基于動態視角的聯盟穩定性研究

摘要：隨著環境的變化，企業戰略聯盟迅速增長，戰略聯盟已經成為企業取得持續競爭優勢的工具。文章從聯盟的本質分析了聯盟低穩定性的根源，從動態的視角分析了聯盟穩定性的內涵與價值，并提出聯盟穩定性管理的建議。

關鍵詞：動態視角；聯盟穩定性；價值創造

一、 靜態視角下聯盟不穩定的概念

聯盟的不穩定是指從一個或多個合作伙伴的角度來看，非計劃中的重大改變或解散（Inkpen Beamish，1997）。Das和Teng（2000）認為聯盟解體和通過合并或收購實現聯盟終止的狀況都屬于聯盟的不穩定性，同時他們認為計劃中的聯盟中止不應該被視為聯盟不穩定，在實現其特定目標或達到其效用以后，戰略聯盟可以結束。因此，只要沒有發生非計劃中的重大改變，就可以認為聯盟是穩定的。傳統的靜態觀點一般認為，發生不穩定事件是聯盟運行中的主要風險，聯盟不穩定對聯盟各方都是不利的，故強調聯盟協議的簽訂，盡量詳細約定可能發生的情況，在聯盟運行的過程中，重視協議條款的執行，以減少聯盟在運行中偏離計劃的概率。

二、 低穩定性是聯盟組織的內在特征

戰略聯盟是企業之間為各自的戰略目標而建立的，是實現企業戰略目標的手段或方法之一，是為企業的目標服務的。對聯盟中的“經濟人”——企業而言，聯盟戰略是戰略聯盟的內在決定因素，企業只會考慮聯盟能為企業的戰略目標帶來什么，不會從根本上考慮聯盟本身的發展。從給予與獲取的關系上看，聯盟成員只會考慮從聯盟中獲取什么，不會思考給予聯盟什么，雖然在具體的聯盟實踐中，聯盟成員都會向聯盟有所投入，但這些投入是企業為了從聯盟中獲取所付出的代價，給予是手段，獲取才是目的。戰略聯盟在企業發展中的作用決定了其本質，它僅是一種方法或工具。

低穩定性是由聯盟的本質決定的，是戰略聯盟的內在特征，因為聯盟成員僅把聯盟當成是實現其戰略目標的手段，不是目的。無論企業間采取什么樣的聯盟形式，企業和企業之間不可能成為一個真正的整體，他們之間是獨立的，聯盟的整體性是通過相互間的協作而不是行政控制來體現的，而協作背后的真正原因是“利用”，沒有“利用”協作就不會存在（徐禮伯、施建軍，2010）。無論戰略聯盟中的企業有多少共同的價值觀、共同的利益和共同的理想，即使成員企業制定了聯盟的共同目標，每個企業也只是對各自的股東負責，而且在聯盟目標與企業自身利益發生沖突時，我們更不能指望企業會站在聯盟利益的角度來考慮問題（Wilma W．Suen，2005）。聯盟只能當作是過渡時期的戰略，絕非長久之計，所有參與者應把聯盟視為短期活動（邁克爾·波特，1990）。因此，聯盟具有較高的不穩定性是必然的。

三、 動態視角下的聯盟穩定觀

總體上看，維持聯盟的穩定對實現聯盟的價值和目標具有積極的作用。毫無疑問，企業在建立戰略聯盟的時候，也希望聯盟協議能得到好的執行，聯盟能維持穩定的狀態，以達到預期的聯盟目標。但聯盟的低穩定性在帶來挑戰的同時，也帶來了機遇。聯盟各方都為自己著想在造成低穩定性的同時，也形成了一種保證聯盟活力的動力機制，聯盟伙伴在稱“我們”的同時，其實想的是“我”，他們在合作的同時也存在競爭，聯盟成員之間在暗地里“較勁”是聯盟的常態。聯盟成員既要“利用”對方，又要“防范”對方，這種既“用”又“防”的合作競爭模式增強了企業的合作能力，提高了企業的活力。聯盟伙伴有可能采取機會主義行為的威脅的壓力，讓聯盟中的企業永遠不能躺在聯盟協議上“睡大覺”，時刻不敢“懈怠”，正是這種壓力，造就了企業的生存發展能力。

反之，聯盟如果保持高度穩定，也許會造成更大的風險。“穩定”與“成功”，這是兩個非常容易混淆的概念。誠然，兩者之間確實存在著某種聯系，但絕不是一回事（梅花，2006）。如果聯盟伙伴單純追求維持聯盟現狀，不能因環境變化進行合作方式或管理模式的調整，導致沒有能夠實現聯盟的初衷，那么這種穩定也是失敗的。聯盟不僅要應對內部成員間的競爭與合作問題，更要應對環境的變化和挑戰，也就是說首先要適應環境變化的需要，其次才是處理“內部矛盾”。在高度不確定的環境下，為了更好適應環境的需要，作為一種組織形式，進行適當的變化與調整是必須的，這種調整可能會改變最初的聯盟契約，但這種調整對大家都是有利的。戰略聯盟的穩定性，實質上是指戰略聯盟的健康發展，是戰略聯盟關系在矛盾、沖突的協調解決過程中的動態優化和完善。

企業戰略聯盟的穩定是在不斷自我更新的發展運動中實現的，它是一種動態的穩定，相對的穩定。長期穩定的系統是死的系統，是缺乏活力的，是不利于發展的（梅花，2006）。也就是說，在不確定的外部環境中，聯盟穩定的實質是指動態穩定，而不是靜態穩定。之所以說是動態，是指要根據環境變化做出調整，不要死“守”聯盟協議；之所以變化了還稱為穩定，是指這種變化是一種根據情況變化后的優化，是對所有聯盟成員共同利益最大化的追求，提升聯盟成員競爭力的初衷沒有改變，變化的僅是形式，這種變化是為了合作更有效地進行。我們把這種根據實際情況進行適當調整的穩定稱為聯盟動態穩定，這種穩定不追求聯盟計劃與協議的完全執行，不強調合作模式與管理方法的固定不變，可以根據環境的變化，調整合作模式和管理方式。

從動態的角度看，聯盟的穩定與不穩定是相對的，穩定并不是不變，而是在聯盟伙伴的互動中，不斷尋求最佳的價值組合點。不穩定也分為消極的不穩定和積極的不穩定，消極的不穩定會影響聯盟的正常運行，積極的不穩定可以給聯盟成員的發展帶來新的機會，這實際上就是聯盟動態穩定。因此，不應從傳統的、靜態的角度來對待聯盟穩定性問題，從著眼于長遠的、動態的角度來思考戰略聯盟的應用與管理問題，才是動態環境下應有的選擇。

四、 聯盟動態穩定的內涵與價值

聯盟動態穩定實際上是一種合作理念的體現，合作各方都具有較強的契約精神，有共同應對環境挑戰的“風雨同舟”的意識，合作各方共同追求更好地適應環境，提升各自的核心競爭能力，不講究合作模式與管理方式的一成不變。聯盟動態穩定實際上就是在“不變”與“變”之間的平衡，“不變”的是合作伙伴的共同利益、不斷創造價值和提升競爭力的目標，“變”的是聯盟具體合作的模式、管理的方式等；“不變”的是合作的本質，“變”的是合作的形式。根據筆者對部分二手案例資料的研究以及對幾家企業的訪談，發現較成功的戰略合作中，聯盟成員間的合作模式、內容等通常都是在不斷發生變化的，聯盟治理機制是高度彈性的。

聯盟動態穩定對體現合作的本意，提升合作各方的競爭力，不斷創造新的價值具有重要的意義。研究表明，一個企業要獲取持續的競爭優勢需要做到兩點：一是要專注于最擅長的領域或環節，打造自己的核心競爭力，占據價值鏈的關鍵節點；二是要適應環境的變化，不斷發現并調整最適合自己創造價值的領域或環節，確保不斷做適合自己的“正確的事”。戰略聯盟的協議安排解決了分工問題，實現了優勢互補，但這是建立在當前情況的基礎的，假如這個合作安排是成功的，也只解決了建立競爭優勢的第一點要求。然而環境是在不斷發生變化的，聯盟的協議安排并不能解決動態適應環境變化的需要，共同迎接環境的挑戰才是戰略聯盟的更關鍵的戰略意義所在，聯盟動態穩定體現了聯盟成員的動態視角，有利于持續實現優勢互補。聯盟成員在不斷互動、不斷磨合的動態適應環境的過程中，不僅克服了環境的挑戰，而且有可能不斷發現更好的、新的創造價值的合作組合點，促進聯盟成員新的能力不斷生成，從而持續保持競爭優勢，而且是在動態的變化中不斷建立和強化的優勢，這種優勢很難被動態的環境所淘汰。也就是說，在不確定的環境中，對保持聯盟動態穩定的聯盟而言，動態變化的環境不僅不是威脅，反而是不斷發現、利用機會，不斷取得新的競爭優勢的源泉。

五、 對聯盟穩定性管理的建議

1. 重視核心能力的培育。核心能力是和別人合作，整合別人資源的資本。合作的本質其實是利用，如果企業失去了對被利用的價值，也就失去了和別人聯盟的資格。在社會分工深化的大背景下，企業應更加主動融入到價值鏈或價值網絡之中，更加重視核心能力培育，占據某一關鍵節點，也就有了分享整個價值鏈或價值網絡價值的機會與可能。因此，企業應能抵擋住誘惑，不為某些不適合自己的機會所動，不分散寶貴的資源。在這個充滿機會的時代，企業思考的重心不應是自己能做什么，而是自己不能做什么？只有在這種徹底的否定之后，真正適合自己的機會才能被抓住，也才能毫不猶豫地將資源集中到這一點上，這對核心能力的培育是至關重要的。

2. 重視社會資本的應用。社會資本是處于一個共同體內的個人、組織（廣義上的）通過與內部、外部的對象的長期交往合作互利形成的一系列認同關系，以及這些關系背后積淀下來的歷史傳統、價值理念、信仰和行為范式（楊雪冬，1999）。聯盟伙伴擁有社會資本，實際上是聯盟伙伴間通過合作互動逐步形成大家共同認可并遵守的價值觀、行為規范等。聯盟成員間的社會資本可以增進相互理解，減少戰略誤判。在不確定的環境中，社會資本可以使企業間的經濟行為嵌入到社會關系之中，可以緩沖不確定事件的沖擊。在合作過程中，外部環境極有可能發生對某一方不利的事件，在純粹的經濟關系中，占有利地位的一方有可能采取機會主義行為，而加入社會關系之后，雙方看問題的眼光可能更長遠，在一個時間更長的范圍內，外部環境對各方的沖擊是都存在的，短期內對對方的“單純”幫助實際上是換取長期的互惠行為。

3. 重視聯盟收益的公平分配。聯盟收益如何分配是影響聯盟成員積極性的重要因素之一，在聯盟協議階段就應充分考慮如何公平分配聯盟創造的價值，雖然聯盟協議不可能窮盡所有細節問題，但分配的框架、原則應確定下來。與聯盟收益分配有關的重要權力——收益分配控制權的安排，應在聯盟談判中充分協商，達成共識。在以往的聯盟研究與實踐中，往往重視聯盟成員之間的配合以實現聯盟價值最大化，但對收益分配控制權的關注很少。收益分配控制權是聯盟控制權的重要組成部分，它表面上是分配聯盟創造的成果，與成果的創造無關，實際上它對聯盟成果的創造有著很大的影響，甚至會影響到聯盟的成敗。“不患寡而患不均”的道理在聯盟分配中同樣適用，公平是獲得高效的重要前提，是動力的重要來源，公平與否往往比聯盟成員互補性、互依性關系對聯盟穩定性的影響更大。

4. 重視聯盟經驗的積累。戰略聯盟在我國的發展相對滯后，企業的聯盟經驗比發達國家企業缺乏，主要表現就是我國的企業戰略聯盟多采用股權聯盟的（下轉第45頁）形式，這其實是企業缺乏聯盟管理能力的體現。研究表明，在穩定性方面股權聯盟并不比契約聯盟具有明顯的優勢，相反，股權使聯盟的靈活性降低，股權可能僅從法律上將企業“捆”到一起，但并沒有好的協作。股權也不代表實際的運作控制權，我國很多企業在和外資企業聯盟中，處于控股地位，但運行的控制權仍有外資企業手中。因此，我們的企業應增強合作的意識，注意改變單打獨斗的“個體戶”思維，主動和別人合作，在合作中不斷積累經驗，不斷提高合作的層次，直至和外資企業建立戰略聯盟關系，走向國際市場。

參考文獻：

1. Das，T.K.， Teng，B.S.Instabilities of Strategic Alliances:An Internal Tensions Perspective，Organization Science，2000，11（1）.

2. 徐禮伯，施建軍．聯盟動態穩定：基于互依平衡的理論研究.中國工業經濟，2010，（3）．

3. （英）威爾瑪·蘇恩（Wilma W．Suen）.劉建民等譯.避開合作的陷阱.北京：中國勞動社會保障出版社，2007．

4．（美）邁克爾·波特著.李明軒，邱如美譯.國家競爭優勢.北京：中信出版社，2007．

5．梅花.企業戰略聯盟穩定性研究.西北農林科技大學博士學位論文，2006．

6．楊雪冬.社會資本：對一種新解釋范式的探索.馬克思主義與現實，1999，（3）．

基金項目：教育部人文社會科學研究青年基金項目“社會資本對聯盟動態穩定的作用機制：基于互依平衡的實證研究”（項目號：10YJC630304）、江蘇省高校“青藍工程”項目（項目號：蘇教師〔2010〕27號）資助。

作者簡介：徐禮伯，南京大學商學院博士后，管理學博士，江蘇經貿職業技術學院副教授。

收稿日期：2012-01-27。