經(jīng)濟(jì)衰退期：做奢侈品牌還是廉價(jià)品牌？

在這場全球性經(jīng)濟(jì)危機(jī)當(dāng)中，企業(yè)的品牌戰(zhàn)略如何調(diào)整?是向上做奢侈品牌?還是向下做廉價(jià)品牌?科特勒給出的答案是——得中端市場者得天下。

全球性的經(jīng)濟(jì)衰退對(duì)消費(fèi)者的行為產(chǎn)生了較大的影響。在美國，越來越多的消費(fèi)者選擇購買經(jīng)濟(jì)型和廉價(jià)型產(chǎn)品。截止到2008年11月31日的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示：奢侈品零售店的銷售額與去年同期相比，下降的比例已經(jīng)超過50％!

“幾元店”，逆市成長的奇跡!

在大家一片慘淡的時(shí)候，唯一增長的細(xì)分領(lǐng)域，是經(jīng)濟(jì)型品牌零售商和廉價(jià)品牌零售商。有幾個(gè)數(shù)據(jù)支撐了這個(gè)事實(shí)。

經(jīng)濟(jì)型品牌方面，沃爾瑪與去年同期相比，銷售額總體增長2.3％，雖然不大，但還是在增長。另外麥當(dāng)勞表現(xiàn)得也不錯(cuò)，全球同期同一家店的銷售收入增長了8％。廉價(jià)品牌方面，那些以極低價(jià)格為主的產(chǎn)品零售商在怏速發(fā)展，比如：Dollar General Stores，也就是“幾元店”，它們的銷售收入增長了5％。還有一個(gè)美國非常有名的賣低價(jià)產(chǎn)品的店，叫Family Dollar，這個(gè)店2008年銷售收入增長了48％。特別要說明的是，在美國總體股票市場現(xiàn)在已下跌45％的情況下，它的股價(jià)還逆市上漲了50％!這說明什么呢?說明美國消費(fèi)者已經(jīng)開始大量購買廉價(jià)和經(jīng)濟(jì)型產(chǎn)品，這方面的支出會(huì)占他們未來支出相當(dāng)大的比例。

經(jīng)濟(jì)型品牌在經(jīng)濟(jì)衰退期當(dāng)中，將會(huì)是一個(gè)產(chǎn)生銷售收入非常重要的驅(qū)動(dòng)器。經(jīng)濟(jì)型品牌通常是指：第一，能夠提供基本功能和利益的產(chǎn)品，主要通過經(jīng)濟(jì)型零售商來分銷。第二，很多零售商的自有品牌屬于經(jīng)濟(jì)型品牌這個(gè)范疇。……