“中國鞋”理性重返歐盟市場

溫州海關最新發布的數據顯示，今年二季度，溫州對歐盟出口皮鞋5696萬雙，同比增長10.16％；交易額3.56億美金，同比增長35.26％。溫州皮鞋知名企業奧康集團國際業務部經理江興華說，“如果不是我們有意‘克制’，全年出口量將比往年上升１倍以上。”

各方信息表明，在今年３月底歐盟對華出口鞋反傾銷終止后，溫州鞋企正以冷靜的頭腦及更加成熟、理性的姿態重返歐盟市場。

——從歡欣鼓舞向冷靜反思的轉變

上世紀９０年代初開始，部分歐洲國家對我國皮鞋實行了“進口配額”限制，這項措施持續了１４年，直到我國加入世貿組織。入世后，隨著我國對外貿易額的不斷增長，歐盟針對我國產品的反傾銷、反補貼和技術壁壘等各種貿易摩擦就接連發生。2005年，歐盟正式發起對我國皮鞋的反傾銷立案調查。2006年10月，歐盟又對中國和越南產皮鞋征收16.5％的反傾銷稅。數據顯示，從2006年到2010年底，因為歐盟反傾銷關稅，使我國對其出口的皮鞋銷售額下滑約20％，直接導致約20000人失業。

４年多來，國內的奧康等５家企業曾３次奮起應訴、抗辯。2010年4月，我國政府還將之上訴ＷＴＯ。

在我國政府和奧康等５家企業鍥而不舍的抵制下，終于“柳暗花明”。2011年４月１日起，歐盟正式取消對中國皮鞋征收16.5％的高額反傾銷稅。至此，這項維持了５年之久的貿易保護措施才終于“壽終正寢”。

受此利好消息的影響，原本投向越南、印尼、馬來西亞、印度等中國周邊國家的不少歐洲皮鞋訂單，紛紛向中國制鞋企業投來“橄欖枝”。

然而，歡欣鼓舞之余，溫州廣大鞋企也開始冷靜、深刻地反思。

中國皮革協會有關負責人告誡溫州廣大鞋企，雖然反傾銷措施已終止，但我國鞋企一定要汲取教訓，認真研究歐盟關于皮鞋出口的法律法規，規范企業自身經營行為，遵守行業規則，為產品出口創造一個良好的環境。

中國皮革協會副理事長，奧康鞋業董事長王振滔在和同行交流時表示，反傾銷稅取消對出口企業是一種“減負”，利大于弊，但不應該盲目樂觀，要著眼于我國鞋業的未來。廣大鞋企要以此為戒，規范自身貿易行為。

康奈集團總經理周津淼說：“反傾銷終結是必然的，但是，我們要認真反思，總結吃虧的教訓，一是要放棄政府補貼，二是要加強學習國際貿易規則。人家反你總是要找理由，盡管有刻意的因素，但我們要了解他們的依據，行業協會、律師團和參訴企業等要把實際情況向同業的企業講明，不然我們死在哪里都不知道。”他表示，從國家層面來說，要積極爭取市場經濟地位。國際反傾銷一個重要的手段是不按我國的各項原材料計價成本，因為我們尚未獲得市場經濟地位。歐盟是按巴西、印度等國的成本來“套”我們成本，這樣我們永遠吃虧。

康奈集團國際貿易部總經理繆仁贊坦陳，反傾銷固然有歐盟貿易保護主義在作祟，但也有我國企業自身的軟肋。譬如在定價、出價等方面我們就有些“老毛病”。多年來，在廣交會及一些訂貨會上，中國一些企業低端、無序競爭，互相殺價，一雙鞋的價格有人報５美金，就有人出４．８元，最終壓到４．５元甚至更低，這無形中自己把產品壓成低檔貨，授人以柄。

針對以往這些教訓，反傾銷終結后，溫州市鞋革協會積極組織廣大鞋企舉一反三。他們邀請商務部有關官員到溫州作報告、培訓，重點反省自己，不要再走老路。對此，廣大鞋企形成了共識。

——從“找訂單”向“選訂單”的轉變

４月以來，奧康進出口公司的人員非常忙碌，反傾銷稅取消后數十萬雙發往歐盟地區的皮鞋接連不斷地裝柜，一批批歐盟客戶盯著要的產品陸續啟運。

奧康進出口公司相關負責人介紹說，首批出口的皮鞋是奧康在歐盟最大客戶ＧＥＯＸ公司的訂單。此前該公司向奧康下的年訂單高峰時達１５０多萬雙，受反傾銷的影響訂單降到１００萬雙左右。今年初，得知歐盟反傾銷稅將取消，第一季度ＧＥＯＸ公司的訂單與去年同期相比增加了７０％左右。

奧康集團不僅出口歐盟的數量在增加，單價也比往年有所提高，每雙都在２０美元以上。奧康進出口公司負責人李海軍告訴記者，有些銷往德國的單價甚至達到４０美元一雙。康奈、東藝、巨一、金帝等一大批鞋企獲得歐盟的訂單也都“像雪片一樣飛來”。

面對這一喜人現象，溫州鞋企并沒有僅僅陶醉其中，而是冷靜分析目前的產業形勢，精選高附加值的訂單來接。康奈集團對訂單的選擇甚至幾近苛刻，企業選單的目標是為歐盟的“ＢＯＳＳ”等一些知名品牌做０ＢＭ（貼牌加工）。他們認為，為知名品牌貼牌生產一是價位高，無傾銷之嫌，二是可學習先進的管理理念、創新設計等。

巨一集團是浙江省鞋業出口第一企業，也是出口歐盟的龍頭企業。董事長潘建中說，反傾銷結束后，訂單的確比過去有較大幅度的增長。但他們的原則是“小心謹慎”，不圖激增效果，不搞“一哄而上”。在他看來，重新進入歐盟市場也有個過程，要逐漸成熟。餓的太久了，一下子吃多會撐壞肚子。從經營角度看，重新開放的市場對企業來說本身也有個適應過程。“今年是第一年，有個消化、適應期，預計高峰期在二三年以后。”他說，為了防止再一次出現反傾銷，企業會逐步進入歐洲市場，將每年的增量控制在１０％～２０％之間。

據溫州鞋革協會常務副會長、秘書長謝榕芳介紹，今年溫州皮鞋向歐盟的出口量將以１０％～２０％的增幅穩步發展。

——從“大路貨”向“固特異”轉變

吃過近５年“反傾銷”苦頭的溫州鞋企，如今不僅學會量的控制，舍得忍痛割愛，而且更學會質的提升，走轉型升級之路。

奧康鞋業董事長王振滔告誡鞋業同行，在國際市場上最終是靠產品品質取勝，不能靠低價走量。只有這樣，中國鞋業在國際舞臺上才能占領主動權，贏得更多話語權。

質量與價格，是一枚錢幣的正反面。低質的產品、低檔的品質自然是低位的賣價。康奈總經理周津淼認為，溫州鞋目前還是有一些不規范的地方。譬如說質量，就有不盡如人意之處。過去人們對質量的評判標準是牢不牢，耐不耐穿。現在溫州鞋的牢固問題雖早就解決了，但國際市場又冒出新的質量標準，諸如環保標準、安全指標等。產品對人體有危害，這是很大的質量問題。雖然針對價格的反傾銷貿易壁壘終止了，但下一步面對的可能又是技術壁壘、環保壁壘等等。“理性重返歐盟市場”、“擺脫‘大路貨’”、“在質量管理上狠下功夫”已成為溫州鞋企的經營思路和目標。

為了使溫州鞋在歐盟市場“站穩腳跟”，康奈集團引領溫州廣大鞋企走“固特異”之路。康奈引進世界最先進的設備技術，以頂級皮料、特殊輔料、特別工藝，改變當前鞋業通行的冷粘工藝，以沿條與大底縫線、沿條與鞋幫縫線、鞋底與大底之間襯軟木的工藝制造“固特異”皮鞋，做成結實而舒適、固定腳型的特、新、異高檔皮鞋，價格是“大路貨”皮鞋的６～７倍，國際市場上的賣價達2000多元一雙。公司國際貿易部總經理繆仁贊稱，有了這個王牌，定價權就掌握在自己手里。

東藝鞋業集團則在打造品牌、提高附加值方面狠下功夫。過去公司用的是外商提供的圖紙設計和品牌，現在則注重自主研發、擴大設計能力，貼牌生產雖仍使用外商的品牌，但在核心技術上“我設計他認定”，從而掌握了歐盟市場的主動權。

溫州泰馬鞋業有限公司走高科技之路，針對“用工荒”、勞動力成本上升的困難，積極引進機器人等先進設備以減輕勞動力的壓力。

奧康鞋業謀劃得更遠。他們建立長遠規劃，向全球品牌目標攀登。為此積極與國際知名大品牌加盟合作，開拓國際市場，將中國產品推向國際化。同時積極運作，大膽收購意大利、西班牙等世界皮鞋王國的國際品牌，將中國品牌插上飛向國際品牌的翅膀。

溫州市鞋革協會常務副會長兼秘書長謝榕芳告訴記者，廣大溫州出口鞋企理性、謹慎重返歐盟市場的另一個重大舉措是，積極開拓國內市場，再也不像過去那樣把避險繩捆在一根樁上。