淺析我國體育賽事網絡營銷

中圖分類號：G812 文獻標識：A 文章編號：1009-9328（2012）12-000-01

摘 要 本文從我國體育賽事營銷現狀出發，通過分析現階段體育發展狀況和網絡的發展，得出體育賽事網絡營銷是現在發展的趨勢，之后通過SWOT分析可以使政府部門或者賽事運營商更好的了解網絡營銷的優勢、劣勢、機會以及威脅，可以趨利避害，推動我國體育賽事網絡營銷的進程。

關鍵詞 體育賽事 網絡營銷 SWOT分析

一、我國體育賽事營銷的現狀

體育賽事營銷有三層含義，一層含義是傳統意義上的含義，即是推廣體育賽事本身，另一層含義是企業借助體育賽事對其產品和服務進行營銷，第三層含義是通過賽事營銷促進城市的發展。本文主要針對第一種含義進行分析。

網絡營銷是伴隨現代信息技術和計算機網絡技術的普及而發展的一種新的營銷方式。現在學者對網絡營銷還沒有相對科學、完善的定義。本文比較認可的是劉向暉下得定義，其認為：“網絡營銷是依托網絡工具和網上資源開展的市場營銷活動，是將傳統的營銷原理和互聯網特有的互動能力相結合的營銷方式，它既包括在網上針對網絡虛擬市場開展的營銷活動，也包括在網上開展的服務于傳統有形市場的營銷活動，還包括在網下以傳統手段開展的服務于網絡虛擬市場的營銷之活動。”

體育賽事網絡營銷就是運用計算機技術在網上開展賽事營銷活動，推廣體育賽事。隨著經濟的發展和人們對網絡的依賴，網絡營銷已經成為一種趨勢，所以體育賽事網絡營銷是現代營銷中必不可少的一種手段。我國的各種體育賽事眾多，所以賽事營銷也越來越火爆，營銷手段也很靈活，有很高的回報率。但是我國的體育賽事營銷主要是打明星牌和國際牌，而且過分的強調明星效應，而沒有進行賽事本身品牌的營銷，使賽事難以形成品牌。同時可能因為我國的理念以及技術水平不到位，使我國的營銷與國外的賽事營銷相比還有很大的差距。

二、體育賽事網絡營銷的SWOT分析

通過對體育賽事網絡營銷的優勢、劣勢、機會以及威脅進行分析，可以使我們跟全面的了解網絡營銷在體育賽事方面運用的相關內外部影響因素，可以有助于體育賽事組織者制定相應的營銷策略。

（一）優勢分析

體育賽事網絡營銷有多方面的優勢，主要表現在以下方面：

首先是互聯網的便捷。有了互聯網的支持，賽事組織者可以利用互聯網的便捷，進行快速、跨時空的信息傳輸，提供最新賽事動態，包括上傳一些圖片、視頻等，而賽事的觀看者可以第一時間進行網上交流，溝通賽事看點和自己對賽事的看法。因此，便捷的互聯網為體育賽事的擴大提供了條件。

其次是體育賽事的觀眾群體與網絡使用者的群體相吻合。由于網絡的普及，網絡使用者已經由有青春、有活力、樂于接受新事物的年輕人轉變為廣大人們群眾了，而體育賽事的觀眾群體也正是廣大的群眾，特別是愛好體育的人們，這樣兩者的高度吻合就為網絡營銷提供了機會。

最后是網絡營銷的成本低。賽事組織者可以通過網絡傳遞賽事相關信息，并且通過對資訊大量復制來推廣賽事、吸引觀眾購票看體育賽事，同時由于網絡的受眾群體多，這比單純的在電視節目上進行廣告營銷有更大得接受群體，而且成本也比廣告低。因此網絡營銷可以使資源得到有效利用，達到成本低效用大的作用。

（二）劣勢分析

任何事情都是有利有弊的，只是看是利大還是弊大。體育賽事網絡營銷的弊端主要有以下兩個方面：一方面是啟動資金的匱乏。互聯網對信息技術和計算機的硬件有很高的要求，同時互聯網平臺的搭建也要資金，這就說明需要在前期投入很大的資金予，而且一個高效的互聯網平臺的日常維護也需要很高的費用；另一方面是網絡賽事營銷人才的缺少。傳統的營銷人才不能滿足網絡營銷的需要，不能為網絡營銷提供新想法、新問題，因此需要一批有營銷知識，同時又善于運用網絡的營銷人才，這樣的人才現階段是相對匱乏的。

（三）機會分析

機遇是現階段的網絡環境、經濟發展水平給體育賽事網絡營銷提供的發展空間。文本認為主要有以下機會使賽事網絡營銷可以普及。

首先是我國經濟的發展，人們的生活水平地提高為體育賽事網絡營銷提供了需求。根據馬斯洛的需求層次理論得知，只有當人們的低級需求滿足后才會有進一步的需求，因此現階段人們的物質生活得到提升，開始追求新的生活，這樣對體育健身、體育競技的需求就產生了。同時電腦技術也得到普及也使網絡營銷成為可能。當人們對這一方面有了需求之后對其進行營銷才能有事半功倍的效果；

其次是我國居民的體育熱情高漲。自從2008年和2012年奧運會我國運動員在賽場上有出色的表現，大大的展示了我國的體育水平，這極大的激發了國民的體育賽事消費熱情，因此，在之后的一些大型的賽事上，例如世界乒乓球錦標賽、國際田徑黃金大獎賽等都會引起我國國民的熱切關注，人們會在互聯網上搜尋各種咨詢，這樣也為網絡營銷提供了機會，賽事運營商與互聯網開發商開始合作。

（四）威脅分析

網絡營銷主要有二個方面的威脅。一方面是技術的威脅，網絡營銷要借助寬帶、服務器等硬件的支持，同時也需要精通網絡技術和擁有熟練的數據處理能力，因此技術就首先要過硬。另一方面是政策法規的缺失，現在互聯網方面的法規沒有出臺，因此互聯網版權的問題就是一個棘手的難題。

正確的對我國體育賽事網絡營銷進行分析，可以使賽事運營商和政府部門在推動賽事進程和制定具體的措施時，趨利避害，推動我國體育賽事網絡營銷的發展。

參考文獻：

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[2] 徐一然.基于Web2.0的我國體育賽事網絡營銷策略研究[D].上海體育學院.2010.

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