購物中心內(nèi)的異業(yè)合作

持電影票根，吃自助餐可享受正價減免40元優(yōu)惠;吃飯或者做美甲，可以獲得電影體驗券……今年以來，藍色港灣、大鐘寺中坤廣場、華潤五彩城、金寶匯購物中心等商場內(nèi)，不同業(yè)態(tài)商戶之間的互動開始加強。業(yè)內(nèi)人士稱，此舉可以共享顧客資源，并激活消費。

5月初，藍色港灣內(nèi)兩個商戶，都太海鮮與傳奇時代影城有合作，憑《春嬌與志明》影票票根，在都太可享受正價減40元優(yōu)惠;憑《泰坦尼克號3D版》影票票根，可減60元。而憑都太消費小票，看《春嬌與志明》可享受正價減免30元消費，看《泰坦尼克號3D版》可減免50元。

在大鐘寺中坤廣場，在部分餐館吃飯或美容店美甲，可以獲得新華國際影城的電影體驗券;在華潤五彩城，買滑冰票可以獲得太平洋咖啡代金券……

業(yè)內(nèi)人士稱，購物中心里的品牌多是自主經(jīng)營，所以各品牌間一般不會有互動。除非購物中心做全店的活動時，才會有消費多少贈某個品牌的代金券或禮券。但每個品牌的顧客并不是特定的，看電影的顧客可以去吃飯，吃飯的顧客可以去買衣服，通過異業(yè)合作，可以共享彼此的顧客資源，從而激活消費。

目前購物中心內(nèi)的異業(yè)合作，仍以商戶之間的合作為主。而這種做法，已有先例。這兩年，東城區(qū)都會舉辦崇外購物節(jié)，將該區(qū)域內(nèi)的商場整合起來促銷，比如以“來崇外購物，送您搜秀5折觀影卡”、“來便宜坊用餐，請您底價買珍珠”、“來崇外購物，送您米樂星KTV歡唱券”等串聯(lián)方式，開展大規(guī)模聯(lián)動促銷活動。

如今，部分購物中心也有進行內(nèi)部整合營銷的想法。大鐘寺中坤廣場總經(jīng)理池淑濤說，購物中心是一個組織者，其中有很多大品牌商戶，他們有自己的經(jīng)營模式和顧客群體。購物中心可以有機地把商戶整合起來，讓他們互相激活顧客，拉動銷售。

（來源：新京報記者：林文龍）