陳宇：追求生意好玩的文科男

在廣州番禺化龍鎮有一個現代版的桃花源——茂德公草堂。草廬、藝術、田園、享樂、歸隱、茶酒詩畫……在這里，可以讓你暫時遠離市區的塵囂，把心靜下來。

草堂經常有文化圈的朋友相聚暢談，有時能看到禪茶表演，有時有幾近失傳的無洞笛演奏。草堂每年舉辦“躲起來看月亮”賞月活動，遍邀廣州城中名流，茂德公草堂的外形復制于陳宇的家鄉——廣東雷州半島雷州市龍門鎮足榮村的建筑，天然而粗拙的元素，有的是自然的恩賜，有的是移植或仿制。建筑手法遵循古法，筑墻用的土角磚來自粵北山區，稻草和茅草來自湖南山區。看似任意生長的樟樹、劍麻、竹子以及大樹菠蘿都來自雷州地區。

這個烏托邦式的隱居地是陳宇依照童年的記憶構建而成，草堂以他爺爺名字命名。茂德公（陳茂德）是雷州市足榮村的一位普通老農民，講閩南語系雷州話的雷州半島爺爺通稱為“公”。被叫“公”的人，除了輩分之外，還含有最樸素的尊重。陳宇還將爺爺的名字及相貌注冊為公司商標，為的就是像爺爺做人一樣做品牌。

陳宇講述，他和爺爺是隔代親，感情特別好。雷州人性格剛烈，村里人吵架打架很平常，但爺爺卻是全村最老實的人，經常給人欺負，爺爺總是教育他：“寧可人欺負你，你不可欺負人”。他小時候不能理解，長大后出來工作，看到社會上各種誠信缺失的現象，才發覺爺爺的老實是有多難得。

陳宇，廣州茂德公草堂堂主，廣東茂德公集團董事長，他經營著幾個出名的品牌，如“諸葛釀”白酒、茂德公香辣醬、茂德公蘿卜小菜、樟樹灣大酒店等。

陳宇從小喜歡看書，聽爺爺講故事，爺爺雖然讀書不多，但知道很多傳統文化。他提倡“要講孝道”、“好人有好報”，這些對陳宇有著潛移默化的影響。

陳宇高中念的文科，1993年畢業于中央民族學院。1998年，他辭掉優厚的銀行工作下海創業，愛好文學的他，在經商過程中，有著其他商人沒有的文人情懷，做事往往天馬行空，隨性而至。

在賺得第一桶金后，他就開始追求內心的喜好，做生意要看是不是好玩，不喜歡的不做。他也坦言，“將生意和愛好結合，很少有人能做大，但會增添一份人性化的色彩。”

“三國”教的營銷

陳宇賺取第一桶金的生意是做“諸葛釀”酒。當時跟四川江口醇合作貼牌生產，陳宇突然發現這個工廠所在地是當年張飛當太守的地方巴西郡，腦袋里馬上蹦出諸葛亮，于是將酒取名“諸葛釀”。陳宇跟三國、水滸里面的人物性格一樣，注重江湖義氣，兄弟情分，他跟四川江口醇合作甚至沒簽合同，有什么事直接通個電話搞定。

“諸葛釀”酒在1999年6月4日上市，上市當天，陳宇想出個別出心裁的宣傳促銷活動，請了許多農民工裝扮成三國時的士兵，拿著長矛，挑著酒壇子，大街小巷吆喝叫賣。

走過艱難的創業期，2003 年獲得豐收，“諸葛釀”銷售額過億，獲得各種獎項。沒想到，2004年開始冒出眾多的仿冒者，江湖氣的陳宇沒有采取江湖手段，而是選擇了法律手段打官司。2006 年 11 月 15 日，廣東省高級人民法院的終審判決中明文保護了江口醇“諸葛釀”的知名商品名稱權。

法律維權是條漫漫長路，雖然有法院的判決，但并不能完全禁止仿冒，2009年陳宇想出個：“吃香喝辣的”法子，將生產的茂德公辣椒醬和“諸葛釀”酒捆綁在一起，市面上沒有辣椒醬的就是假冒酒，這一招打假效果顯著。 “如果2009年不想到這個法子，我們2010年可能就死掉了。”陳宇說。

什么好玩就干什么

陳宇是個文學愛好者，在他看來，理科生和文科生的思維方式和愛好不一樣。前者比較理性，注重條理邏輯。后者比較感性，文藝色彩濃。最近李彥宏說，“百度要鼓勵狼性，淘汰小資。”而陳宇要的就是小資，不管是公司還是產品。公司的許多策劃和創意，以及廣告語都出自陳宇之手。

因為追求理想和浪漫，文科男有了一定經濟基礎就開始追求個人愛好，喜歡詩歌、琴棋書畫的內心夢想就會跳出來。陳宇說，賺了第一桶金后，不會太追求錢，關鍵是實現內心的想法，在不影響主業的前提下，有什么好玩的就干什么。做茂德公草堂就是對古人隱居生活的向往，“我們無法回到那個年代，但可以復建這樣的場所，招朋喚友。”

陳宇是個愛吃的人，茂德公商標注冊后，就是定位做食品生意，一開始做餐飲嘉仙雞，在農村的人都知道，雞起碼要養5個多月才好吃，而現在工業化養雞40多天就上桌，違背了自然規律，沒有了自然雞肉的味道。為了讓人們可以吃到真正的放養雞，陳宇將家鄉雷州的雞運到廣州來，但餐館太雅致，一般人以為很貴不敢來消費，后來沒繼續做下去了。但延生出茂德公香辣醬、茂德公心瓶水、茂德公蘿卜小菜等一系列產品。

只做與家鄉有關的生意

陳宇的家鄉情懷特別濃郁，所做的生意都跟家鄉有關。他表示，“故土在每個人心中份量都很重。我們經常說背井離鄉，是指每個村都有一口井，有井才能生活下去，這個“井”的符號深深地印在一個人的腦海里。”

事業有成后，陳宇忘不了生養自己的家鄉雷州半島，雖然雷州是一個經濟和民眾意識還相對落后的偏遠地區，但他卻時刻關注著家鄉的發展，經常思考“如何改變家鄉的現狀”以及“有益家鄉的事多做一點”。

2003年，陳宇回到家鄉看到青年們整天無所事事，閑暇度日，心里很不是滋味。于是說服四川江口醇酒業集團，將諸葛釀的后期包裝遷回家鄉足榮村，這樣就可以解決大部分鄉親的就業問題。雖然這加大了諸葛釀的運輸成本，減少了利潤，但是他認為：利益不一定要最大化，合理化是最重要的。

當時村里連條好的路都沒有，簡直是鳥不拉屎的地方，包括員工都覺得老板瘋了。雷州是著名的南菜北運辣椒的主產區，海產資源非常豐富，在足榮村辦廠后，陳宇嘗試將這個優勢結合起來。2004年，又在足榮村投資興建食品廠，研發生產茂德公香辣醬，進一步解決鄉親的就業問題。2011 年 8 月 3 日，廣東省委書記汪洋專程考察了雷州市茂德公食品有限公司生產基地，他對茂德公這種“在家門口解決就業問題”造福鄉里的做法很是贊賞。

雷州種植最多的是蘿卜，當地農民冬天收割了水稻后再種蘿卜，如果蘿卜收成好，又可以增加收入。于是陳宇又對其進行資源利用，加工生產出茂德公蘿卜小菜。但蘿卜小菜的研發過程很難，首先是考慮各地的口味不同，需要綜合。其次，每個地方種植的蘿卜不一樣。北方冬天有雪，種出來的蘿卜比較脆，雷州冬天達不到那樣低的溫度，蘿卜不像北方那么脆，為了解決這個問題，陳宇花了很多心思，想了很多辦法，終于攻克難題。

陳宇希望將來茂德公蘿卜小菜能做到全國知名。“別人的家鄉春暖花開，我們的家鄉滿地嫰白翠綠蘿卜。不一樣的景象，一樣的景致！”透過這幅景象，陳宇的眼里看到了家鄉人民忙碌而幸福的生活。