“實戰教學”模式的市場營銷教學改革探析

摘 要：在傳統的營銷學教學中，有關實踐的教學模塊大多數是安排在實驗室內進行的，嚴重地影響了營銷活動的真實性與可操作性，限制了學生營銷實踐水平的提高。鑒于此，結合實際教學，提出“實戰教學”模式，鼓勵學生走出實驗室，走向真實市場，參與營銷活動。這一模式極大地加深了學生對課程知識的理解，提升了學生的營銷實踐能力。

關鍵詞：“實戰教學”模式；市場營銷；教學改革

中圖分類號：G420 文獻標識碼：A 文章編號：1000-8772（2012）09-0134-01

一、基于市場營銷學提出“實戰教學”模式

市場營銷學作為一門實踐性很強的課程，在教學體系的構建方面，要做到理論與實踐并重，解決好理論與實踐各環節之間的層次過渡和邏輯關系問題，尤為重要的是要與實際工作崗位相結合，構建實踐性的教學內容模塊[1]。在傳統的營銷學教學中，有關實踐的教學模塊絕大多數是在實驗室內通過模擬的形式進行的，嚴重地影響了營銷活動的真實性與可操作性，限制了學生實踐水平的提高[2]。結合實際教學，本項目提出了“實戰教學”模式，通過為學生提供實踐平臺，使學生在掌握理論知識的基礎上，走出實驗室，走向市場，體會并參與各類營銷活動，提升學生的營銷實踐能力，取得了較好的教學效果。

二、“實戰教學”模式的構建

傳統的營銷教學在授課方式上以理論教學為主，輔以一定量的實驗教學，但實驗教學僅僅局限在實驗室內，通過模擬的形式進行，學生無法體會到真實的營銷活動，未曾取得良好的教學效果[3]。本項目結合目前營銷教學工作存在的問題，從調整教學內容、改進教學手段入手，通過以下幾個環節進行改革：

（一）理論課上增加網絡教學

通過網絡教學，一方面可以學習國內外名校名家有關的經典理論、前沿知識，并與任課老師的講授結合起來進行學習；另一方面，可進行視頻及故事的學習，引導學生進行模擬、討論，調動學生的積極性，增強課堂的趣味性與互動性。

（二）注重案例教學，加強案例庫建設

師生共同進行案例的搜集、整理與完善，開展案例教學。通過“企業故事會”的方式，分享著名企業的成功故事，通過“營銷綜合案例分析”的方式，討論經典營銷案例，培養學生分析問題、解決問題的能力。同時，加強營銷學方面文獻資料的收集與整理，逐漸完成營銷案例庫的建設，以備后期的教學、學習工作使用。

（三）“實戰教學”替代實驗教學

要求學生走出實驗室，走進企業、走向市場，擺脫簡單的模擬。通過與相關企業、賣場協調溝通，為學生提供走進企業、走向市場、參與實踐營銷活動的機會。一方面，要求學生走進企業，了解企業的運作管理流程、向相關人員請教，學習實戰經驗；另一方面，為學生爭取實踐機會，安排學生參與企業、賣場的營銷活動，體會在瞬息萬變的營銷活動中，應如何快速有效地拿出合理的應對措施。

三、總結

本改革項目在我院營銷學的教學工作中得到推行，取得了良好的效果。通過網絡教學保證了教學內容的豐富性和課堂教學的互動性；通過“企業故事會”和“營銷綜合案例分析”的方式，師生分享、討論經典的企業故事和營銷案例，提高了學生分析問題、解決問題的能力；通過營銷案例庫的建設，提高了學生的文獻研究能力；通過為學生提供走進企業、走向市場，參與營銷實踐活動的機會，培養了學生的營銷實踐能力。

參考文獻：

[1] 吳健安.市場營銷學[M].北京：高等教育出版社，2007.

[2] 王亞妮.“市場營銷”教學模式改革探究[J].陜西教育，2008，（1）.

[3] 周虹.淺談市場營銷教學改革[J].魅力中國，2010，（4）.

（責任編輯：李曉群）