孫富的“詐術(shù)”

《杜十娘怒沉百寶箱》選自《警世通言》第三十二卷。女主人公杜十娘是京城名妓，她不甘做王孫公子們追歡取樂(lè)的玩物，真誠(chéng)地追求愛(ài)情。執(zhí)著地追求美好的理想，但殘酷的現(xiàn)實(shí)擊碎了她的夢(mèng)想。男主人公李甲是個(gè)富家子弟，他雖也真心愛(ài)過(guò)杜十娘，但在等級(jí)森嚴(yán)的現(xiàn)實(shí)面前，他的愛(ài)情就顯得不堪一擊，最終屈服于禮教觀念。孫富是個(gè)卑鄙和奸詐的鹽商，他對(duì)杜十娘的美貌垂涎三尺，是他破壞了杜十娘的美好生活。

鹽商孫富是個(gè)卑鄙奸詐的小人：他垂涎于杜十娘的美貌，是個(gè)淫惡之人；他用計(jì)來(lái)結(jié)識(shí)李甲，是一個(gè)卑鄙、狡黠之人；他玩弄伎倆，拆散了李甲和杜十娘的姻緣，是個(gè)不道德的人。他在滿(mǎn)口仁義道德的幌子下，干著見(jiàn)不得人的勾當(dāng)，可謂臭名昭著。可他為何就騙取了李甲的信任，使李甲心甘情愿讓出杜十娘呢?這就是孫富高深的詐術(shù)。

一、“投石問(wèn)路”術(shù)

生性風(fēng)流、慣向青樓買(mǎi)笑的孫富，一次偶然的機(jī)會(huì)，夜泊瓜洲渡口，獨(dú)酌無(wú)聊，忽聽(tīng)得歌聲嘹亮，鳳吟鸞吹不足喻其美。起立船頭，佇聽(tīng)半晌，方知聲出鄰舟，正欲相訪，音響倏已寂然。乃遣仆者潛窺蹤跡，訪于舟人。但曉得是李相公雇的船，并不知歌者來(lái)歷。孫富想到：“此歌者必非良家，怎生得她一見(jiàn)?”輾轉(zhuǎn)苦思，通宵不寐。

因風(fēng)雪阻渡，舟不得開(kāi)，孫富命艄公移船，泊于李家舟旁。孫富貂帽狐裘，推窗假作看雪。值十娘梳洗方畢，揭起舟旁短簾，自潑盂中殘水，粉容微露，卻被孫富窺見(jiàn)了，果是國(guó)色天香。等候再見(jiàn)一面，杳不可得。沉思久之，乃倚窗高吟高學(xué)士“梅花詩(shī)”二句：“雪滿(mǎn)山中高士臥，月明林下美人來(lái)?！?/p>

這一句附庸風(fēng)雅的詩(shī)，并非興致所至，吟詩(shī)是假，引出李甲是真。這一“石”，是想試探舟中主人的反映，以引起舟中主人的注意，好乘機(jī)攀話，有了注意就成功了第一步。

二、“避實(shí)就虛”術(shù)

孫富設(shè)計(jì)，李甲落入圈套，李甲舒頭出倉(cāng)，看是何人。孫富當(dāng)下慌忙舉手，問(wèn)：“老兄尊姓何諱?”李公子述了姓名鄉(xiāng)貫，少不得也問(wèn)那孫富，孫富也述過(guò)了。又述了些太學(xué)中的閑話，漸漸親熱。這些客套全是故弄玄虛，回避其真實(shí)意圖，掩藏其險(xiǎn)惡用心，一番噓寒問(wèn)暖，就是找共同語(yǔ)言，初步確立一種相逢何必曾相識(shí)，他鄉(xiāng)遇故知的假象。

三、“請(qǐng)君入甕”術(shù)

以幸會(huì)為借口，騙李甲舍舟登岸，去酒肆小酌。以“少領(lǐng)清誨，萬(wàn)望不拒”、“四海之內(nèi)，皆兄弟也”為幌子，讓人推辭不得。且說(shuō)叫艄公打眺，童兒張傘，迎接公子過(guò)船，就于船頭作揖，然后讓公子先行，自己隨后，各各登跳上岸。顯得關(guān)懷備至，殷勤有加。大凡陷阱都是事先設(shè)置一個(gè)引人垂涎的誘餌，慢慢麻醉他的注意力，等待他失去警覺(jué)，一旦踏入，就只能身陷，無(wú)力自拔。李甲因輕信而不冷靜，為貪一頓酒肉，最后只能是自食其果。

四、“將計(jì)就計(jì)”術(shù)

當(dāng)兩人談及花柳之事時(shí)，孫富屏去左右，露出險(xiǎn)惡用心，低低問(wèn)道：“昨夜尊舟清歌者，何人也?”李甲如實(shí)相告。孫富道：“兄?jǐn)y麗人而歸，固是快事，但不知尊府中能相容否?”公子道：“賤室不足慮，所慮者，老父性嚴(yán)，尚費(fèi)躊躇耳!”李甲的顧慮和憂(yōu)心忡忡，正是孫富所期待的，孫富及時(shí)抓住這一矛盾癥結(jié)，進(jìn)一步探問(wèn)虛實(shí)，以便打自己的如意算盤(pán)。孫富將計(jì)就計(jì)，便問(wèn)道：“既是尊大人未必相容，兄所攜麗人，何處安頓?亦曾與麗人共作計(jì)較否?”這本是李甲的私事，孫富一個(gè)外人不便問(wèn)及，但孫富抓住了李甲優(yōu)柔寡斷的弱點(diǎn)別有用心地?fù)胶?，得寸進(jìn)尺。且這一問(wèn)，又為后來(lái)孫富所謂“高明之見(jiàn)”作好了鋪墊。

五、“欲擒故縱”術(shù)

當(dāng)孫富得知杜十娘“意欲僑居蘇、杭，流連山水”，李甲先回，“求親友宛轉(zhuǎn)于家君之前。俟家君回嗔作喜，然后圖歸”。便沉吟半晌，故作愀然之色，道：“小弟乍會(huì)之間，交淺言深，誠(chéng)恐見(jiàn)怪?！边@一招足見(jiàn)孫富的老奸巨滑，他把李甲的心思全揣測(cè)透了，當(dāng)李甲束手無(wú)策時(shí)，他故作嚴(yán)肅、不愉快狀，似乎又覺(jué)不應(yīng)該干預(yù)別人家事，為了避嫌，這絕不是孫富不想說(shuō)，他是有意推謙，以免落一個(gè)壞人家室的名聲，為的是讓李甲求他獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策。當(dāng)李甲進(jìn)退兩難時(shí)，孫富又道：“小弟還有句心腹之談，兄肯俯聽(tīng)否?”公子道：“承兄過(guò)愛(ài)，更求盡言?！睂O富道：“疏不間親，還是莫說(shuō)罷。”孫富巧妙抓住李甲心理和情態(tài)，把李甲弄得迷失了方向，最后又落一個(gè)指點(diǎn)迷津的美名。故意賣(mài)關(guān)子，欲擒故縱，火候把握得恰到好處。

六、“離間計(jì)”術(shù)

當(dāng)李甲再三再四央求，孫富所謂高人指點(diǎn)時(shí)，孫富道：“尊大人位居方面，必嚴(yán)帷薄之嫌，平時(shí)既怪兄游非禮之地，今日豈容兄娶不節(jié)之人?況且賢親貴友，誰(shuí)不迎合尊大人之意者?兄枉去求他，必然相拒。就有個(gè)不識(shí)時(shí)務(wù)的進(jìn)言于尊大人之前，見(jiàn)尊大人意思不允，他就轉(zhuǎn)口了。兄進(jìn)不能和睦家庭，退無(wú)詞以回復(fù)尊寵。即使流連山水，亦非長(zhǎng)久之計(jì)。萬(wàn)一資斧困竭，豈不進(jìn)退兩難!……江南子弟，最工輕薄，兄留麗人獨(dú)居，難保無(wú)逾墻鉆穴之事。若挈之同歸。愈增尊大人之怒。父子天倫，必不可絕。若為妾而觸父，因妓而棄家，海內(nèi)必以兄為浮浪不經(jīng)之人。異日妻不以為夫，弟不以為兄，同袍不以為友，兄何以立于天地之間?兄今日不可不思也!”

此番理論似乎深刻、透辟，一針見(jiàn)血，實(shí)為孫富的離間計(jì)，故意煽動(dòng)李甲對(duì)杜十娘的真情產(chǎn)生懷疑，杜十娘的僑居蘇、杭，被顛倒黑白說(shuō)成她有舊約，讓李甲醋意大發(fā)，以敵為友，亂了方寸。孫富的離間計(jì)在禮儀的幌子下掩飾得不露半點(diǎn)針腳。

七、“自我標(biāo)榜”術(shù)

李甲終于被孫富一套歪理邪說(shuō)弄得茫然自失，移席問(wèn)計(jì)。孫富道：“兄倘能割?lèi)?ài)，見(jiàn)機(jī)而作，仆愿以千金相贈(zèng)。兄得千金，以報(bào)尊大人，只說(shuō)在京授館，并不曾浪費(fèi)分毫，尊大人必然相信。從此家庭和睦，當(dāng)無(wú)間言。須臾之間，轉(zhuǎn)禍為福。兄請(qǐng)三思。仆非貪麗人之色，實(shí)為兄效忠于萬(wàn)一也!”這番花言巧語(yǔ)，讓李甲感覺(jué)孫富這位朋友真是義氣，處處為他著想，且孫富口是心非，把自己打扮成一副正人君子的道德面孔。這種自我標(biāo)榜，自吹自擂，自己貼金，是想讓李甲感覺(jué)孫富不是一個(gè)奸邪的小人，是一位可以信賴(lài)、仗義正直的難得知己，最終徹底走上了始亂終棄的道路。

孫富憑著如簧的巧舌，處處精心預(yù)謀、策劃，時(shí)機(jī)的把握、環(huán)境的選取都煞費(fèi)苦心，活生生再現(xiàn)出一個(gè)奸詐邪惡的商人形象，是他一步步加速了杜十娘悲劇的進(jìn)程。嫻熟老道的“詐術(shù)”讓李甲一敗涂地，最后終日愧悔莫及，郁成狂疾，終身不痊。孫富也成了奸詐的代名詞。