；8k，對(duì)質(zhì)量負(fù)責(zé)；12k，對(duì)小團(tuán)隊(duì)的情緒負(fù)責(zé)；16k，對(duì)到款率負(fù)責(zé)；20k，要想著怎么保住自己的飯碗；40k，保住部門；100k，保住大部門；100k+，考慮如何創(chuàng)造機(jī)會(huì)給人存活；500k，優(yōu)化所在領(lǐng)域。姑且不論對(duì)應(yīng)是否嚴(yán)謹(jǐn)，這個(gè)段子至少讓我們了解到，每個(gè)崗位，都有對(duì)應(yīng)的“價(jià)格”。大多數(shù)人，尤其是不直接創(chuàng)造效益的人，是不知道“多少事=多少錢”的。也就是說，大家雖然有這樣的概念，但是很難將“多少錢”與“多少事”進(jìn)行等量對(duì)比，大家只有一個(gè)模糊的概念。“職場(chǎng)價(jià)格”是什么？簡(jiǎn)單說，就是行業(yè)市場(chǎng)平均能給你開出的薪水，就是完全遵循市場(chǎng)規(guī)律而開出的價(jià)格表。按照職場(chǎng)專家的說法，如果你年薪“值”20萬元，那么你在這家企業(yè)能得到，在別的企業(yè)同樣也能得到，它是一種通行的標(biāo)準(zhǔn)，而不是一個(gè)偶爾的特例。

競(jìng)爭(zhēng)力和市場(chǎng)需求：價(jià)格二元因子坐標(biāo)

通常情況下，你值多少錢是由你在二元因子構(gòu)成的坐標(biāo)中的位置決定的，一個(gè)因子是你的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，另一個(gè)因子則是市場(chǎng)需求。構(gòu)成競(jìng)爭(zhēng)力的基本要素包括你的個(gè)人素質(zhì)（知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)、技能、閱歷及解決問題、處理人際關(guān)系的能力）、工作業(yè)績(jī)、職位高低、知名度等。其中專業(yè)知識(shí)相對(duì)比較穩(wěn)定，因?yàn)橐坏┎饺肷鐣?huì)，自己在學(xué)校所學(xué)到的某個(gè)領(lǐng)域的知識(shí)就是比較固定的了，而經(jīng)驗(yàn)和技能則可以隨著在實(shí)際工作中獲取的經(jīng)驗(yàn)逐步提高。工作業(yè)績(jī)也應(yīng)當(dāng)隨著資歷和經(jīng)營管理能力逐步提高，薪資水平也會(huì)進(jìn)而不斷提高，職場(chǎng)“身價(jià)”自然而然就提高了。

值得一提的是，我們很難為“職場(chǎng)價(jià)格”找到唯一的判定標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)不同的工種和職業(yè)，對(duì)“職場(chǎng)價(jià)格”的判定是有所區(qū)別的。行業(yè)、地域、企業(yè)的所有制形式、規(guī)模，都會(huì)直接影響到薪水。

從市場(chǎng)需求來講，每個(gè)行業(yè)的“薪情”都會(huì)有一個(gè)大致水平。當(dāng)市場(chǎng)需求強(qiáng)烈時(shí)，對(duì)應(yīng)的價(jià)格就越高；如果你能扎根在某個(gè)行業(yè)，隨著這個(gè)行業(yè)的發(fā)展，你的身價(jià)也就“水漲船高”。初生嬰兒的護(hù)理問題讓市場(chǎng)中出現(xiàn)了“天價(jià)月嫂”。這種市場(chǎng)邏輯是——孩子們的健康跟安全當(dāng)然是最重要的，家長絕對(duì)舍得一擲千金。奶媽無疑是能夠滿足客戶對(duì)健康和安全的需要。更重要的是，在現(xiàn)在這個(gè)時(shí)代，動(dòng)手能力極差以及護(hù)理知識(shí)極度匱乏的年輕父母讓有經(jīng)驗(yàn)的“月嫂”早已經(jīng)成為稀缺人才了。

問題搞清楚，“提價(jià)”有道理

要想提升自己的身價(jià)，有的放矢，找到提升自己身價(jià)的方式。

1 知己。我的薪酬目標(biāo)是多少？我的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力有多少？職業(yè)經(jīng)驗(yàn)、人脈資源、職位高低、行業(yè)名氣。

2 知彼。判斷自己當(dāng)前的職場(chǎng)價(jià)格，應(yīng)主要從以下三個(gè)方面來考慮：自己是否公司需要的人才種類；自己有哪些潛在的競(jìng)爭(zhēng)者；自己的專業(yè)或是過往經(jīng)歷是否具有稀有性。

知己知彼以后才能制定合適的提價(jià)方案。

1 照鏡子看自己。

分析怎樣的職業(yè)狀態(tài)才能充分發(fā)揮自身的優(yōu)勢(shì)，降低劣勢(shì)。自我認(rèn)識(shí)及評(píng)估是一個(gè)不斷延續(xù)的過程，可以通過參加網(wǎng)上提供的職業(yè)測(cè)評(píng)，或者經(jīng)常與老師、朋友、家人、主管等進(jìn)行討論來完成。

2 吃虧就是賺便宜。

別把多做事情當(dāng)成是吃虧，在這個(gè)過程中你有了寶貴的練習(xí)機(jī)會(huì)，讓你能夠迅速提升經(jīng)驗(yàn)。這里必須談到很多人在認(rèn)識(shí)上的一個(gè)誤區(qū)——認(rèn)為自我增值就是多參加培訓(xùn)，多拿證書。很多人在簡(jiǎn)歷中寫得很漂亮，但缺少實(shí)際執(zhí)行的經(jīng)驗(yàn)，仍然不會(huì)給自身提升價(jià)值。

3 跟自己較勁。

科學(xué)驗(yàn)證，人的心理免不了攀比，但過多的和別人比較，很容易讓自己失衡。所以，少盯著別人，跟自己較勁：設(shè)定目標(biāo)，然后評(píng)估自己有沒有達(dá)到預(yù)先設(shè)定的目標(biāo)或規(guī)劃，看自己今天是否比昨天更進(jìn)步，明天會(huì)不會(huì)比今天更進(jìn)一步。

4 永遠(yuǎn)別為“不順心”浪費(fèi)沉淀的機(jī)會(huì)。

任何職業(yè)都需要一定量的積淀才能有一個(gè)質(zhì)的飛躍，如果沒有2～3年的積累，很難對(duì)一份工作有深入的理解和把握，頻繁的跳槽不僅讓你缺少職業(yè)儲(chǔ)備，也會(huì)成為HR心中的“扣分”項(xiàng)。如果因?yàn)椴缓镁蛽Q、就逃避，只會(huì)影響個(gè)人職業(yè)生涯的連續(xù)性和經(jīng)驗(yàn)的沉淀。跳槽的動(dòng)機(jī)非常重要。不是因?yàn)楝F(xiàn)在的工作不好、不順心就決定跳槽，而是看有沒有一份更好的機(jī)會(huì)在等待你。