自主品牌健身會所相比國際連鎖健身品牌，優勢何在？

中圖分類號：G812 文獻標識：A 文章編號：1009-9328（2012）12-000-01

摘 要 隨著十八大會議的召開，胡錦濤總書記提出的全民健身計劃的實施，掀起了又一輪健身熱潮。國內健身領域大致分為三個板塊：學校體育，社區體育以及商業性健身會所。在經濟高度發展的今天，在國際連鎖健身品牌充斥著商業性健身領域的今天，本土自主健身品牌如何發展成為值得研究和探討的重要課題。

關鍵詞 健身會所 自主品牌 國際連鎖品牌 優勢

2001年11月10日，中國加入WTO，隨著國外企業的涌入，許多國外的連鎖健身會所也加入中國市場，對中國自主健身品牌乃至整個中國健身市場都構成了極大的威脅，他們有著先進的器械設施，優秀的人才資源以及自己獨到的管理和銷售理念，在這樣的大形勢下，我國本土自主健身品牌如何發展，如何開辟屬于自己的健身市場，并成功和世界接軌，真正做到沖出亞洲，走向世界，是值得我們深思和研究的問題。

一、兩種健身品牌的惡性競爭嚴重擾亂我國健身市場

國際連鎖健身品牌和國內自主健身品牌會所的惡性競爭，往往采取價格戰，這在一開始的銷售環節尤為突出，有的甚至跨區域惡性競爭，這直接擾亂了我國的健身市場。相對于外資的進入，中國的健身行業應積極應對，正確的看待問題，取長補短，發揮自己的主場優勢，建立屬于自己的健身品牌。

二、經營理念的差異

國際連鎖健身品牌往往采取連鎖模式，以相同的經營理念，統一的管理，統一的店內裝潢設計，統一的健身設備，統一的健身教練員培訓機制，這在一定程度上滿足的大部分消費者的消費心理，但健身行業與其他行業有所不同，硬件設施固然重要，但健身行業最為重要的是服務，在一定程度上，國內自主健身品牌具備相當的優勢，它本身不受總部的控制，在服務過程中遇到問題可以直接相應的做出適當的處理方式，并且可以以此避免相應問題的發生。有許多大中型城市的國際連鎖健身會所紛紛倒閉，這也是其中的重要原因之一。其次，我們再來對比一下硬件設施的配置，就室內設計而言，國際連鎖健身品牌的室內設計是一成不變的，往往給人熟悉但又沒有新鮮的感覺，國內自主健身品牌則不同，它可以在設備，場地與國際接軌的同時，加入自己的設計理念，真正的達到入鄉隨俗，根據當地健身人群的實際需求和生活方式，建立人群所喜愛的健身環境，同時還可以增加具有當地風俗特色的健身方式，吸引范圍更為廣泛的人群加入。

三、國際連鎖健身品牌發展經營的弊端

（一）價格混亂

在健身行業大大興起的中國，健身會所紛紛成立，一方面大大滿足了健身人群的需求，另一方面，健身行業本身也存在著巨大的競爭。在相對一些城市，國際連鎖健身品牌還沒有完全融入本土健身一旦開展了價格戰市場，在這種情況下，“價格戰”是必然的趨勢，一旦開始了價格戰，就意味著此處的健身市場利潤的降低，和健身層次的下降。

（二）國際連鎖健身會所遠程監控難度大

相當一部分國際連鎖健身品牌的總部并不在中國，甚至高層很少是中國人，這就造成了對中國健身行業的認識不夠深入，在整體的運營，銷售，服務乃至對未來發展的前景存在著片面性。

（三）服務質量受限

國際連鎖健身品牌迅速進入中國市場，并且大規模的深入到大中型城市，速度之快，必然導致質量的下降，從室內設計，裝潢到教練的水平以及員工的服務意識都會有一定程度的不完善，從而影響人們對品牌的認識。

四、建立有中國特色的健身品牌

（一）適當轉變營銷方式

在相當一部分城市，健身會所的宣傳與銷售多是靠銷售人員的外出銷售，如發傳單，廣告宣傳，文藝健身節目等。這是很有效、很傳統的方法，在一些中小型城市可以繼續開展，但在一些大城市，居民的健身意識遠遠超出想象，一部分居民選取就近原則，所以做好周邊小區人群的銷售工作，往往是會所成功的重要組成部分。而往往一些小區嚴格控制銷售人員的進入，正成為健身會所銷售過程中的重大阻礙。建議會所定派專業教練人員與小區醫療單位合作，做好小區人員的康復治療，以此為切入點，宣傳會所的品牌。這樣的合作，既可以幫助醫療單位減輕負擔，給予專業的知道，也可以轉變社區居民的觀念，讓他們自發的加入到健身行業中來。

（二）發展特色項目，以此為切入點

在現在健身行業中，健身項目相對單一，一成不變，在一定程度上抑制了健身行業的發展，應該努力尋找優勢項目，以此為切入點吸引會員，如可以開展室內攀巖，搏擊俱樂部等，新奇的項目往往給人耳目一新的感覺，再者，在如今激烈的社會生活中，人們每一天都處于緊張狀態，社會關系緊張，需要放松，需要宣泄，要在會所中發覺能提高會員之間交流與溝通的健身方式，以此也可以推動私人教練開展業務的范圍。

（三）做好除健身外的娛樂休閑服務

現在中國的健身會所綜合了健身，休閑，娛樂，社交的大型服務行業，經營者不僅應該在健身方面與潮流接軌，而且應在休閑娛樂設施方面加大投資力度，配套的如桑拿，按摩，美容SPA等，還可以定期舉行會員之間的交流，如在室內舉行小型的健身比賽，在天氣好的時候組織會員出去郊游，加強會員與會員之間，會員與教練之間的交流溝通，在這樣融洽的氛圍中會員在此來到會所才有賓至如歸的感覺。

參考文獻：

[1] 胡立君等.體育營銷[M].北京：清華大學出版社.2005.

[2] 李小芬.我國商業健身俱樂部的發展特征與經營模式[J].上海體育學院學報.2006.

[3] 刁在箴，馬更娣，張瑩等.中國體育健身俱樂部發展概況之研究[J].北京體育大學學報.2002.