試論科學啟動農村消費

【摘要】 啟動農村消費非常必要。企業要在分析農村消費現狀的基礎上，充滿信心，有針對性開展工作，做到有的放矢，真正使經濟危機成為企業發展的契機。

【關鍵詞】 農村消費；實惠商品；努力應對

作為國民經濟體系微觀細胞的企業，要想擺脫經濟危機的困惑，必須充滿信心，積極應對，在開發消費市場上下工夫，尤其要在啟動農村消費市場上下工夫，以此為契機，走出困境。啟動農村市場，筆者認為，必須在研究制約農村消費現狀以及制約因素的基礎上進行。

一、農村消費現狀及制約因素

（一）農民收入低且不穩定

農民收入偏低，不確定性較強。我國的農業生產方式比較落后，抵御自然災害的能力較弱，基本上還是靠天吃飯；農產品價格受國際、國內市場供求關系及其他因素的影響，走勢難以預料；農資價格不穩定，上漲速度過快；由于勞動力總體上供大于求以及農民缺乏專業技能，農民的工資收入增長受到限制。這些因素，導致農民收入水平較低且不穩定。收入低，就無力消費；收入不穩定，就不敢消費。

（二）農村消費環境差

農村商品流通體系尚不完善，農民“買難賣難”的矛盾仍然比較突出。農村商業流通網點少，經營方式落后，影響了農村市場的拓展。大多數農村個體商業經營規模小、層次低、業態單一，不能滿足廣大農民的多樣化需求。同時，由于對農村消費市場缺乏有力監管，商品質量參差不齊，也影響了農民消費的積極性。

（三）農村社會保障制度不健全

我國農村建立現代社會保障制度的時間較短，保障的水平、范圍和覆蓋面有限。目前，多數農村居民的養老問題完全由家庭承擔，而在教育、醫療等方面的支出在農民消費中所占的比重持續上升。未來收入不確定，預期支出卻呈剛性增長，這就抑制了農民消費需求的擴大。

當然，制約農民消費的因素還很多，不同的地區也呈現出不同的特征。但總的看來，影響農村消費的因素基本相同，并且，農村消費普遍處在低水平待開發狀態。在經濟危機蔓延的今天，企業應考慮農村這個廣大市場，很好的啟動農村市場。

二、啟動農村市場，企業必須有的放矢

（一）針對農民收入低的狀況，企業必須提供實惠的商品

農民文化水平較低，技術水平也不高，靠種地和打零工掙的收入，雖然較前掙錢門路增加，收入有了提高，但由于收入不穩定，農資價格不穩定，上漲速度過快。而且勞動力總體上供大于求以及缺乏專業技能，致使農民的工資性收入增長受到限制。因此，要想使農民把血汗錢花掉，還必須講究實惠。所謂實惠，就是提供真正符合農民需要的商品，操作簡易，方便耐用，價廉物美。無需華麗的包裝，只需用的住，用的久的商品，真正能給農民帶來生活上的便利和實惠。企業如何做到這一點呢？首先必須舍得讓利于民，薄利多銷。其次把商品做的簡潔，耐用。再次，提供的商品必須講明用處，講求使用效果。日本著名管理學家稻盛和夫在《活法》中說道，能管理大企業的人，必定是能把利潤帶給顧客的人。利潤無法通過追逐得來，只有持續增加收入、減少支出，利潤才會隨著你的努力換來，利潤就是你不斷努力的成果。因此，企業應該通過自己的努力掙得利潤，而不能認為農民知識少，搞忽悠，搞神秘的東西。在產品銷售上必須把實惠放在第一位。

（二）針對農民交通不便，購物困難的現狀，企業必須搞好售前、售中、售后服務

目前，農民的消費水平很大程度上還受到交通不便的影響。在農村，很多街道坑坑洼洼，出進不便，山區更是可想而知。想買東西需要到很遠的縣城，甚至專程到市區購買。這樣不僅花費時間，更主要的是還要花費乘車費用，有的甚至根本摸不著方向。必須、必要的消費因交通問題而中止。基于這點，筆者認為，企業不必等道路修好才開發農村市場，而應早走一步，往往這是老百姓認可產品的關鍵一步。誰先早走一步，可能就會取信于民。因此，企業為了贏得農民的信任，認可自己的產品，需要考慮解決農民在消費中的困難，把服務搞上去。送貨上門，電話約定，快遞等，在售中，要講清產品的運用過程，在運用中會出現什么問題，遇見問題處理方法等，有必要給消費者試用演習等等。不能故弄玄虛，更不能出現自傲，要理解農民消費者，把農民問題當成銷售的大事來抓。最好不要出現因產品的使用不當而讓農民受損的情況發生。售后服務要跟上，一旦出現使用困難，及時幫助解決。出現商品問題，及時處理。做到有求必應，滿足農民的需要。

（三）針對目前農民消費觀念上特征，企業要做好消費引導工作

農村消費具有明顯的階段性特征，第一階段：年輕家庭。這個階段的消費明顯較低。主要因為：一是因為剛成家，沒有錢消費，大人為給他娶媳婦，蓋房子已經窮其所有，甚至負債，很多年輕家庭需要承擔家庭債務，這種因手頭沒錢問題明顯制約消費；二是青年家庭剛剛成家不久，家里能買的在結婚時一般購置的差不多了，不需要購買。因此，在農村青年家庭中也存在著消費不足現象。第二階段，中年家庭，掙錢增加，消費增加不明顯。主要因為：有子女上學的家庭，都用于子女上學的費用，多數還處在費用緊張狀態，還有一部分借錢供養孩子上學。沒有供養子女上學的家庭，就需要為孩子成家做準備，不上學了，訂婚就早，因此，剛步入中年，收入較多的家庭，更多的是把錢存起來為備子女成家。消費水平也不高。第三階段，老年家庭，受老年傳統習慣的影響大，能省則省，不花則不花，看病吃藥的錢還緊張，更談不上消費其他，另外老年人購買能力、識別能力、信息量有限，可以說不知道消費。

1．善于引導

根據農民消費習慣，階段性特征以及“消費求同”的特點，科學引導消費熱點。消費需要引導，引導的關鍵在于引導消費熱點。從城市示范效應、農民消費欲望、農村購買力等方面分析，目前農村消費結構面臨升級，如果抓著機遇，找準農村消費熱點，加強科學的示范和引導，必將大大提升農村的消費能力。

2．抓住農村集貿時間，搞好促銷

每個農村每年都有廟會時間，目前來看，多數是小商販，水果攤，個體小食品居多。并且，廟會也是親朋見面的時間，品牌企業可以抓住這個時機，大搞促銷。依靠城市人在這時間串親朋的機會，充分發揮示范效應，這個機會是宣傳商品讓百姓認可商品的最佳時機。也是發揮城市示范的最佳時機，企業要善于掌握集貿時間，開展營銷活動，繁榮農村集貿市場，提高農村消費數量和質量。

3．引導農民樹立科學消費觀，形成良性消費

農村消費中存在著有了“很”，沒了“忍”的消費現象，掙了狂花，花沒了忍著。沒有一個科學消費的習慣，也制約著消費數量和質量的提升，看似很節儉，實則把錢浪費掉了，收入本來就不高，再加上不會合理利用，本應提升的消費水平因此而終止。因此企業不能只滿足于農民的眼前消費，要幫助農民做一較長期消費合理規劃，引導農民科學消費。不能因賣產品而給農民帶來浪費，企業在產品設計上也應考慮這一點。有一個科學合理的消費，消費就會持續。

總之，在經濟危機蔓延的今天，企業不能等靠，要積極面對，充滿信心。有國家的各項措施的實施的支持，強大的農村市場的開發的基礎，九億多消費者消費的啟動，再加上我們積極的努力應對，困難是暫時的，曙光就在眼前。只要努力，積極開拓，啟動好農村這個大消費市場，就能變危機為契機，從而走出困境，很好的發展。

參考文獻：

[1]大政網河北站.《擴大農村消費——啟動潛力最大的消費市場》.2009-6-1

[2]宋彬.《中國經濟時報》. 《市場需盡快完善 推惠農計劃》.2009-03-24