宜搜：移動搜索“馬拉松”

丁曉磊

汪溪是無線互聯網的“弄潮兒”。這位身材瘦小、留著寸頭、帶著眼鏡、穿著太陽花紋短袖襯衣的男人曾經兩度創(chuàng)辦公司，讓無線互聯網行業(yè)的大佬們?yōu)橹畟饶俊Ｏ仁?000 年在深圳創(chuàng)辦了訊天通信技術有限公司，成為中國第一家手機音樂下載服務提供商，后以8000 萬美元的價格出售給日本最大的SP 公司Index。隨后便是提供手機搜索引擎，成為惟一一家真正進行廣告銷售的手機搜索引擎。

所以，請關注一下深圳的這家叫做宜搜科技的無線互聯網新創(chuàng)公司，這家公司可能會成為手機中的百度，稱霸中國無線互聯網搜索領域。

不過，在2008 年之前，這家野心勃勃的公司一直隱身于喧鬧的財經報道之外。“無線互聯網行業(yè)的競爭就像馬拉松比賽，不要看誰開始跑得快，要看誰能堅持到最后。”創(chuàng)始人汪溪說。因此，宜搜科技一直默默無聞地進行技術研發(fā)，并先后引進了三筆風投：最初是聯想創(chuàng)投和智基投入50 萬美元，第二筆是安盛的500 萬美元，第三筆是智基創(chuàng)投(iDTechVentures) 和AXAPrivateEquity( 法國安盛私募投資) 投入了1200 萬美元。這個戰(zhàn)略的正確性現在得到了體現，在如今無線互聯網市場即將爆發(fā)的時候，很多前幾年拼命進行市場推廣的競爭對手卻因資金短缺而退出賽場，僅剩下4家公司進行“馬拉松”正賽，宜搜科技便是其中之一。

“這是因為我們能夠充分理解無線互聯網的特點和服務人群的需求，并據此進行了長期的技術研發(fā)。”汪溪說明了宜搜科技的核心競爭力。他的代價是：連續(xù)三年在市場上默默無聞，并且每年虧損1000 多萬元。

之所以付出如此之大的代價，就是因為在技術上，移動搜索和互聯網搜索有著很大不同。首先，無線互聯網的終端是手機而不是個人電腦，這就導致在互聯網上呈現的文件，在手機上呈現會出現流量極大，速度緩慢、瀏覽體驗差和流量費用高的問題。不僅如此，手機有無數家操作系統(tǒng)、CPU 廠商和制造商，這就造成了手機信息遷移呈碎片化。信息的碎片化造成了手機用戶的使用習慣呈碎片化，即手機用戶不會在手機上只進行短時間的搜索，看過之后馬上就下線，絕不會用一個小時來做這些事情。其次，無線互聯網用戶主要為二三四線城市的年輕人，并以學生為主，這就要求搜索結果以娛樂和生活信息為主。因此，宜搜根據這些特點，設計自己的技術準則、排序規(guī)則、信息索引和算法，研發(fā)出了完全圍繞手機用戶特殊需求的、基于WAP 的搜索引擎。“在手機上搜索屏保和在電腦上搜索屏保出來的結果應該是不一樣的。”汪溪舉例說。由于手機用戶多搜索MP3、新聞、圖片、鈴聲、小說和游戲等內容，因此宜搜將主要精力放在這些高頻率的內容上，能夠滿足95% 手機用戶的需求。

不僅如此，根據手機型號、號碼還可以知道用戶的地理位置和一些個人信息，宜搜還會結合用戶的位置、搜索關鍵詞、搜索歷史行為，給予他更精確的結果。“比如，七八千元的手機用戶肯定比低端手機用戶有消費能力，搜索結果肯定會不一樣。”“手機屏幕小，終端的帶寬又很低，所以搜索結果第一頁必須給用戶最喜歡的東西，多了就會導致用戶資費過高，影響用戶體驗。”除了如百度、谷歌一樣根據關鍵詞搜索目標，宜搜還根據用戶行為習慣開通了短信、語音等業(yè)務，讓客戶可以輕松通過宜搜查詢當地生活信息、鈴聲、圖片。

這種對用戶需求的精確把握讓宜搜發(fā)展迅速。據艾瑞咨詢發(fā)布的數據，2008 年中國移動搜索市場收入規(guī)模為1.7 億元，宜搜以日均PV（頁面點擊率）過億，月收入超過1100 萬元，以47.1％的市場份額成為中國最大的無線搜索互聯網公司。

這僅是長征路上的第一步。汪溪面臨的又一個難題是找到盈利模式。由于汪溪認為個人增值業(yè)務不會成為主流，因此他將宜搜的盈利模式確定為廣告和電子商務，目標客戶鎖定為沒有財力在傳統(tǒng)媒體和互聯網上做廣告的廣大中小企業(yè)。“百度服務的中小企業(yè)僅占中國中小企業(yè)的1%，剩下的99% 等待我們去挖掘。”汪溪說。

在宜搜的搜索結果頁面，你會看到一句話：“宜搜為您找到……”這句話下面的即為自然搜索結果，沒有任何商業(yè)因素，而這句話上面則是廣告。這些廣告采用的是年費制，一年一萬元。“我們在華南地區(qū)用戶很多，因此2007 年下半年開始在華南進行銷售，但當時很困難，需要花大量的時間告訴客戶什么是無線互聯網，還要說宜搜能給客戶帶來什么。”汪溪說。2007 年，宜搜只實現了400多萬元的廣告收入。這與此前的研發(fā)投入遠遠不成比例。

汪溪加大了銷售力度。他專門找了300 多人的銷售代理團隊進行地面推廣。進入2008 年之后，受3G 牌照的發(fā)放、電信運營商重組和席卷全球的金融危機的三重影響，宜搜的廣告客戶猛增。如今，宜搜已經有幾萬廣告客戶，廣告收入超過8000萬元。

現在的汪溪愿意出現在媒體面前了。因為自從2008 年開始進行一些市場推廣之后，他的用戶翻了6 倍。“搜索引擎就像機器人，用戶就像訓練師，谷歌在中國打不過百度，就是因為訓練谷歌的中國人太少了，我希望能夠吸引越來越多的用戶，這樣宜搜的搜索結果將會更加精準。”如今，宜搜的第五個版本正在研發(fā)之中，預計在今年推出。