迎接渠道的資本時代

渠道資本化時代的來臨，對大部分經銷商而言是一個比較陌生的話題，但是它卻在逐漸影響我們的生意、影響我們的經營。

那么既然來了，躲是躲不過的，如何去迎接資本？資本不是洪水猛獸，用好了會成為你企業跨越式發展的臺階石，用不好你會犧牲在其中。

下面介紹對接資本的四種方式。

1、對接品牌廠家，相互融資參股。比如你是這個品牌的廠家，他是上市公司，不管是國內上市還是國外上市，它已經有融資平臺了，你沒必要上市，你跟它對接就行了，互相參股、互相融資。例如格力和經銷商之間的合作，把上市公司的10%有效股權激勵給了經銷商，使得經銷商能夠分享到上市帶來的經營增值和產業的增值。

這適合大部分經銷商，但前提條件是你要融入強勢品牌產業鏈，成為鏈中人，然后你的

股份企業比例要優化，來激發廠家和商家多方面的積極性。例如美的在河南就成立了合資

公司，美的集團占10%的股份，經銷商占有股份，經營團隊占有股份。這樣廠家有積極性，

使得經銷商推我的產品。經銷商有積極性，能夠通過資本的紐帶鎖定強勢品牌，鞏固自己的

競爭地位。大家認識一致了，有這種穩定的合作關系，所以現在家電行業已經有非常成功的

模式。

這種方式如果你在廠家心目中成為核心經銷商的話，它是愿意給你開放資本平臺的。但前提條件是：

1、你手上要有強勢品牌。

2、你要是它的核心經銷商。

2、跟銀行有關系，打開融資平臺。

也不融資、也不上市，但搞好銀行關系，建立很好的融資平臺，獲得低成本融資的來源。

這就要求和金融機構建立良好的關系，注重平時的信譽的積累和管理，同時能夠運用多種金融工具。比如說你能夠和廠家一起搞三方承兌，廠家給你擔保，銀行給你承兌，銀行是有人擔保給你貸款了，你現在用廠家的雞下了你的蛋，廠家也放心。我給你擔保貸的款，不是給錢給你，發的是我的貨，同時對市場也有管理，你不會因為不還貸款而喪失了管理權。

3、聯盟區域經銷商，形成合資公司后整體上市。

區域的經銷商強強聯盟組織合資公司。把各自的優勢發揮出來，把市場的網絡打造好，以這個為基石來鎖定優質品牌的代理權，來獲得穩定的經營模式和現金流，從而對接資本。

4、把未來賣給風險投行，引入戰略投資者。我不上市，我現在引進風投，跟資本對賭。像雙匯那樣，跟資本對賭引進戰略投資者，這也行。

現在PE很熱，有人驚呼，“現在中國是全民PE的時代”。我的電腦上每天都有很多基金經理給我發過來的信息，不管私募還是公募，都邀我參加基金，投500萬，我們兩個人湊一個億的基金投企業去，去鎖定企業投資去。為什么？

你看過“十二五”資本市場的發展規劃吧？現在A股，尤其中小板塊，每一天都有新的產品上市。撲克牌上市了，餃子也上市了，賣棗的也上市了，現在就差搬運的沒有上市了。這些資本的變化，給我們很多老板打開無限的遐想，所以C、PE這些創投性的基金很活躍。