高職院校創業型外貿網商人才培養

摘要：隨著在線小額外貿交易的飛速發展，同海外小店進行在線交易的外貿網商人才需求日益旺盛。將KAB創業教育項目和敦煌網在線外貿交易平臺引入校園，校企合作培養外貿網商人才是解決高校大學生就業難、以創業促就業的一種有益嘗試，對于實現企業、學校、學生和社會的“多贏”局面具有重要意義。

關鍵詞：創業教育；KAB；電子商務；外貿網商；校企合作

中圖分類號：G710 文獻標志碼：A 文章編號：1009-4156(2012)07-045-02

隨著海外微經濟大潮的來襲，以小單多頻率為特色的在線小額外貿交易將呈現火暴景象，這也意味著一個外貿網商群體的誕生。將KAB創業教育項目和敦煌網在線外貿交易平臺引入校園，組建外貿網商創業班，校企合作培養外貿網商人才是解決高校大學生就業難、以創業促就業的一種有益嘗試，對于實現企業、學校、學生和社會的“多贏”局面具有重要意義。

一、KAB創業教育項目簡述

KAB，英文全稱Know About Business，意思是“了解企業”，是國際勞工組織為培養大中學生創業意識和創業能力而專門開發和推廣的創業教育課程體系，目前已在全球30多個國家開展，2005年8月由共青團中央、全國青聯引入中國。

“大學生KAB創業基礎”課程共36個課時，七大模塊。模塊一：為什么發揚創業精神；模塊-：誰能成為創業者；模塊三：如何成為創業者；模塊四：如何找到商業機會；模塊五：如何組建企業；模塊六：如何經營企業；模塊七：如何準備創業計劃書。圍繞該課程，學生還可以參加KAB創業俱樂部、創業大講堂等課外實踐活動。KAB創業教育突出以學生為中心的教學思想，體現出更多的參與特點，不僅激發學生學習潛能，提升學生創業意識，掌握初步創業技能，而且對培養學生創新能力，提高其畢業后職場適應能力和競爭力都具有重要作用。

據KAB創業教育網顯示，截至2011年2月，KAB創業教育項目已培訓來自850所高校的2931名師資，在100所高校創設大學生KAB創業俱樂部，20萬多名大學生參加了學習實踐。在清華大學等600多所高校開設了“大學生KAB創業基礎”課程，受到師生廣泛歡迎。根據創業教育的需要和學生的要求，該項目將繼續在全國各高校推廣。

二、創業型外貿網商人才培養的方案

1.申報大學生KAB創業教育基地，營造校園創業氛圍。根據KAB全國推廣辦公室的要求，大學生KAB創業教育基地的認證標準有：(1)至少有2名參加過KAB項目師資培訓班并取得結業證書的教師；(2)將“大學生KAB創業基礎”課程納入學校公共選修課體系，每學期授課時間不少于32學時；(3)采用小班授課形式，每班學生人數不超過35人；(4)提供KAB培訓大綱中要求的教學場地、設施及必要的教輔材料；(5)在課程結束后，根據學校規定給予考試合格的學生相應學分；(6)積極參與和配合測評中心的質量監督與效果評估工作。大學生KAB創業教育基地和KAB創業俱樂部的建立，為高職院校創業教育提供了師資和平臺，大大提升了學生的創業意識，在校園內營造大學生創業的濃厚氛圍，吸引了更多具備創業能力的大學生在校創業。

2.簽訂校企合作協議，引進敦煌網培訓課程。敦煌動力營是敦煌網創辦的專業外貿網商培訓機構。在多年的外貿實戰經驗基礎之上，敦煌動力營不斷總結成功人士經驗，規劃出了一系列課程，將一部分課程植入高校課程體系，幫助有志于成為外貿網商的大學生，快速掌握外貿知識、成功開店、巧妙經營。最終能夠與國外買家順利成單，做到學有所成、學有所用。敦煌網還為大學生提供在線外貿交易創業實訓和孵化服務，在有效提升學生實戰能力的同時更促進了高校畢業生就業。高職院校應抓住敦煌網“創業百校行”、“網絡經濟創造百萬新就業”就業促進試點培訓等活動時機，與敦煌網簽訂校企合作協議，充分利用學校和企業資源，培育更多優秀的外貿網商人才。

3.選拔優秀生源，組建外貿網商創業班。創業班的人才培養目標是培養具有外語、外貿優勢的學生掌握在線外貿交易實戰技能，使學生能夠結合自身的專業優勢做到學以致用，培養學生成為外貿網商人才。校企雙方應在充分調研論證的基礎上制定創業班人才培養方案、設置特色課程體系；根據學校實際情況，配備由創業教育講師、敦煌網培訓講師、敦煌網優秀網商等構成的優秀師資團隊；制定創業班學生選拔制度，由校企雙方根據KAB創業教育要求挑選優秀學生組建創業班，并在每年級第二學期開班；制定創業班班級管理制度，由創業指導教師任班主任。利用各種大學生創業扶持政策，爭取校友企業或本地企業贊助，為創業班實施教學和外貿實戰提供必要的軟硬件設施。

4.組織實施教學，邊學習邊做在線外貿交易。開班時開設KAB創業基礎、商品生產與采購、國際貿易實務等專業課程，提升學生創業意識，為創業做好前期鋪墊。從大二開始開設國際市場開拓、國際商務談判、網絡營銷等后續專業課程，同時利用敦煌網開始創業，邊學邊用，邊用邊學。作為在線外貿交易領域的創新者，敦煌網充分考慮了國際貿易的特殊性，全新融合了新興的電子商務和傳統的國際貿易，為國際貿易的操作提供專業有效的信息流、安全可靠的資金流、快捷簡便的物流等服務，這為大學生利用課余時間從事在線外貿交易成為可能。創業班學生個人或團隊選定產品，尋找供應商，落實貨源，注冊敦煌網賬號，完成拍攝產品、翻譯信息、上傳產品、店鋪管理、推廣營銷、議價磋商、下單配貨、物流發貨、買家收貨、賣家收款、糾紛處理等全套在線外貿交易流程。

在創業班教學過程中，敦煌網與高校將發揮各自優勢，對學生在操作、貨源、物流支持等方面進行培訓和支持，通過敦煌網專業講師的多次集中培訓、學校創業教育指導教師周期授課培訓和老生帶新生等方式，創業班學生都能掌握網上外貿的基本技能，并在外貿實戰中積累豐富的經驗。

5.證書+業績，校企共同評估人才培養質量。敦煌動力營歷經半年的市場調研，聯合眾多行業精英和營銷專家合力開發，推出敦煌網在線外貿交易師認證。為有志于從事在線外貿事業的大學生、年輕人，提供一個行業認證標準、一個跨進在線外貿之門的入口。只要學員完成這一系列課程后，向動力營提出認證申請，在線考試通過后，頒發敦煌網在線外貿交易師證書。創業班學員必須通過此項測試，并獲得相應證書，以此作為學習考核的一個標準。

毋庸置疑，創業班僅僅以考試成績和各類證書來評估學習效果是不夠的，更應著重于創業成功率和銷售業績，讓學生在外貿實戰中完成學業、學會創業、提升就業競爭力。2011年5月，江西外語外貿職業學院與敦煌網開始合作，首批18位學員分為3個團隊，已通過培訓在敦煌網上開設了3個外貿零售網店，經營燈具、汽車充電器和電腦配件等產品，其中一個團隊已與美國客戶達成2筆業務，售出母子燈若干套，邁開了在線外貿交易第一步。學生通過專業學習和課余實戰，能夠創業成功，完成一定的銷售額，實現一定的利潤，這就說明創業班教學效果顯著，人才培養質量符合市場要求。

三、創業型外貿網商人才培養的重要意義

1.對企業而言。(1)為電商企業提供后備軍和希望。首先，提升了電商企業在大學生中的口碑，增加了電商企業的營業收入。其次，學生畢業后有些會加入電商企業從事服務工作。創業班學生上手快，崗位適應能力強。一方面縮短了崗位適應期，降低了電商企業的新人培訓成本，另一方面也提高了客服質量。最后，如果學生畢業后進人中小企業從事外貿工作，也會由于自身經驗在企業中力薦自己熟悉的電商平臺，為電商企業帶來了持續發展的希望。(2)為中小企業從事在線外貿提供了專業人才。隨著越來越多的傳統外貿企業由線下轉向線上經營，在線外貿交易這個越來越主流的行業對于人才的需求也更加迫切，創業班學員畢業時很多也是先就業再創業，這為中小企業提供了大量從事在線外貿工作的專業人才，解決了中小企業發展的電子商務人才瓶頸。

2.對學校而言。(1)有利于高職院校創新人才培養模式，轉變人才培養觀念，以市場需求為導向，開展校企合作，充分利用企業資源，實現優勢互補，提高人才培養質量。(2)有利于學校師資隊伍建設，特別是創業型、雙師型師資的培養。(3)有利于提高畢業生的就業率。創業型外貿網商人才的培養是解決高校大學生就業難的一種有益嘗試，以創業促就業，開辟了高校畢業生就業新天地。

3.對學生而言。(1)學有所得，學以致用。創業班教學條件優越，學生學到的知識和鍛煉的機會更多。將平時所學的專業知識應用于課外實戰，提高了學生的動手能力。(2)提供了勤工儉學機會。學生利用課余時間從事在線外貿交易，既不影響專業學習，還會帶來一定收入，是勤工儉學的最佳選擇。(3)，提升了創業技能，明確了人生方向，有利于學生做好人生規劃和職業規劃。(4)提高了就業競爭力和職業能力。即使創業不成功，也積累了豐富的一線實戰經驗，有利于學生了解企業，了解行業，了解社會，為畢業就業增加籌碼。

4.對社會而言。2011年義烏工商學院正式組建外貿網商創業班，在不到一年的時間里，42名學生在各平臺累計交易額達42.6萬美元，獲利17萬美元。在進出口、外匯、快遞及就業等領域帶來的直接和間接的社會效益是非常明顯的。大量創業成功的學生畢業后都會設立公司，擴大經營規模，增加就業機會，其產生的社會效益更是不言而喻。

[陳亮：江西外語外貿職業學院國際商務系國際貿易教研室主任，講師，碩士，研究方向：國際貿易與職業教育。沈靜：江西師范大學外語學院講師，碩士，主要從事英語教學研究，研究方向：英語教學]