巧用“門檻效應(yīng)”

“門檻效應(yīng)”，又稱“得寸進(jìn)尺效應(yīng)”，是指個體先接受了一個小的要求后，為保持形象的一致，他可能接受一項更重大、更不合意的要求。關(guān)于“門檻效應(yīng)”，有個有趣的實驗故事：

弗里德曼和弗雷澤讓兩位大學(xué)生先后去訪問郊區(qū)的一些家庭主婦，先去的那位要請求家庭主婦將一個小標(biāo)簽貼在窗戶上或在一個關(guān)于美化加州或安全駕駛的請愿書上簽名，這是一個小的、無害的要求。兩周后，另一位大學(xué)生去訪問那個地區(qū)的家庭主婦，要求她們在今后的兩周時間里在院內(nèi)豎立一個呼吁安全駕駛的大招牌，這是一個大要求。結(jié)果答應(yīng)了第一項請求的人中有55％的人接受了這項要求，而那些第一次沒被訪問的家庭主婦中只有17％的人接受了該要求。

這個實驗說明人們都有保持自己形象一致的愿望，一旦表現(xiàn)出助人、合作的言行，即便別人后來的要求有些過分，人們也愿意接受。

這種效應(yīng)在現(xiàn)實生活中也時常存在，比如當(dāng)顧客選購衣服時，精明的售貨員為打消顧客的顧慮，會“慷慨”地讓顧客試一試，當(dāng)顧客將衣服穿在身上時，她會稱贊該衣服很合適，并周到地為你服務(wù)。在這種情況下，當(dāng)她勸你買下時，很多顧客會難以拒絕。

有經(jīng)驗的班主任老師在做學(xué)生工作時也是這樣，總是先讓學(xué)生承諾完成一件比較容易的任務(wù)，待到任務(wù)完成后，再接著提出更大的要求。

學(xué)生小輝是一個令人頭疼的孩子，他特別怕做作業(yè)，課堂上，別的孩子在專注作業(yè)時，他往往一會兒問問題，一會兒上廁所，稍有“風(fēng)吹草動”，他都會積極參與。自己的事不做，倒很愛管閑事。常常放學(xué)時間到了，他的語文、數(shù)學(xué)、英語課堂作業(yè)還大半沒做。哄也哄了，批評也批評了，甚至與家長也聯(lián)系了，無奈就是不見改變。

好在這孩子心態(tài)不錯，不管我多么嚴(yán)厲的批評，課間他照樣會擠到我身邊來和我黏糊。那天不知怎么的，這孩子非要借我課上給他們讀的《智慧背囊》，看他憨厚的懇求樣，我心中一動，提出：借書可以，但得等第二天的詞語默寫100分后。他為難地考慮了好一會兒，大概實在是愛書吧，最后點頭答應(yīng)了。第二天，我和他都渴望知道結(jié)果，成績終于出來了，沒得滿分，不過相當(dāng)不錯，僅僅錯了一個…“他媽媽告訴我，昨天晚上他可認(rèn)真了，一個勁在讀詞、默詞，從來沒這么自覺認(rèn)真過……鑒于他的表現(xiàn)，我按事先說好的把書借給了他，并提出當(dāng)天至少要完成一半的作業(yè)才能看，要不第二天沒收。他又做到了。我好開心，終于找到了“醫(yī)治”他的“妙方”。

一個月后，我的要求提高了，要求他每天回家后必須把全部作業(yè)完成并電話告訴我，然后我再通知他家長將借閱的書獎勵給他……還別說，他的進(jìn)步讓班里所有同學(xué)刮目相看，他自己也很高興，說只要自己努力，也是可以得到老師表揚和獎勵的。

這讓我想起一句話：走路的人有思想，路會在腳下延伸；走路的人多了，路會在腳下變寬。作為班主任，不僅要懂得關(guān)愛學(xué)生、善于管理班級，更要跟上時代步伐，跟上學(xué)生變化，唯有不斷地進(jìn)行思考與實踐，方能變?yōu)榘嘀魅喂ぷ鞯乃枷胝摺⒂行娜恕?/p>