“萬在通途.城市地標購車節”

作為中國長三角城市經濟圈的中心城市，蘇州不但是中國經濟增長最快的城市，更是引領長三角城市經濟圈跨入汽車社會的風向標。目前，蘇州已經成為中國十大汽車消費城市之一，汽車保有量全國第三。

也正是由于蘇州獨特的經濟地位，在結束首站紹興的活動后，“萬達通途·城市地標購車節”移師北上，將第二站的活動定在了這個有著2500年歷史的古城。2011年6月11日－12日，寰球汽車傳媒、新浪汽車、華夏時報聯合主辦的“2011萬達通途·城市地標購車節”第二站將在江蘇省蘇州市平江萬達廣場隆重開展。

強勢媒體+多款新車=高關注度

東風本田、上海汽車、上海大眾、斯柯達、北京現代、東風標致、東風悅達起亞、雪佛蘭、東風日產、廣汽豐田等國內十余家主流汽車品牌，屆時將攜東風本田CR－V、榮威W5、全新榮威750、上海大眾新帕薩特、斯柯達新明銳、北京現代新索納塔、東風標致408、東風悅達起亞K5、雪佛蘭新景程、東風日產新騏達、新天籟、廣汽豐田漢蘭達等最新車型、主力產品重磅登場。

以新浪汽車頻道為首的網絡媒體，以《華夏時報》、《汽車商報》、《中國汽車市場》、《時代汽車·轟》、《經濟觀察報》、《中國青年報》為先導的平面媒體，東方衛視、旅游衛視、廣東珠江頻道《寰球汽車》欄目在內的各家電視媒體，都將對城市地標購車節進行追蹤報道和專題介紹，及時向蘇州消費者介紹購車節情況，為企業和當地經銷商提供有效的傳播平臺。

蘇州當地發行量最大的綜合性報紙《姑蘇晚報》、FM104.8蘇州交通經濟頻率等當地知名媒體，都將對活動作全程報道。感興趣的消費者可以通過上述媒體了解、參與“城市地標購車節”，或是通過關注“城市地標購車節”的新浪官方微博獲知活動的最新進展。

大幅優惠+精彩活動=高成交率

為了體現“城市地標購車節”倡導的“全家動員歡度周末、購車樂享品質生活”的概念，獲得“世界超模大賽”冠軍、“玻利維亞小姐”的車模T臺走秀、親子活動“倒酷小達人”、動感十足的街舞表演等豐富多彩的互動活動，都將在購車節現場舉行。在傳達汽車文化理念、提升品牌形象的同時，增加消費者的購車樂趣，更為參展品牌帶來更高人氣。

參展品牌也將舉辦形式多樣的優惠促銷活動，活動現場訂車的消費者可以享受最高超過萬元的購車優惠、緊俏車型現車供應、二手車高價置換、送保險油卡家電工時禮券等等超值促銷活動成為成交量的有力保障，達成消費者與經銷商雙贏的局面。

一線城市下挫+次級城市上揚=購車節火爆

由于限堵、限牌、大幅提高停車費等一系列政策在一線城市的廣泛實行，汽車市場的重心正在悄然向下轉移。國家信息中心披露的數據表明，從2009年增幅首次超過一線市場以來，次級城市已經成為推動中國汽車市場增長的主力，下沉消費渠道、重視地方車展、開拓二三線市場，已成為國內汽車企業的共同選擇。

在2010年蘇州車展為例，實現現場成交1298輛，意向成交3521輛，觀眾超過15萬人次。特別值得注意的是，在售出車輛中，高中低檔車型比例同樣十分接近，而“城市地標購車節”參展車型的平均構成也非常符合蘇州的消費特點，各檔次的品牌匯集在同一廣場中，進一步降低了購車成本。

目前，次級城市的汽車展銷模式主要有4s店展售、單一品牌經銷商獨立展出、大型綜合性車展三類，這三類活動各有優勢，由經銷商主導的前兩種展售方式較為靈活，但在蘇州這樣的次級城市，4s店品牌相對較為分散，消費者購車并不太方便，間接導致經銷商失去了不少客戶。而蘇州車展這樣的大規模地方車展參與者雖多，但由于對場地的要求較高，離消費者的生活區域較遠，參與門檻較高。

但是平江萬達廣場這樣的大型商場則不同，一來，大型商場都處于鬧市區或生活區，人氣旺，消費熱。品牌集中展示，有利于有購車意向的消費者比較后下單，刺激銷售。二來，變“等車上門”為“送車上門”，讓更多大型商場的顧客了解、知曉參展的汽車品牌，有利于企業品牌和經銷商品牌的宣傳推廣起到潛移默化的效果。中等規模的車展成功也就是自然而然的事情了。

tips 蘇州市及蘇州平江萬達廣場概況

2010年蘇州市區居民家庭人均總收入為32549元，增長10.9％，其中人均可支配收入為29219元，增長11％。截止2010年11月，蘇州全市戶籍人口超過657萬人，外來人口超過539萬人，合計超過1176萬人。

截至2010年底，蘇州全市范圍內機動車總數已經突破205萬輛，汽車總數超過125萬輛，年增長率高達20％左右。2010年全年，機動車總數增加28萬余輛，私家車增加22萬余輛。

蘇州平江萬達廣場位于蘇州市北部平江新城核心位置，市內主要交通干道人民路、北環路以及滬寧高速、蘇虞張公路交錯環繞，具備足夠的交通聯結點，客流量、消費能力和停留時間也相當充足，十分符合“萬達通途·城市地標購車節”舉辦地的要求，是汽車展示、營銷的最佳地點之一。