中國服裝貼牌生產的經濟學分析

葉　斌

[摘 要]中國服裝出口近幾年來呈持續上升態勢，但是在出口服裝中，是中國自主品牌的卻很少，大多都是以貼牌為主。以貼牌生產這種“為他人做嫁衣裳”的方式來賺取少量的利潤，但這只能是權宜之計，中國服裝業的長遠發展必須選擇自主創牌的道路。

[關鍵詞]貼牌生產 品牌效應 自主品牌 創新

中國是世界公認的服裝出口第一大國，也是世界上最大的服裝生產加工國，用出口競爭力系數（即貿易順差占進出口總額的比重）來評價，近幾年的中國服裝業競爭力系數始終保持在93％以上，一直居世界最高水平。

然而，就在我國紡織品和服裝均獲得巨額貿易順差，總出口額占世界紡織服裝出口總額的1/5的同時，我們也注意到，我國的服裝出口方式主要以貼牌為主，自主品牌只占10%。到目前為止，中國服裝行業在世界上鮮有知名的服裝品牌。

一、貼牌生產的基本概念

“貼牌生產”在國際上被稱為OEM， 是近年來迅速崛起的一種生產模式。它是指一種委托生產加工關系，品牌擁有者不直接生產產品，而是利用其掌握的優勢品牌、核心技術、創新設計、市場銷售渠道等，委托專業的代工廠商進行生產，然后再將產品冠以自己的品牌在市場上進行銷售。中國制造企業在近年的快速成長歷程中， 貼牌生產模式發揮了重要的作用。隨著全球化進程的加快，中國勞動力低成本的比較優勢日益削弱。以美國、歐盟、日本為首的主要貿易國家和地區，日益重視專利戰略在國際分工和工業布局調整中的保護作用。貼牌生產下代工地位的弊端日漸明顯。如何轉變受托加工下品牌、技術、渠道受制于人的被動局面，在全球范圍內建立自有品牌，是中國服裝產業發展迫切關注的問題。

二、中國服裝貼牌生產的現狀

據中國海關統計，2008年全國紡織品服裝進出口2037.5億美元，出口額占世界紡織服裝出口總額的1/5，出口方式主要以貼牌為主，自主品牌只占10％，出口商品以中低檔產品為主。迄今，中國少有在世界上叫得響的服裝品牌，缺少原創品牌成為中國服裝業最大軟肋，大大制約了我國服裝品質的提升。

中國國際時裝周舉辦了十年，這期間涌現了很多國產知名品牌。但是在國內的一些高檔商場里，國產品牌服裝卻越來越少，即使進入了高檔商場，享受的待遇也和進口品牌服裝不一樣。產生這種現象的原因在于，一些高檔商場把引進國際頂尖品牌作為商場的發展目標以提升商場形象，使一些國產品牌服裝很難進入。國際貿易中競爭日益加劇，而我國的自主服裝品牌在競爭中往往處于劣勢，而占優勢的還是國外服裝品牌。中國自主品牌的服裝只能進入中小商場，而想進入大商場相當困難。

浙江桐鄉擁有全國最大的羊毛衫生產基地濮院。濮院羊毛衫交易市場占地1.5平方公里，現有羊毛衫成衣交易區11個，有毛紗、原毛、針織機械輔料4個配套交易區，門市部近6200個，是全國最大的羊毛衫集散中心，人稱“中國羊毛衫名鎮”。但是在這個羊毛衫之鄉，正經歷著一場品牌缺失之痛。他很少有屬于自己的叫得響的品牌。曾經的全國知名品牌“糜老大”也差不多銷聲匿跡了。雖然這里有一些羊毛衫生產企業已經擁有了一流的生產設備和生產工藝，但是他們只有少數幾家企業有真正屬于自己的服裝品牌，大部分還是在給國外品牌做貼牌。

三、中國服裝貼牌生產的利弊分析

（一）正面影響。完善工業體系結構，培養人才，解決就業

發達國家的服裝企業由于其在技術創新和品牌運作上的競爭優勢，多數成為發包方，因此趨向發展產業鏈的兩端，即營銷和研發功能，處在產業鏈中附加值較高的位置，而中國代工企業的技術水平和企業的組織能力，與發達國家的先進企業之間存在著較大的差距，多數成為代工方，但是在某些要素的成本，如勞動力成本和土地成本等方面，卻擁有比較優勢，因而對追求制造效率、強化核心業務能力和降低生產成本的先進企業具有天然的吸引力。

中國多數服裝企業不具備資金、技術、品牌和市場優勢。在市場競爭激烈、產品過剩、生產能力過剩的情況下，貼牌生產戰略以其風險小、渠道開發成本低，能快速改造并充分利用現有生產線的優越性而倍受青睞。具體表現在：

第一，有利于消化企業過剩生產能力和閑置資源，降低沉沒成本和機會成本損失；國內的許多服裝企業由于過度追求市場，盲目上馬項目，而當項目完工時卻發現企業生產能力過剩了，此時為外資企業從事貼牌生產可以保證企業充分開工，解決了設備閑置和員工就業問題，為企業帶來了利潤。

第二，有利于優勢互補，創造協同效應。 國內服裝企業可以在發揮比較優勢的同時，通過學習效應獲得國外先進管理經驗。同時利用外包方的市場優勢和研發優勢， 指導國內服裝企業生產適銷對路的服裝。國內的企業一般規模較小，沒有能力同國外的大企業在國際市場上同場競技，而為他們貼牌生產，就成為他們的供應商，避免與國外大企業過早展開競爭，為企業生存爭取到時間和精力。

第三，有利于企業擺脫市場風險，利用他人營銷渠道，有效地繞開貿易壁壘，實現規模擴張。規避市場風險：企業主要從事貼牌生產，設計和銷售都由外方負責，可以減少市場風險對國內服裝企業的沖擊力，使他們有機會擴大生產規模，實現規模經濟，為他們的后續發展積蓄力量。同時，為外方服裝品牌進行貼牌生產使企業接觸到國際通行的游戲規則，促進了國內企業生產經營的規范化。

（二）負面影響。缺少自主產權，處于國際產業鏈末端

中國代工企業由于其研發能力和品牌運作能力的差異，只能爭取來自處于先進服裝企業的代工訂單業務，以勞動力密集的規模經濟優勢降低生產成本，并保證能夠提供物美價廉、交貨及時的服務，處于產業價值鏈中低端的生產環節。因此產生了許多的負面影響。

當一家服裝企業從事多年的貼牌生產之后，有可能對市場失去了應有的敏銳性：設計和銷售都與自己無關。而市場始終是企業經營的風向標，一個忽視了市場的企業必將受到市場的淘汰。品牌是所有企業競爭的關鍵，也是所有企業存在價值在軟性指標上的最高體現。一個長期從事貼牌生產的服裝企業，如果滿足于現狀，就會失去了開發自主品牌的驅動力。

供應鏈的一般形式是供應商生產商銷售商，供應商對生產商有較高的制約力；而在有貼牌生產的供應鏈中，雖然國內服裝企業是處于供應商的地位，但是由于一方面競爭成為供應商的企業眾多，另一方面供應商的設計由外資廠商提供，供應鏈條就變成了外資企業（提供設計圖紙）貼牌生產外資企業生產銷售的模式，身為貼牌生產一方的企業的產、供、銷三個決定產品利潤的關鍵環節基本上控制在對方手中，使我們的服裝企業失去了經營的自主權。

同時，貼牌生產模式會隨著代工企業數量的不斷增加，代工企業的利潤將越來越少以外。發包企業隨時可能將訂單轉移到成本更低的國家和地區，由于發包企業控制著品牌和分銷渠道，代工企業缺乏分銷控制權。尤其對于那些沒有分銷網絡的代工企業，代工訂單和市場控制在發包企業手中，而且代工優勢很容易轉移到成本更低廉的國家和地區去。比如全球著名的體育用品制造商耐克公司在1980年進入中國以來，由于中國低廉的勞動力，它在中國的生產業務迅速擴大，但是隨著中國經濟的飛速發展，勞動力成本逐步上升，使得勞動力優勢不再明顯。而同時耐克公司也考慮到了這個因素，因此它開始把它的生產業務開始向比中國勞動力更加便宜的越南轉移。現在越南已經取代中國成為耐克最大的境外生產基地。

據有關專家測算，美國出口給中國一架波音飛機，中國就得出口上百萬套的服裝，才能維持兩國的貿易平衡。這種說法在反映中國出口商品整體缺乏技術含量的同時，也折射出中國出口服裝缺乏品牌附加值，單位價值太低的缺憾。我國貼牌服裝加工源于沿海地區，屬于勞動力密集型產業，目前已解決了４００多萬人口的就業問題。但在我國紡織服裝的產業鏈中，國外企業控制了上游的制造開發以及下游的服裝設計，在市場上形成了強有力的品牌效應。由于沒有國際品牌的支持，中國服裝企業的訂單價格因此縮水７成以上。而近幾年服裝加工企業的競爭越來越激烈，貼牌服裝加工費用也越開越低。

專家認為，貼牌生產企業長期從事貼牌服裝加工，不可避免地產生依賴性與懶惰性，進取心逐漸消失，容易迷失自我。更重要的是貼牌生產只是按照品牌商的要求生產服裝，不能真正地了解消費者的需求和市場變化，無法實現品牌自主。目前國內越來越多從事貼牌生產的服裝企業意識到了發展自主品牌的重要性和迫切性，正在努力改變提供貼牌產品為主的經營模式。

四、對策和建議

據某媒體報道，某知識產權代理有限公司出具的一份商標監測報告顯示，安踏、唐獅、刀郎、村口、雪中飛等多個中國內地服裝品牌在香港被同一家公司搶注。搶注這些商標的是紐約華爾街國際有限公司，該公司不僅在相關類別上搶注了安踏、唐獅、刀郎、村口、雪中飛等中國內地知名服裝企業的商標，而且還注冊了一些其他國家的知名商標，其中包括中國消費者比較熟悉的韓國金狐貍商標等。據該公司有關人士介紹，香港、澳門、臺灣和內地實行的兩套不同的知識產權保護體系，很多廠家都沒有意識到這一點，所以很多企業的商標會在香港被搶注。“搶注”這個現象在一定意義上說明，雖然中國的許多企業的品牌意識正在增強，但還有很多企業缺乏品牌意識。

現在企業都喜歡采用貼牌生產而不愿意去發展自己的服裝品牌，這已經成為中國服裝行業的一個通病。而要從這個通病中走出去，還是要提高企業家們的品牌意識，但是創牌之路是非常艱辛的。目前我國服裝業已進入大力發展自主品牌，提高產品附加值的時代，走品牌之路，推進中國名牌戰略，這是中國服裝產業升級和可持續發展的必由之路。

目前在市場上有兩種服裝比較有競爭力，一類是國內原創并具有一定知名度、美譽度的品牌；另一類是與國內企業合資的海外品牌。所謂原創，就是在設計理念、款式、面料、輔料、成衣、經營模式、經營理念等方面的創新。原創品牌除了服裝本身創新外熁掛有服裝的文化內涵。而文化含量是品牌內涵的更高層次，是品牌的靈魂。中國服裝企業只有尊重知識產權，全力打造原創品牌，才能在國際上站穩腳跟，更多地占有市場。

如果只沉迷于貼牌生產帶來的好處，會使我們忽視很多的設計、研發環節，忽視市場網絡建設，忽視對市場趨勢、時尚流行的預測，忽視服務意識，同時降低對生活的洞察力。這幾個能力一旦喪失，我們的品牌就根本沒指望了。

在市場經濟發達，國際競爭日益激烈的今天，中國服裝企業要發展自主品牌并將其不斷壯大才是出路，只有發展自主品牌才能夠在國內和國際貿易中占有一定優勢。因此“為他人做嫁衣裳”只是一種權宜之計，要長期發展，創牌才是關鍵。

綜上所述，雖然中國制造業高速增長，中國已經成為“世界工廠”全球產業鏈中的重要環節，但是所從事的生產活動處于價值鏈的低端，極易被原材料和勞動力更低廉的國家取代。為了實現我國服裝產業的持續發展，必須突破現有的在全球分工中的地位，逐漸地從貼牌生產向自主創牌過渡，通過自主創牌向附加值高的環節攀升，擁有自主產權并建立自己的品牌，從而獲得長久的競爭優勢。 只有這樣才能在國際競爭中立于不敗之地。同時也能更好的抵御經濟危機的沖擊和影響。

參考文獻

[1]郭富紅：貼牌生產利弊談，《經營與管理》，2005年第6期

[2]許基南：基于產業鏈分析的代工企業自主品牌戰略研究，《當代財經》，2007年第02期