宋太祖的“誠信公關”

宋太祖的“誠信公關”

公元964年，宋太祖趙匡胤平定了南唐，本打算一鼓作氣攻下吳越。誰知吳越國王錢俶親自拜見趙匡胤，并獻上了吳越國的地圖，以示臣服之意。

趙匡胤見錢俶來訪非常高興，便留他在汴梁游玩談心，而錢俶卻在暗地里走動，賄賂大宋的重臣，希望能為他說話保住吳越國，深受皇帝倚重的宰相趙普更是他的重點公關對象。對此，趙匡胤心知肚明，也不理會。

一天，錢俶送了十個大壇子到趙普的府上，說是吳越國產的海鮮，趙普全部收下。來人走后，趙普想打開壇子看看，沒想到皇帝趙匡胤突然駕臨。趙普連忙說這是錢俶送給他品嘗的海鮮。既然是海鮮，趙匡胤當然要品嘗。

于是，趙普揭開一個壇蓋，原來是一壇黃澄澄的金子，其他壇子里也全是金子。趙普腦子都嚇木了，趙匡胤卻笑著說：“好東西啊，可惜錢俶送錯人了，他以為國家大事是你說了算呢，早知道送給我多好啊。既然送你了，那你就別客氣了。”并反復叮囑趙普不要想太多。

錢俶在汴梁待了幾個月也沒有什么結果，就請求趙匡胤放他回去。大臣們紛紛上表要求殺了錢俶或把他扣住，太祖的弟弟趙匡義最為堅持，說錢俶有“滿堂花醉三千客，一劍霜寒四十州”的大志，放之無異于放虎歸山。趙匡胤卻說：“我們攻滅南唐，橫掃嶺南，當然也能夠打敗吳越。但錢俶是個懂得審時度勢的人，我要用誠心來感化他，這樣就不必動刀動槍了。吳越國雖小，但民風剽悍，惹急了他們反而會增加我們一統天下的阻力，那就得不償失了。”

最后，趙匡胤親自送錢俶到城外，并在臨行前送給他一件神秘的禮物。

快到吳越國界的時候，錢俶打開了箱子，卻見滿滿一箱子大臣們要求扣住或殺了他的奏章。錢俶看后又是后怕又是感激。半年后，他再次來到汴梁，獻上了吳越全國的軍事地圖，舉國投降。趙匡胤未用一兵一卒，就將吳越并入了大宋版圖。

一說到權謀，很多人心里就會浮現出“ 奸 詐 ”、“ 狡猾”、“厚黑”、“騙死人不賠命”這樣一些詞語。其實，這都是在概念上一些似是而非的誤解。事實上，權謀的本意是“權衡”、“謀劃”，當然需要使用一些手段和技巧，但并不一定就是負面的。趙匡胤以一箱子奏折使錢俶感激而降，化解了兩國的干戈，也得到了大宋和吳越人民的擁戴。錢俶為人賢能，在吳越的威望很高，如果他要與趙匡胤拼死一戰，即便不敵也會狠狠地咬大宋一口。趙匡胤的以誠待人，不是漫無目的的濫施人情，而是在看清對手、把握時勢之后的審慎舉動。這是一種了不起的謀略。從這個意義上我們有理由說，“誠信”是最好的權謀手段。

（文／黎 靖 據《鄭州日報》）