復(fù)雜產(chǎn)品制造企業(yè)供應(yīng)鏈協(xié)同收益分配機(jī)制研究

○劉紅勝 王延娜 顏永才

（武漢理工大學(xué)管理學(xué)院 湖北 武漢 430070）

復(fù)雜產(chǎn)品指的是研究開發(fā)投入大、技術(shù)含量高、單件或小批量定制生產(chǎn)的大型產(chǎn)品，復(fù)雜產(chǎn)品對(duì)于一個(gè)國家的綜合實(shí)力和經(jīng)濟(jì)安全至關(guān)重要，已成為中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的支柱產(chǎn)業(yè)之一。在全球化的時(shí)代背景下，我國的復(fù)雜產(chǎn)品制造業(yè)若要快速發(fā)展壯大，就需要不斷提高市場反應(yīng)速度和能力，降低生產(chǎn)和物流成本，優(yōu)化產(chǎn)供銷流程，更要整合國內(nèi)外物流資源，在政府的支持和引導(dǎo)下打造供應(yīng)鏈協(xié)同系統(tǒng)，進(jìn)而提高我國復(fù)雜產(chǎn)品制造企業(yè)的國際競爭力。為了建立運(yùn)行順暢的供應(yīng)鏈協(xié)同體系，國內(nèi)外學(xué)者對(duì)供應(yīng)鏈協(xié)同已進(jìn)行了大量的研究，然而目前對(duì)供應(yīng)鏈協(xié)同收益分配機(jī)制的研究尚待進(jìn)一步豐富和完善，這也是本文的主要研究目標(biāo)。

一、復(fù)雜產(chǎn)品制造企業(yè)供應(yīng)鏈協(xié)同的動(dòng)因

復(fù)雜產(chǎn)品制造企業(yè)供應(yīng)鏈協(xié)同的動(dòng)因有內(nèi)因和外因之分，其外因主要是在全球一體化趨勢(shì)日益明顯和市場競爭日趨加劇的形勢(shì)下，為了應(yīng)對(duì)這種趨勢(shì)的變化而采用的重要措施。內(nèi)在動(dòng)因主要有尋求中間組織，構(gòu)造競爭優(yōu)勢(shì)戰(zhàn)略群，追求最優(yōu)價(jià)值鏈等。

1、尋求中間組織。復(fù)雜產(chǎn)品制造企業(yè)供應(yīng)鏈的各成員企業(yè)之間的關(guān)系一般可分為組織內(nèi)部和組織外部兩類，處于供應(yīng)鏈組織外部的企業(yè)，與其他的企業(yè)之間是一種相互競爭的關(guān)系，而處于組織關(guān)系內(nèi)部的成員企業(yè)，通常都以一個(gè)或多個(gè)核心企業(yè)為依托，以其發(fā)出的指令為依據(jù)，共同制定相應(yīng)的措施。市場競爭的激烈化和環(huán)境的多變化使得組織內(nèi)外部之間出現(xiàn)了一個(gè)中間組織，他們通過實(shí)現(xiàn)技術(shù)、知識(shí)、資本和人才等的共享，將組織內(nèi)外部關(guān)系進(jìn)行融合并進(jìn)行協(xié)調(diào)，即供應(yīng)鏈協(xié)同管理。

2、追求最優(yōu)價(jià)值鏈。對(duì)于復(fù)雜產(chǎn)品制造企業(yè)，若要在市場競爭中取得戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)并保持持續(xù)發(fā)展，不僅要對(duì)自身的價(jià)值鏈加強(qiáng)認(rèn)識(shí)和優(yōu)化，同時(shí)也要對(duì)提供原材料的供應(yīng)商以及供應(yīng)商的供應(yīng)商，銷售其產(chǎn)品的中間商、零售商的價(jià)值鏈加強(qiáng)了解和認(rèn)識(shí)。通過對(duì)復(fù)雜產(chǎn)品制造企業(yè)供應(yīng)鏈的協(xié)同優(yōu)化，有利于組織促進(jìn)價(jià)值鏈的整合，在進(jìn)行計(jì)劃、決策時(shí)，企業(yè)通過全面分析內(nèi)外部的價(jià)值鏈現(xiàn)狀，探尋出能夠提高其利潤水平和具有戰(zhàn)略意義的價(jià)值鏈環(huán)節(jié)，有目的性地在對(duì)應(yīng)環(huán)節(jié)加大資源投入，提高企業(yè)價(jià)值鏈優(yōu)勢(shì)。

3、構(gòu)造優(yōu)勢(shì)戰(zhàn)略群。一個(gè)企業(yè)要憑借自身的能力在競爭中生存，需要花費(fèi)相當(dāng)多的時(shí)間、相當(dāng)大的投入并承擔(dān)相當(dāng)多的風(fēng)險(xiǎn)。復(fù)雜產(chǎn)品制造企業(yè)供應(yīng)鏈協(xié)同能夠促使各節(jié)點(diǎn)企業(yè)共享資源，風(fēng)險(xiǎn)分擔(dān)，進(jìn)而達(dá)到互補(bǔ)優(yōu)勢(shì)，達(dá)到雙贏的目的。因此企業(yè)需要在強(qiáng)化自身主導(dǎo)優(yōu)勢(shì)的同時(shí)，也要在市場上尋找那些擁有支撐優(yōu)勢(shì)的企業(yè)，將其吸收為自己的戰(zhàn)略伙伴，構(gòu)建具有競爭優(yōu)勢(shì)的戰(zhàn)略群。在這個(gè)戰(zhàn)略群的動(dòng)態(tài)發(fā)展過程中，各成員要協(xié)同合作，要不斷創(chuàng)新，進(jìn)一步提高整體競爭力。

復(fù)雜產(chǎn)品制造企業(yè)供應(yīng)鏈協(xié)同除了上述三個(gè)動(dòng)因外還擁有保持核心文化和增加利潤率等動(dòng)因。這些動(dòng)因之間是互相聯(lián)系互相作用的。其中尋求中間組織為其他動(dòng)因的產(chǎn)生提供了基礎(chǔ)條件，只有找到了供應(yīng)鏈協(xié)同管理這個(gè)中間組織，才能激發(fā)成員企業(yè)產(chǎn)生追求最優(yōu)價(jià)值鏈、構(gòu)造優(yōu)勢(shì)戰(zhàn)略群的想法；同時(shí)一個(gè)具有競爭優(yōu)勢(shì)的戰(zhàn)略群既保證了供應(yīng)鏈協(xié)同管理這個(gè)中間組織的有效實(shí)施也為實(shí)現(xiàn)價(jià)值鏈的最優(yōu)，提高核心競爭力提供了基礎(chǔ)，而追求最優(yōu)價(jià)值鏈這一目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)又進(jìn)一步加強(qiáng)了戰(zhàn)略群的競爭優(yōu)勢(shì)并保證了供應(yīng)鏈協(xié)同的穩(wěn)定性。總之這些協(xié)同動(dòng)因之間的相互作用產(chǎn)生了強(qiáng)有力的刺激作用，促使了復(fù)雜產(chǎn)品制造企業(yè)供應(yīng)鏈協(xié)同的產(chǎn)生。

二、復(fù)雜產(chǎn)品制造企業(yè)供應(yīng)鏈協(xié)同收益分配的Shapley博弈模型

在復(fù)雜產(chǎn)品制造企業(yè)的協(xié)同供應(yīng)鏈中，由于每個(gè)協(xié)同成員都是一個(gè)獨(dú)立的實(shí)體，因此他們都擁有各自的特征和信息，因此在供應(yīng)鏈中必然存在著信息的不對(duì)稱性，這成為影響供應(yīng)鏈協(xié)同收益分配的主要因素。一般有兩種信息的不對(duì)稱性貫穿于復(fù)雜產(chǎn)品制造企業(yè)的供應(yīng)鏈協(xié)同中。第一種是外生性非對(duì)稱信息。這種信息是在供應(yīng)鏈成員企業(yè)建立協(xié)作關(guān)系之前就已經(jīng)存在于各個(gè)成員企業(yè)中，是成員企業(yè)自身所擁有的一些特征，而不是外因所造成的。第二種是內(nèi)生性非對(duì)稱信息。這是在供應(yīng)鏈中各成員企業(yè)之間建立協(xié)同關(guān)系以后存在的，主要原因是來自于各節(jié)點(diǎn)企業(yè)的投機(jī)行為，如工作怠慢、遇到問題互相推卸責(zé)任等。這兩類信息的非對(duì)稱性造成了供應(yīng)鏈協(xié)同收益分配的不對(duì)稱性。如何對(duì)這兩類非對(duì)稱信息做好協(xié)調(diào)成為解決好供應(yīng)鏈協(xié)同收益分配的一個(gè)關(guān)鍵。對(duì)收益分配的研究常用的方法是博弈論，對(duì)于供應(yīng)鏈協(xié)同來講，整條供應(yīng)鏈?zhǔn)且环N合作博弈的關(guān)系，但是各成員企業(yè)在追求自身收益最大化的過程中又屬于非合作博弈的范疇。因此，我們可以從博弈論的角度對(duì)復(fù)雜產(chǎn)品制造企業(yè)供應(yīng)鏈協(xié)同分配機(jī)制進(jìn)行研究。本文依據(jù)復(fù)雜產(chǎn)品制造企業(yè)供應(yīng)鏈的特點(diǎn)，采用Shapley博弈模型對(duì)其供應(yīng)鏈?zhǔn)找娣峙溥M(jìn)行研究與探討。

Shapley值法是由Shapley.l.s提出的適用于分配最大收益的一種方案。設(shè)集合N={1，2，…n}，如果對(duì)于N的任一子集都對(duì)應(yīng)著一實(shí)值函數(shù)v（c），滿足：

則[N,V]為合作博弈，V為特征函數(shù)。

若合作對(duì)策的分配用 X=（X1，X2，…Xn）表示，則合作成功的條件為：

則在上述定義和公理的基礎(chǔ)上，對(duì)任意n人合作博弈[N，V]，存在唯一的一個(gè)向量函數(shù)：

上述公式即為Shapley值模型，其中，N表示整條供應(yīng)鏈中所含企業(yè)的個(gè)數(shù)，v（c）為子集 c能得到的最大效益，V（ci）是子集c中除去企業(yè)i后得到的最大效益為加權(quán)因子，是由供應(yīng)鏈協(xié)作N的企業(yè)數(shù)決定的。

三、模型應(yīng)用

本文以單一的包含有供應(yīng)商（S）、制造商（M）、批發(fā)商（W）和零售商（R）的四級(jí)供應(yīng)鏈為實(shí)體，運(yùn)用Shapley值模型對(duì)其進(jìn)行收益分配，則每一企業(yè)參與的協(xié)作形式有8種。

假設(shè)四個(gè)企業(yè)獨(dú)立經(jīng)營時(shí)的利潤均為λ=1，S∪M、S∪W、S∪R、S∪M∪W、S∪M∪R、S∪W∪R、S∪M∪W∪R 時(shí)獲得的利潤分別為 5、7、4、10、9、12、13，W∪M、R ∪M、W∪R、W∪M∪R時(shí)獲得的利潤分別為5，6，8，10，根據(jù)Shapley值模型，則供應(yīng)商（S）的利潤分配如表1所示。

表1 供應(yīng)商（S）的利潤分配計(jì)算

則φi（v）=1/4+1/3+1/2+1/4+5/12+1/4+1/3+3/4=37/12。

制造商（M）的利潤分配如表2所示。

表2 制造商（M）的利潤分配計(jì)算表

則 φm（v）1/4+1/3+1/3+5/12+1/4+5/12+1/6+1/4=29/12。

同理求得 φw（v）=1/4+1/3+1/3+7/12+5/12+2/3+1/6+1=45/12。

φR（v）=1/4+1/4+5/12+7/12+1/3+5/12+5/123/12=41/12。

由計(jì)算結(jié)果可知：

從結(jié)果中可以發(fā)現(xiàn)其分配達(dá)到了帕累托最優(yōu)。

通過上述分析，發(fā)現(xiàn)運(yùn)用Shapley值模型對(duì)收益進(jìn)行分配是比較公平的，但就復(fù)雜產(chǎn)品制造企業(yè)供應(yīng)鏈來講，因?yàn)樗且粋€(gè)多級(jí)動(dòng)態(tài)的復(fù)雜網(wǎng)狀結(jié)構(gòu)，且成員企業(yè)在知識(shí)、創(chuàng)新、風(fēng)險(xiǎn)分擔(dān)方面都會(huì)存在差異，因此在實(shí)際的利益分配中還要考慮很多因素的干擾作用。若要實(shí)現(xiàn)復(fù)雜產(chǎn)品制造企業(yè)利益分配的最優(yōu)，可以采取以下措施。

第一，改進(jìn)Shapley值模型。在實(shí)際分配時(shí)，要將企業(yè)在供應(yīng)鏈協(xié)同中作出努力的大小、企業(yè)投入資本的增值率和供應(yīng)鏈協(xié)同中遇到的風(fēng)險(xiǎn)等因素都考慮進(jìn)去，因此可以通過引入風(fēng)險(xiǎn)因子的方式對(duì)Shapley值模型進(jìn)行改進(jìn)，使其更加適用于對(duì)復(fù)雜產(chǎn)品制造企業(yè)的利益分配。

第二，遵從多種分配原則。企業(yè)在制定分配方案時(shí)，要按照互惠互利、收益和風(fēng)險(xiǎn)正相關(guān)以及個(gè)體合理原則。既在每個(gè)成員企業(yè)的基本利益得到基本保證的基礎(chǔ)上，又考慮到成員企業(yè)所能承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)的大小，按照風(fēng)險(xiǎn)和收益正相關(guān)的原則，對(duì)承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)大的企業(yè)給予一定的補(bǔ)償。

四、結(jié)語

全球化趨勢(shì)的日趨顯著和市場競爭的日益激烈，使得供應(yīng)鏈協(xié)同思想已經(jīng)成為供應(yīng)鏈研究的重點(diǎn)。本文在對(duì)供應(yīng)鏈協(xié)同動(dòng)因進(jìn)行分析的基礎(chǔ)上，運(yùn)用Shapley值模型對(duì)復(fù)雜產(chǎn)品制造企業(yè)供應(yīng)鏈的協(xié)同收益分配機(jī)制進(jìn)行了詳細(xì)的研究，并結(jié)合案例分析提出了優(yōu)化供應(yīng)鏈協(xié)同收益分配機(jī)制的一些措施，雖然這些措施在理論上都是可行的，但能否在實(shí)際運(yùn)行中取得可行的效果還需要進(jìn)一步的探究。

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