米果童裝的營銷策略研究

陳宥愷　莊秉衡

[摘要]目前我國童裝市場潛力巨大。本文以米果童裝為研究對象，對米果童裝進行SWOT分析并提出營銷策略建議，探討產品策略、價格策略、渠道策略、促銷策略的綜合營銷手段，希望以此對米果童裝的未來發展有所幫助，能夠發展為知名的童裝品牌。

[關鍵詞]童裝市場分析SWOT分析營銷策略

隨著我國國民生活水平的不斷提升，社會與家庭對兒童的重視程度不斷提高，童裝市場前景十分可觀，企業間的競爭十分激烈，市場上各式各樣風格的童裝品牌玲瑯滿目。

一、米果童裝現狀分析

1.米果童裝的概況

米果童裝成立于2000年，之前立足于臺灣，擁有20年豐富的品牌策劃與營銷管理經驗，早期以外單生產為主，擁有與世界流行同步的一流服裝設計與開發團隊，以及上百家質量高檔的衛星加工生產基地，并累積多年市場心得，于2004年進駐大陸市場，正式誕生米果童裝系列。

米果童裝秉持著持續創新與開發的原則，坐落于南方時尚服飾重鎮——東莞虎門，相關配套齊全，資源豐富，并與國際流行同步，每天與世界各地形形色色的采購者進行交流接觸，能夠快速取得最新信息。

2.對米果童裝的SWOT分析

（1）優勢

a、產品款式設計領先：米果童裝公司設計部門實力雄厚，童裝款式符合市場主流，融合外國流行元素，在童裝市場上有一定的領先地位。b、多年公司管理經驗：米果童裝公司的管理者，擁有30年童裝公司管理經驗，對公司經營管理十分熟練，帶領全體員工穩定發展。c、多年市場銷售經驗：米果童裝公司營銷經理擁有20年童裝市場銷售經驗，優良的產品加上成熟的市場銷售技巧，讓米果童裝快速占領大陸童裝市場份額。d、品牌經營理念領先：米果童裝公司從一開始就決定走品牌發展路線，了解童裝必須走向品牌化才可永續發展。而品牌也不能盲目的炒作，米果童裝一直穩定、踏實的持續發展

（2）劣勢

a、人文環境不熟悉：中國大陸文化差異較大，有句話“會說英文走遍半個地球，會說中文走不出半個省”，從這句俗語可以看出中國大陸各地風俗民情差異大。米果童裝公司來自臺灣，所以在適應人文環境方面要花更多的時間與精力。b、對大陸法規不熟悉：因為米果童裝公司來自臺灣，對中國大陸法規不熟悉，常常會遇到許多法律上的問題，消耗許多時間和成本。c、進入市場深度有限：綜合上述幾點，人文環境、法律等多種因素的障礙，導致米果童裝公司進入市場的深度有限，要讓更多顧客接受米果童裝公司，還有很大的努力空間。

（3）機會

a、大陸改革開放鼓勵外商企業進入投資：大陸改革開放鼓勵外商投資，在政策、銀行資金借貸上有許多優惠，使得米果童裝公司經營更加順利。b、大陸市場廣大：中國大陸是目前世界上最大的市場，廣大的市場帶來無限的商機。

（4）威脅

a、其他外資企業的競爭：許多國外知名童裝品牌也陸續進入童裝市場，國外品牌領先的設計理念和完善的管理制度，競爭能力不容小覷。b、大陸本土企業的快速發展：隨著大陸經濟水準不斷提高，許多本土企業紛紛成立，大陸本土企業擁有許多優勢，成長迅速，是不容忽視的力量。c、眾多仿冒侵權：大陸目前針對智慧財產權的法律制度還不完善，世面上眾多仿冒商品侵占市場，仿冒商品以低廉的售價破壞市場，占去不少市場份額。

二、對米果童裝的營銷策略建議

1.產品策略

米果童裝應增強市場調研功能，由零售商收集顧客意見，反饋會總公司設計團隊。通過市場調研，設計團隊能了解市場上消費者的需求，設計出更到位的產品。米果童裝公司目前的市場調研功能尚不健全，具體做法由營銷部門負責市場調研，可從各地區代理商收集信息，統一整理過后交給設計團隊檢討改進，米果童裝公司才能更進一步提升，精益求精。

2.價格策略

米果童裝的定價主要以成本導向的定價策略為主。米果童裝在日韓風格這部分領域占有一定的市場份額，如今很多新競爭者也紛紛投入日韓風格童裝的市場，米果童裝應該適當采取競爭者為導向的定價策略，利用本身較早進入市場的品牌優勢，適時對競爭者制造一定壓力，保持自身穩固的市場份額。

3.渠道策略

目前米果童裝的銷售渠道為總公司→代理商→零售商。此種銷售渠道由代理商分攤管理成本，節省不少時間和人力，但對零售商就不好掌握。透過代理商這個環節，利潤空間被壓縮，產品的售價和服務品質都很難掌控。米果童裝公司未來應該朝著全國直營的目標努力，在全國各地區建立直營的渠道，讓米果童裝更完整的呈現給顧客。

4.促銷策略建議

米果童裝目前促銷的活動只限于代理商跟零售商，針對消費者還沒有組織促銷活動。米果童裝公司可以策劃一些針對消費者的促銷活動，例如：消費童裝達固定金額贈送小禮品，節假日舉辦活動等一系列促銷活動，一方面提升銷售量，一方面建立米果童裝品牌知名度。

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