基于電子商務環境下的企業競爭與合作研究

尹家正

摘要：信息技術發展方興未艾，電子商務時代已經到來。電子商務的應用，使企業發展表現出新的形勢，同時面臨新的挑戰。本文從電子商務環境的背景開始，對企業競爭與合作方式進行分析，繼而探究了電子商務環境下競爭與合作的契機。

關鍵詞：電子商務；企業；競爭；合作；供應鏈

中圖分類號：F270文獻標識碼：A 文章編號：1001-828X（2012）03-00-01

隨著信息技術的不斷發展與更新，電子商務時代已經來臨。電子商務正以極快的速度融入人們生活的方方面面，改變著世界的面目。電子商務環境的形成，取決于更多的企業參與到電子商務的應用中來。對于一個企業來講，應當緊跟時代步伐，有效利用電子商務這種新型的經營方式，并適應電子商務的環境，基于此，展開企業的競爭與合作。

一、電子商務環境的背景

電子商務興起于歐美國家，后傳入我國，我國的電子商務從起步到發展，到今天已經經歷了二十多年的時間，從進入二十一世紀的前十年，已經進入穩定的可持續發展時期，發展速度之快出乎人們的想象。我國的許多企業已經越來越多地參與到電子商務的應用中來，消費者也越來越熟悉電子商務的交易模式。許多企業以電子商務為主要業務，淘寶網就是一個典型。基于電子商務的大背景下，其他傳統的企業也紛紛拓展業務，積極開拓互聯網交易與營銷等業務，但比起西方發達國家來說，應用的范圍還有待于擴大，業務也有待于擴展。

電子商務的種類繁多，被人們廣為熟知的主要有兩種，即B2B和B2C。B2B的英文全稱是Business to Business，指企業與企業之間的電子商務；B2C的全稱是Business to Customer，指企業與消費者之間通過互聯網進行的交易。其中，B2C是我國所應用的最早的電子商務模式，淘寶商城，京東商城等都是這種類型。這些新型的電子商務模式改變了企業的傳統運營方式，使企業在虛擬的網絡技術中占據了市場，消費者也越來越適應電子商務的消費環境，這給企業帶來新的機遇與競爭合作。

二、企業的競爭與合作

企業的發展不是孤立的，也不能固步自封，競爭才能激發發展的積極性與潛力，而合作更是一種雙贏的智慧，對合作的彼此雙方都有有利的一面。

(一)企業競爭的誤區

企業之間的競爭經歷了一個由對抗到和諧共處的轉變過程。傳統的觀念一般認為企業競爭就是同類行業爭奪市場，爭奪顧客，一方的優勢必然建立在另一方的弱勢之上，如同“一山不能容二虎”。這種對抗式的競爭方式是一個類似于“大魚吃小魚”的模式，結果是實力雄厚的企業滾雪球一樣的增大，卻造成了企業類型的單一，并最終導致壟斷的形成。雖然會形成有實力的少數企業，但并不利于把整個行業的蛋糕“做大”。

(二)企業競爭與合作的意義

企業間進行競爭與合作，本著互利共贏的共同理念，已經從競爭的誤區中慢慢走出來，共同利用市場經濟中出現的新因素來將行業的整體素質與競爭力提高。首先，既競爭又合作是企業競爭的高級形式，是一個“化敵為友”的轉變，這將促進一個和諧的競爭環境的形成，使參與競爭的企業看到自己的不足，看到對方的優勢，進行改正與學習，不斷完善自我；第二，企業競爭與合作的目的是為了擴大自身的市場知名度，同時也想收獲一個良好的口碑。“強強聯合”的方式對于企業規模的擴大與市場份額占有率的提高，都有明顯的促進作用。

三、電子商務給企業競爭與合作提供了契機

隨著互聯網的普及，電子商務時代勢不可擋，電子商務經濟的發展前景廣，具有可觀的獲利性已經是業界的共識。企業所有者以及管理者應該及時看到這一點，采取恰當的方式開辟電子商務業務，提高自身競爭力，獲得更多更好的合作機會。電子商務給企業的合作與競爭帶來的有利影響有如下幾方面：

(一)信息溝通更具實效性

利用電子商務的平臺發布信息(諸如電子郵件，電子公告板，搜索引擎設置等)，能夠使企業內部各部門以及員工及時看到企業制度與管理的新動態，及時做相應的協調與應對，提高了辦事效率；對于消費者而言，能夠及時看到產品更新，為購物提供導向，在時間上，開通電子商務的企業比沒開通的企業搶占了市場先機，使產品更早的深入人心。以此擴大產品與企業的知名度，吸引合作者。

(二)為同行合作提供方便

應用電子商務的企業，其他企業和個人都有機會從網絡上看到這個企業的發展概況和經營范圍，無論是小企業還是知名企業，只要是在法律的許可范圍內，信息都可以自由傳遞和交流，這樣的好處是允許中小企業在此生存。這些實力資金并不十分占優勢的中小企業，往往會在產品設計等方面各有特色。大企業要尋求的合作對象，標準是要合作的企業要有自己的獨特優勢或者彌補大企業在某些領域的空白。電子商務給大小企業一個公平的機會發布信息，小企業也可以發現大企業在業務上面的不足與空缺，積極獲取和大企業合作的機會，給自己本身帶來更大的發展。尋求合作的企業都本著“取彼之長，補己之短”的目的，實現互利共贏。

(三)有利于供應鏈各環節之間合作的實現和同級環節的競爭

供應鏈是圍繞著中心企業，將原材料的供應商、產品制造商、產品經銷商以及使用該產品的消費者聯系起來的一個整體的網狀結構。這些組成部分之間不是同一企業中上級和下級的關系，他們很可能處于不同的企業之中，分工合作，共同促成產品的最終消費。基于電子商務環境下，不同行業的信息可以自由交流自由交換，合作的機會增大了，對于決策者而言，可供選擇的合作對象增加了，可以綜合考慮各方面的因素，使決策行為更加合理。例如，家具制造商在選擇原材料時，可以了解多家原料供應商，選擇提供的原材料價格合理且優質的來作為合作對象。同時，原材料供應商之間展開競爭，彼此優化完善服務。

四、總結

我國的電子商務發展正在逐步的升級與完善中，基于電子商務環境下，企業的競爭與合作較以往而言，出現了新的理念與新的方式。企業應該緊跟時代步伐，充分了解電子商務運營的相關知識，并根據自身情況，利用電子商務這個平臺，拓展自己的業務，尋求更好的合作機會，通過競爭激發自己的潛力，從而在市場經濟中立足。

參考文獻：

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