人人網(wǎng):營銷在數(shù)字媒體的天空下

人人網(wǎng)，為整個中國互聯(lián)網(wǎng)用戶提供服務(wù)的SNS社交網(wǎng)站，給不同身份的人提供了一個全方位的互動交流平臺，大大提高了用戶之間的交流效率，降低了維護用戶之間交流的成本。2011年5月4日，人人網(wǎng)在美國紐交所上市。

作為大學時代迷戀過人人網(wǎng)的一分子，能夠采訪到它的全國營銷策劃中心總經(jīng)理，深感榮幸。采訪是在一個涼爽的下午進行的，室外是燦爛的陽光，加上李總溫婉細膩的娓娓道來，讓這次對話變成了一件美妙的事。

在數(shù)字媒體火爆的時代，作為早期社交網(wǎng)站的代表，人人網(wǎng)將充分利用其自身優(yōu)勢，在數(shù)字營銷領(lǐng)域大展拳腳。

開放性帶來更多可能性。人人網(wǎng)從整個網(wǎng)站本身建設(shè)的時候就是開放的，是第一家對第三方開發(fā)者開放的社交網(wǎng)絡(luò)平臺，包括無線的開放都是走在Facebook前面的。2008年人人網(wǎng)推出開放平臺戰(zhàn)略以后，人人網(wǎng)和大量的第三方網(wǎng)絡(luò)公司、編程愛好者為人人網(wǎng)開發(fā)了大批量的網(wǎng)頁版互聯(lián)網(wǎng)小應用程序和網(wǎng)頁版游戲，大量的社會化的網(wǎng)絡(luò)游戲為用戶之間的互動也提供了更多更豐富的途徑，也推動了中國互聯(lián)網(wǎng)往平臺化方向的發(fā)展。

這種開放還表現(xiàn)在，人人網(wǎng)的管理層，無論是做市場的、做營銷的，還是做商業(yè)模式的，跟合作伙伴的開放。例如，在公開場合，接受新浪或其他媒體的采訪。“新浪也是一個重要的門戶，今天微博做得這么好，這時候我覺得作為一個市場人，要想辦法應用這個平臺，我不覺得只有我們就沒有他們。”李普慶說。

和垂直媒體合作。垂直媒體有很好的內(nèi)容、運營和信息，也有很強的用戶和關(guān)系。那么，社交媒體可以和垂直媒體整合在一起，優(yōu)勢互補，多方受益，這也是人人網(wǎng)一直都在做的事情。比如說易車網(wǎng)，通過他們好的信息和內(nèi)容，給人人網(wǎng)的用戶提供了價值，同時讓他們的內(nèi)容通過人人網(wǎng)這個平臺分享給更多的用戶，也擴大了易車網(wǎng)自身，這就是一個多贏的局面。

和電子商務(wù)結(jié)合。任何一個企業(yè)做廣告也好、推廣也好，都是最終希望能帶動它的銷售。那么，既然今天social是用人傳人的機制，也有更多的企業(yè)開了B2C的電子商務(wù)，在線成了一種銷售渠道，那么，就應該進行整合，讓消費者有機會從看到廣告到最后直接產(chǎn)生購買。這種開放是未來廣告發(fā)展的未來，誰要是在這一塊兒上比較封閉，都很難做長久。

無線互聯(lián)的未來。“目前從無線上賺錢，通過廣告是比較難的，但無線一定是未來。你就看我們身邊每一個人、碎片的每一分鐘都拿著自己的手機，只不過能夠找到一個什么樣的最好的營銷模式，能夠讓商業(yè)用戶和平臺都受益，這是大家都在探索的，也是我們致力在探索的。比如說大家最近都在談一個流行的詞‘Solomo’，social，local，mobile，大家覺得這是未來在無線方面一個非常重要的商業(yè)模式。那我們就把我們的API開放，我們有Local的店面，加上人們都用手機上social跟朋友交流，social、local、mobile結(jié)合起來，給企業(yè)帶來的不僅僅是品牌的曝光，而更容易的是隨時隨地地把可能的消費者帶到你的店面當中去。”李普慶對無線充滿期待，這當然也得益于人人網(wǎng)已經(jīng)有很多成功的案例在產(chǎn)生，同時也跟客戶在不斷探索，希望通過技術(shù)驅(qū)動，通過落實的創(chuàng)新，一起創(chuàng)造價值。

在李普慶看來，大家一起聯(lián)動把盤子做大是最重要的，不是說非要殺死別人自己才能活，而是互相推進整個數(shù)字營銷和網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展，這樣個個網(wǎng)站都是受益者。