摩爾莊園:小學(xué)生的SNS

本刊記者 白明婷

一個(gè)兒童網(wǎng)絡(luò)社區(qū)何以被寫入小學(xué)教材?面向兒童市場的摩爾莊園如何解決SNS贏利難題

翻開武漢市小學(xué)四年級的《信息技術(shù)》課本，在網(wǎng)絡(luò)及其應(yīng)用部分，可以赫然發(fā)現(xiàn)“摩爾莊園”的介紹，包括如何注冊、登錄以及操作的方法。一直讓老師和家長頗為頭疼卻又束手無策的“網(wǎng)游”，何以登上小學(xué)教科書?

上海淘米網(wǎng)絡(luò)科技有限公司的創(chuàng)始人兼CEO汪海兵說。摩爾莊園不是一款網(wǎng)游，而是“兒童網(wǎng)上樂園”。“我們希望提供給中國孩子一個(gè)一起玩的地方，不是循規(guī)蹈矩地先殺兔子再殺狼這樣，而是像到了迪斯尼一樣，可以到處逛逛玩玩。”

出生于1980年的汪海兵原本在騰訊負(fù)責(zé)開發(fā)QQ寵物，2007年離職創(chuàng)業(yè)時(shí)，年薪已達(dá)百萬。可天生愛“折騰”的性格讓他覺得，不創(chuàng)業(yè)會是一輩子的遺憾。“創(chuàng)業(yè)和人的性格有關(guān)系，就算不是2007年，我也會在2008年或者什么時(shí)候去創(chuàng)業(yè)。”

摩爾莊園是一個(gè)針對7—12歲的兒童網(wǎng)上社區(qū)。在這里每個(gè)孩子化身一只小鼴鼠摩爾，可以挑選漂亮的裝扮，帶上自己喜歡的道具，跟其他的小摩爾一起玩游戲，摩爾的劇情也在不斷進(jìn)行中。

社區(qū)的最初設(shè)想其實(shí)是拷貝于國外很火的Club Penguin(企鵝俱樂部k汪海兵對此并不避諱，“很多人說‘抄不好，我就說我們先‘抄再‘超，騰訊不也是這樣么，中國互聯(lián)網(wǎng)都是這樣。”

但在此基礎(chǔ)之上，淘米針對中國的兒童市場也做了改進(jìn)。比如，中國一半以上的孩子只能在周末上網(wǎng)，摩爾莊園的劇情更新就選在周四發(fā)布，小孩子周五回來就能看到最新的進(jìn)展；還有中國孩子普遍不善于主動(dòng)溝通，淘米公司就在網(wǎng)站添加了單對單說話的功能，這也是Club Penguin沒有的。

摩爾莊園在2008年5月1日上線。6月1日開始正式推廣。最早是掛在小游戲站點(diǎn)，隨后像開心網(wǎng)一樣。通過推薦新會員獎(jiǎng)勵(lì)積分的形式發(fā)展新用戶。上線僅一年的摩爾莊園，如今注冊用戶已達(dá)千萬，且保持著較高的活躍度。

淘米的策劃人員曾在摩爾莊園立了一塊惡搞的廣告牌：Good good study，day day up。第二天就有家長表示不滿，淘米馬上把惡搞元素去掉，改過來：好好學(xué)習(xí)。天天向上。“孩子們會把你這個(gè)當(dāng)做一個(gè)指導(dǎo)，我們每周的摩爾報(bào)紙上一個(gè)標(biāo)點(diǎn)都不能用錯(cuò)。”汪海兵說。在摩爾莊園的網(wǎng)站上，有一個(gè)“摩爾媽媽團(tuán)”，及時(shí)反映家長的意見。這恐怕也是摩爾莊園能破天荒地被選入小學(xué)教材的重要原因。

中國的SNS普遍面臨叫好不叫座的尷尬境地。但在淘米這已經(jīng)不算是難題。淘米開發(fā)了一款被稱為“超級拉姆”的具有超能力的寵物，可以幫助具有“英雄主義情結(jié)”的小朋友對抗黑森林勢力，拯救莊園。這是摩爾莊園唯一需要付費(fèi)使用的東西，一個(gè)月十元錢。現(xiàn)在。“超級拉姆”的會員已達(dá)到十萬以上，保證淘米公司至少有上千萬元的年收入。

不過，周邊產(chǎn)品更可能成為淘米未來的贏利。莊園里的摩爾和拉姆已經(jīng)是孩子中間有一定知名度的角色。淘米開始嘗試將這些角色設(shè)計(jì)成公仔出售，一套四個(gè)，還有兩張可在網(wǎng)上使用的米米卡，售價(jià)120元。沒想到在上海恒隆廣場5樓的售賣店一個(gè)周末就賣出36個(gè)，賣斷貨兩次。

“我們已經(jīng)實(shí)現(xiàn)盈虧平衡，明年開始贏利。”