絕不輕易退出紅海的美國公司

孫昌旭

“非常地強悍、傲慢，善用專利武器對付競爭者(甚至是高通)”這是博通公司給人的印象，當然，還有比這更深層次的東西，這是與其CEO的一次交流中頓悟到的……

2008年，全球前十大半導體廠商中，有8家是負增長，歐美半導體廠商可謂一片哀鴻。作為無晶圓半導體公司的代表，高通(Qualcomm)與博通(Broadcom)這“兩通”仍以兩位數的成長率保持著健康的成長勢態，特別是博通，2008年增長率仍達到23.9％，手上還握有20億美元的現金，現金流僅次于英特爾和高通公司。

為何博通能在很多歐美公司日薄西山時如日中天?為何他能在全球經濟危機下獨善其身?正巧日前博通全球CEO Scott McGregor在深圳作短暫停留，我有幸與他探討了其中的原因，也解破了我心中蘊藏了很久的一個謎底。

傳統上，當某個領域的競爭過于激烈、價格拼殺過于血腥時，一些歐美半導體廠商就會選擇退出，或出售該類業務。一路看來，這種例子非常之多。從DRAM，到PC光驅，到DVD，再到DSL、以太網、Wi-Fi直到最近的手機基帶和GPS芯片。當這些市場由藍海變成紅海時，很多歐美半導體廠商選擇了放棄，去尋找新的利潤增長點。然而，當產品的生命線變得越來越短。當一些歐美廠商放棄的東西越來越頻繁、而新興市場出貨量又不足以支撐起他們的運作時，這些歐美廠商就變成搖搖欲墜的帝國了。

然而，當遇到同樣的問題時，博通沒有輕言放棄，而是選擇繼續留下來，同競爭對手進行血拼，只不過，博通擁有非常強的集成能力，這使得他們能通過更先進的技術。更高的集成度來降低成本，并且提升產品的性能。比如在以太網芯片市場，他最早推出集成48端口的單芯片；在激烈競爭的wi-Fi芯片市場，博通是第一家將PA也集成進wi-Fi的廠商；他還第一個推出集成wiFi+藍牙+FM的商用芯片。并且。集成度提高的同時，仍能采用最先進的工藝。這又是他的一個優勢，因為當模擬／混合信號集成進來后，對于采用先進工藝是一大挑戰?！拔覀兊膶ｉL就是能處理這些混合模擬電路與數字電路的集成，今年我們將有很多芯片轉到最先進的45nm工藝上。”Scott McGregor表示。博通與多家晶圓代工廠合作，包括臺積電、特許以及中國的中芯國際。

大浪淘沙，“剩者為王”，當強大的對手一個個含恨離開紅海市場后，博通已經穩坐頭把交椅。更令競爭對手難堪的是，當他們離去后，當只剩下2—3個玩家時，利潤又重回到令他們羨慕的水平。在以太網市場如此，在DSL市場如此，在GPS市場也將如此?！拔覀儚膩聿慌录ち腋偁帲聦嵣希覀兩瞄L于激烈競爭的市場。”Scott McGregor說，“我們通過技術的創新來提升利潤空間，我們的毛利潤仍大于50％?！碑斪约旱膭撔滤俣雀簧鲜袌鲞M度時，博通向來是大膽地買入。“平均一個季度收購一家公司，”Scott McGregor說道，“收購給我們帶來更快的上市時間，以及強壯的技術團隊?！?/p>

不過，即使在這些紅海市場上，博通仍是緊緊把握著每個領域的TOP5廠商，一般的中小客戶很難搭上他的快車，這也顯示出了他的“傲慢與偏見”。對此，Scott McGrego解釋：“我們在有些領域的確是關注于TOP5。比如手機、機頂盒、以太網、DSL等。因為這些市場需要很強的技術支持，同樣的投入，在他們身上的回報要大得多?！钡?，他繼續解釋，“有些市場，我們關注更廣泛的客戶，比如藍牙、wi-Fi和GPS等市場?！?/p>

如今。手握20億美元的現金流，博通正在尋找下一個收購的目標。Scott McGregor透露，他們對于中國的IC公司也是比較感興趣的。但是，他們收購的目標一定是要有非常強的技術團隊、企業精神以及執行力。全球經濟不景氣，正是博通抄底的好時機，下一個目標會是誰呢?“會不會是展訊?”Scott McGregor笑而不答。這里有個很有意思的巧合：展訊公司新任總裁兼CEO李力游正是前博通公司員工。曾任博通公司手機產品事業部的負責人。