如何打造時尚服飾品牌？

中國能生產出高質量的成衣，然而年輕的、有獨創力的設計師卻被西方時尚、式樣品牌公司所擁有，中國雖然也擁有核心技術和創造性才能，但它所欠缺的是對品牌的理解和投資。

西方國家的奢華、時尚和式樣品牌都已進駐中國。而且，現在有更多獨立的國際式樣品牌正在涌入中國市場，并開始全力壓低價格，以和中國式樣品牌抗衡。在這種情況下，中國時尚、式樣品牌面臨的挑戰是設計和品牌。中國能生產出高質量的成衣，然而年輕的、有獨創力的設計師卻被西方時尚、式樣品牌公司所擁有，中國雖然也擁有核心技術和創造性才能，但它所欠缺的是對品牌的理解和投資。

1、品牌策略

品牌策略包括兩個方面：完整性和權威性。品牌整合又分為品牌研究、品牌定位、品牌識別、品牌故事、品牌架構、品牌領導力、品牌推廣和品牌零售。

一個品牌可以擁有很高的知名度，但它未必擁有很高的美譽度，Pierre Cardin就為它的平民化付出了代價。就我個人經驗而言，正如各位銷售商所知，中國公司的負責人和頂級經理在品牌策略中并沒有對市場規則和投資給予足夠的關注。品牌是消費者所能感知的唯一有形資產價值，而他們關注的財政和業務對于消費者來說都只是無形的。

2、品牌研究

在時尚和式樣市場中有許多細分市場，每個細分市場都從社會學和心理學的角度上來進行研究和理解。常言道“人靠衣裝”，外表是一個非常重要的個人價值的體現。時尚研究的戰略意義在于為制造商確定正確的細分市場，從心理學和社會學角度深層次理解特性的趨勢以及如何體現這些態度與情感。通過研究競爭來了解哪個細分市場更易于進入，是否還存在空白市場。

3、品牌定位

定位越精確，品牌價值的社會認知和個人認知就越深，消費者也愿意支付更高的價格。

4、品牌識別

我們必須通過品牌識別來設計并傳播品牌。Dolce ＆ Gabbana是一個源自意大利的奢華品牌，深受Madonna等好萊塢明星的青睞。它有兩條路線：一為奢侈品，一為相對較低價格的城市創意品。兩者的不同之處在于材質、趨勢設計和品牌爭論，它們的創意和品牌基因是將性感和暴力攙合到奢華當中。

5、品牌故事

要想使品牌深入之心，品牌故事是最好的載體。比如，企業是如何創建的?一開始時主張什么?創始人是誰?

6、品牌架構

你能使你的時尚或式樣品牌在服飾市場上延伸多遠(甚至延伸到配件)?時尚品牌也能延伸到其它種類，只是相當困難。成功延伸的關鍵在于：對同一目標市場持續關注，對設計和零售推廣保持一致性。

7、品牌領導力

品牌領導者可以將時尚推向新的邊界，他們甚至因挑戰、變革傳統而顯得飽受爭議，他們善于把邊界向前推進并延伸其范圍。時尚并不只是美學設計，時尚把創造性的設計應用于新美學延伸，從而與流行的團體或個體認可所不同，它的延伸從主流的標準到對慣例的真正違背，如新材料的懷舊設計。

中國服飾廠商和設計師熱衷于充當OEM角色(生產角色)，他們完全復制時尚市場的標準，于是，中國的服裝業便沒有培養出一種改變文化的態度、創新和論戰。也許，只有當中國的設計師們和品牌廠商能夠激發、挑起引爭議時，中國才能建立能打進全球市場的品牌。

8、品牌推廣

品牌需要推廣它必須出現在目標顧客生活、工作、購物、玩樂所涉及到的各種場合。品牌需要時尚秀和名人活動，需要進行公關，需要在包括行業雜志和消費者雜志在內的時尚雜志上及所有相關的媒體渠道上做付費廣告(時尚雜志比較重要是因為它們能為顧客提供購物指南)。在數碼時代，品牌的網頁設計顯得很有優勢。在電視、電影節目中的廣告投放也很引人注目。另外，隨著社會責任的話題越來越受重視，時尚品牌和他們的領導人也可以積極參與一些社會公益活動或贊助一些時尚的活動。

9、品牌零售

時尚品牌的市場規模較小，人群相對比較富有，購買地點比較集中，零售店屬于獨家分銷。式樣品牌主要通過普通商場、購物中心(Shopping MaLL)的時尚店來進行銷售，由于時尚與式樣在識別系統上的差異不大，所以，需要通過創造性的商店設計和布局來進行區分。

總結

中國的時尚設計師和零售商們還有很長的一段路要走，幾乎所有的國際時尚品牌都已進軍中國，而尋求時尚感和時髦的中國消費者會優先購買具有國際時尚、式樣的品牌服飾。

中國時尚服飾行業面臨的最大挑戰，是中國的設計師和廠商能否利用獨特的文化美學原理來創造新的社會和個人符號，并且建立起有爭議的氛圍。

中國的設計師應該要為在中國設計比在紐約、巴黎搞設計更高興，制造商要以為中國生產時尚為榮(而不是醉心于做OEM廠商)。他們要建立起這樣的信心：中國的前沿時尚可以刺激年輕人市場，從而可以從中獲利。