SUV回歸越野? “改走老路,或許市場前景更好”

初級消費需求是決定因素

主持人：我國目前SUV車型的消費群體結構是怎樣的?

蘇暉：我國消費群體龐大，消費結構也很復雜，目前購買SUV車型的主要包括四類人：第一類是不懂車的人，基本上越不懂車的人越選擇買SUV，因為一般消費者都會認為SUV的鋼架結構比較安全，底盤高、視野好：第二類是年輕女性，她們喜歡新鮮、追求安全和駕駛轎車差異性的感受；第三類，這兩年獨生子女進入生育高峰期，為了家庭的使用需求購買；第四類人比較少數，就是真正“玩車”的人，強調其動力操控性能。

前三類人購買SUV都不是為了越野性能，只是為了追求時髦或是外觀的特性，也是家庭使用的需要，因為未來城市間的中短距郊游會越來越多。

主持人：這四類人反映了我國消費者怎樣的消費理念?

蘇暉：這完全反應了中國人的消費心態——什么新鮮、什么好玩就買什么，跟其他因素沒有太多關系。美國是越有錢的人、越會“玩車”的人才開SUV，而中國人則是越有錢越買轎車，體現了每個國家不同的消費觀念和文化觀念。

此外，SUV車型的大受歡迎也和這類車型沒有身份象征有很大關系。轎車的品牌差異較大、身份象征明顯，而SUV車型則弱化了身份象征。

主持人：SUV車型真正大受歡迎應該緣于城市SUV的出現，這個細分市場還能持續熱銷多久?

蘇暉：盡管這幾年SUV市場的火爆主要來源于城市SUV的不錯表現，但是城市SUV并不能代表未來SUV發展的大趨勢。

城市SUV只能算是SUV發展的一種流行方式，較多強調適合城市路況，與轎車并行發展，但弱化了SUV類別所固有的越野性能、動力操控等方面的優勢，所以買這類車的優勢也就沒有了。

羅磊：沒錯，這幾年出現的“城市SUV熱”，應當說是迎合了汽車市場發展初級階段的部分消費需求，但絕不是長久的需求趨勢。

差異化定位 回歸野性是必然

主持人：那么以榮威W5為代表的強調越野性能回歸，是否預示著一種新的趨勢出現了?

蘇暉：實際購買SUV車型的車主，基本都是因為SUV底盤高、駕駛舒適、視野開闊、動力性能好等優勢，如果這些優勢都沒有，就成了變形的轎車，就沒有意義了。因此，我覺得未來SUV還是會往越野方向發展。

當然，我覺得這也是企業推出產品時候追求差異化的表現。我國擁有龐大的消費群體，細分市場競爭非常激烈，如果所有產品都往一個方向發展，這種可能性是沒有的，沒有區分和側重就會導致每款車型分到的市場份額都很不樂觀。所以，定要實現多種營銷方式、多種理念的發展，也可能將來會出現跨界型SUV，總之消費需求的多元化也就意味著產品發展的多元化。

顏景輝：沒錯，這主要就是企業推出新產品時采取的差異化定位。在一個相對較小的細分市場，如果一款產品能夠占到很大的市場份額，那么對于這款產品的發展是很有價值的。即使再大的市場，競爭都會很激烈，那么每款產品分到的市場份額就會較小。因此，對于剛剛進入SUV市場的W5來說，強調自己在專業性越野性能上的特點，有助于擠進專業型SUV市場，也為未來發展奠定基礎。

在進行差異化定位之前，企業應該已經做了一些調查。SUV早期就是越野車，城市SUV也是這幾年順應消費者需求出現的。所謂“回歸野性”實際上就是把原有比較小眾的越野車消費群體又重新囊括進來，通過營銷提高市場占有率，同時也能掀起新的一輪消費引導。

羅磊：在我看來，每一種類別的車型都應該具有該類別的專屬特性，比如SUV車型就都應該突出其越野性能。像榮威W5這樣兼具城市SUV特性和專業越野SUV特性的車型不一定會成為一種趨勢，但真實反映了當前消費需求的導向是這樣的。

主持人：當前我國汽車消費者的消費需求現狀如何?

羅磊：我國的汽車消費需求一直處于逐步升級的過程，早期汽車消費剛剛興起的時候就只盛行三廂轎車，而兩廂和SUV無法被我國消費者接受。現在的狀況就完全不是這樣了，隨著經濟發展和生活水平的提升，消費升級不斷加快，人們對各類車型的接受程度也日益擴大，特別是隨著換購第二輛車的比例進一步攀升，導致了這幾年SUV市場的持續火爆。

換購高潮來臨 SUV“高燒不退”

主持人：未來各類別汽車的發展趨勢會是怎樣的?

羅磊：我認為，未來的發展趨勢就是每個類別車型都有其特有的性能、特有的固定細分市場和消費群體，而且在一定范圍內會保持市場份額的穩定。也就是說車型的定位將更加個性化、多元化，從而可以滿足不同消費者的個性化需求。至于所謂多功能或者跨界車可能市場份額將會大幅回落。

主持人：SUV市場的火爆使得國內各家企業都紛紛研發和推出SUV車型，這樣會不會導致未來的競爭更加激烈?企業應該如何去應對?

顏景輝：現在的競爭已經很激烈，市場規律所致，是很正常的。車型多了，廠商肯定都會尋求差異化營銷。原來都是越野車，城市SUV的出現實際上是一種創新，現在又向越野車回歸也不失為是另一種方向。當大家都堵在一條很擁擠的路上，還不如改走擁擠程度輕很多的老路市場，市場前景更好。

不過至于未來是否會成為一種主流趨勢，還得看消費者的需求程度、未來城市道路的狀況、擁堵程度、舉家出游的需求等等。此外，雖然是回歸野性，但是現在的消費者對于越野性能的需求和早期的需求會有不小的差別，使用頻率和空間都可能不一樣，因此企業如果能夠把握好沒準能夠獲取更多的市場份額。

主持人：SUV車型的火爆會持續到什么時候?

顏景輝：具體時間沒法預測，實際上城市SUV發展到現在也沒有幾年，這幾年又進入第二車換購的高峰期，置換的車主一般都對SUV車型更加青睞，所以SUV車型的熱銷還將持續幾年，未來市場發展前景依然值得看好。