敢于抱團才有溫暖

困惑

然而，不妨總結家居市場主要由以下幾個問題所困擾：

1.賣場品牌先于產品品牌得到發展

若是想在成千上萬的品牌中挑選出自己中意的家居商品，可謂是難之又難，而且這樣的家居市場一直是讓消費者頭痛的問題，繁雜的家居品牌，高低不等的價格，給消費者感覺處處是陷阱，沒有一個清晰明了的標準。

有些所謂的家具名牌，其實只是在某個區域廣告打的相對比較多，產品自封名牌居多。一張桌子，從500元到50萬元都有，完全由材質、設計、品牌度等因素決定的。然而，真正的名牌家具，在不同賣場價格不可能有差別，所以家居行業很難打價格戰。但是，同樣的品牌，在不同的賣場銷量卻可能有很大差別，這是由賣場知名度決定的。所以現在各賣場都在打造自身知名度，樹立賣場本身的品牌，先于各產品品牌打造賣場品牌。

2.產品品牌百家爭鳴

據悉，近年來受各種質量危機、“投訴無門”等事件的影響，消費者在購買櫥柜等家居產品時的品牌意識已經越來越強。因此，塑造強勢品牌成為國內企業制勝市場的關鍵。而經過十余年的市場洗禮，國內也已經沉淀出一批以歐派、科寶為代表的優秀品牌企業。

3.競爭與洗牌

在未來可見的時間內，家居建材業的冬天會越來越冷。而且，由于大多數建材家居企業都是中小企業，比房地產企業更加不抗凍，因此倒閉風潮在所難免。

新營銷

對于家居營銷策略，這些年可謂是層出不窮，從一開始基本的打折促銷到名人促銷、抽獎禮品、套餐特惠、總裁簽售、以舊換新、聯合促銷等營銷手段，現已被消費者精打細算練就了抵觸心態，一層不變的營銷思路很難被消費者所接受。筆者在家居營銷策劃案中，堅持摒棄傳統、市場熟知的營銷手段，開創新穎的營銷策略，進行資源整合，滿足消費者需求和消費特點參與到家居營銷活動中來，自發主動的抱團購買產品。

近日，筆者策劃了一場大規模的家居聯合營銷活動，在家居市場中選擇了十家定位相當的異業家居品牌，進行了一場以“廠家現場定價簽售會”為主題的變相總裁簽售、砍價會、聯盟、團購為一體的營銷活動，推廣過程中任何品牌絕不向消費者透露本次活動產品的優惠政策，反復給消費者灌輸的思想是：本次優惠的幅度之大，現場抱團更優惠，機會只有一次等關鍵點，讓消費者形成迫不及待的購買欲，并詳細關注此活動宣傳內容，此營銷策略并借鑒了蘋果、小米的營銷方式——饑餓營銷！按照此策劃的出發點在邀約過程中，消費者表現出較強購買欲，并在市場中形成了消費者之間轉介紹，共同準時參加了本次營銷活動，自然這次活動給每個品牌商家都帶來了一次較為成功的銷售。

結語

在現如今的家居營銷市場中，消費者已認定品牌只有活動才有優惠，平時沒有活動主題的促銷打折已無法引起消費者進店購買欲，也導致家居商家在平時進店率少得可憐，活動期間門庭若市。

家居行業本身就是一個相對關注度較弱的行業，消費者只有在裝修房間時才去關注家居品牌，加上消費者所在小區的集中式交房，導致家居各專賣店忽冷忽熱的銷售局面。筆者認為，一對一銷售難于集中式銷售，消費者的從眾心理以及沖動行為，決定了家居營銷制定策略方式，現已有很多家居品牌形成聯盟，通過整合資源，集中式銷售，把投入成本降低，節約的費用轉送到消費者的優惠上，被消費者認可，不但能買到優惠的產品，而且還可以享受到各品牌共同出資各種獎項。

總之，對于家居營銷來說，在這整體市場寒冷狀態下，敢于抱團才有溫暖。