在模擬公司中體驗創業意境

簡介:欽惠平，江蘇省南京工程高等職業學校副校長，江蘇省職業教育建筑工程專業教研中心組副組長。

摘要:創業素質培養是職業教育人才培養目標的基本任務之一，創業教育是職業教育的基本品質;創業要素是職業教育課程各改革的重要抓手，創設模擬公司為學生提供創業實踐活動搭建平臺，真實體驗創業意境;成功的創業體驗造就未來的創業者。

關鍵詞:創業教育;課程改革;模擬公司;創業意境

“創業、創新、創優”是新江蘇精神的集中體現，創業是基礎，創新是動力，創優是目標。所謂“創業”，就是開創新的就業崗位、發展新的事業空間，創造新的生存環境。創業是有條件的，它依賴于新思想、新觀念與新機制的支撐，同時也必須有一定的經濟、技術條件做基礎。當前，大中專院校畢業生的就業完全市場化，雙向選擇市場決定，中國是一個人口大國，勞動力相對大量過剩，依靠創業的精神去探索，去拼搏，就顯得尤為重要。

創業教育是職業教育的基本品質

職業教育的基本目標就是培養具有就業能力的高素質的勞動者和技能性人才。江蘇省的五年制高等職業教育當前正處于改革發展的關鍵時期，教育教學改革全面推進，人才培養目標進一步明確，教育部高教[2006]16號文件《關于全面提高高等職業教育教學質量的若干意見》中明確要求:教育學生“學會交流溝通和團隊協作，提高學生的實踐能力、創造能力、就業能力和創業能力”。因此，職業教育的基本任務就是為眾多的勞動者培養就業能力和創業能力，創業精神的教育在當今的職業教育教學工作實踐中也是一條基本主線，對于職業教育中的就業教育環節來說，創業教育是較高層次的就業教育，創業是創造就業機會的就業。由此可見，就職業教育本身來說，創業教育也我們職業教育的基本品質之一。

創業要素是課程改革的重要抓手

五年制高等職業教育新的專業人才培養方案已經開始全面實施，它吹響了江蘇省五年制高等職業教育課程改革的全面啟動和人才培養模式的根本轉變，“以能力為本位、以職業實踐為主線、以項目課程為主體的模塊化教學”思想得以貫徹落實，在這新一輪職業教育課程改革的實踐大潮中，課程改革能否成功，取決于人才培養目標能否實現，勞動者的基本素質是否符合社會要求。在當前畢業生就業壓力比較大的社會環境下，學生的創業能力也是課程改革中成功與否的要素體現之一，創業能力也是能力為本位中的能力之一，因此，創業要素應成為職業教育教學中課程改革的重要抓手。

目前各個職業院校都在盡力為學生提供創業實踐的平臺，開辟真實的低成本科技創業園、創業一條街等，但這畢竟不能使所有學生都去得到體驗，只是部分學生而已，為把創業的職業教育思想和創業精神讓所有學生得到教育和體驗，我們作為基層職業教育一線的教育工作者，在教育教學過程中結合教學實踐和課程改革課題的研究進行了一些有益的探索和嘗試，讓學生在模擬公司中真實體驗創業意境，取得了較好的實踐教學效果。

在模擬公司中真實體驗創業意境

五年制高職商務英語專業是江蘇省南京工程高等職業學校的服務類專業，與市場有較好的接軌度，這得益于課程改革的實踐與研究，其中創業要素是該專業存在價值的重要標志之一，我們根據專業社會的調查與研究，體會到商務英語專業的培養目標定位在“企業急需的從事一線具有一定管理能力既懂英語又會商務活動的中高級服務人才”，培養的學生必須對企業(公司)的創辦成長過程有基本的了解，并有一定的體驗意境，畢業后可以很好的直接為企業(公司)服務，或直接開展創業活動。根據這一目標，在課程改革的實踐中，針對不同課程提出了不同的教學方法和要求，其中作為該專業核心課程之一的市場營銷課程，與其說是融理論性、實踐性和社會性于一體的學科，還不如說是一門藝術課程，我們問學生，為什么同一個商場里的服務人員，他們的營銷業績會有很大的差距呢?學生無從回答，我們通過創設模擬公司讓學生體驗了創業意境終于找到了答案。

學校對市場營銷課程改革的設計是“理論教學與實踐互相滲透，全國營銷員資格考試和模擬營銷實踐作為評價和檢驗形式掌握技能的手段”，在04級該專業的學生中具體進行了實踐。在實踐教學中，完全的校企合作真實參與，由于受教學時間的限制合作條件不夠成熟，因此學校商務教研室的老師們因陋就簡設計了一套模擬市場營銷的實踐教學活動方案——成立模擬公司，創設創業意境。

1.確定模擬公司經營方向，模擬公司成立

(1)開展市場調研。

組織參與實踐的30名學生在本校學生中進行隨機抽樣調查，了解和掌握學生的需求情況，形成調研報告30份。在專業教師指導下，分析調研報告，篩選有代表性市場需求信息，經過調研分析認為食品、學習日用品、小工藝品等貿易在學生中的市場潛力較大，從而，明確了模擬公司的經營方向，成立貿易類公司。

(2)籌備成立模擬公司。

首先組織參與學生認真學習《中華人民共和國公司法》，走訪工商管理部門，讓學生親身感受公司登記注冊的幾個必要條件——公司性質，注冊資本，經營范圍和法人;走訪稅務部門，讓學生了解目前國家的稅收制度和公司具體執行的稅率、政策;走訪銀行，讓學生熟悉公司帳戶管理、資金管理和資金融通政策;走訪衛生防疫部門，讓學生掌握食品行業從業人員的基本條件。通過親歷親為的實地了解，學生們掌握了公司設立的基本程序，經過學生們醞釀討論，模擬公司正式成立。

(3)確定模擬公司的經營方向和經營政策。

在模擬公司架構建立起來以后，我們組織學生又對“未來公司”的操作層面進行了深入分析和研究，大家一致認為公司的經營模式以貿易為主，生產銷售為輔;從公司的資金籌措情況來看，由于我們所進行的是仿真實踐，是營銷理論的現實應用和掌握，因此要把“公司”經營風險控制在最低水平，“公司”經營資金以參與學生自籌為主，總量控制在2000元以內，從“公司”經營的目標顧客群分析，雖然從市場調研的結果看，學生的現實需求和潛在需求很大、很豐富，但他們是學生，所以，公司經營策略是“薄利多銷”，以樹立“公司”信譽和“公司”形象為主。

2.模擬公司開張營業

2007年4月1日，對于04級商務英語專業的學生來說是值得記住的一天，經過大學的精心準備，一大早，“未來公司”的員工帶著濃濃的春意，懷著躊躇滿志的心情，拉起了醒目的宣傳橫幅和體現公司經營理念的標語，在校食堂邊、在教學樓前廣場等地開始了公司的經營活動。

一日三餐的食品經營以差別化經營思路展開，由食品營銷組負責，在校食堂主食品種以外，經營豐富多樣、新鮮制作的豆奶制品和品種多樣的花色點心，贏得了相當一部分學生的歡迎，滿足了相當一部分學生的需要，形成了購銷兩旺的局面。下午課余時間，是學生主要的文體活動時間，食品營銷組根據青年學生的身體特點，開展特色銷售活動，主要營銷面包、糕點等特色食品等，也取得了較好的經營效果。

百貨貿易組的經營也有其特色。他們按照現代企業營銷理念，采用訂單式的經營方式，開展百貨貿易活動。

市場營銷學告訴我們，人員推銷是企業實現銷售的重要保證，貿易組的“員工”也深知這一點。他們組織了活動能力強、善于溝通的同學，組成一支人員推銷隊伍，在全校學生中開展面對面的洽談工作，既有現有百貨品種的交易，也有滿足除現有品種以外特殊“顧客”需要的百貨交易，經營的商品種類繁多，小到學生紀念品、裝飾品，大到體育用品、健身器材等，所有百貨的購銷活動，大多采取訂單銷售模式，以控制商品積壓和滯銷，加速資金周轉，提高資金利用率。

學生參與整個校內模擬營銷實踐活動歷時二個多星期，于2007年4月15日圓滿結束。

3.模擬營銷實踐活動的評價

本次模擬營銷實踐活動，是在本專業課程改革精神指導下進行的一次有益嘗試，得到了學校有關部門的批準，學校商務教研室為此也作了精心準備和全過程的指導與幫助，學生們的積極參與和認真實踐的態度是取得本次實踐成功的關鍵，基本達到了預期效果。

首先，模擬營銷活動能變“枯燥”為“有味”。

參與本次活動的學生普遍認為，以前在《市場營銷學》理論學習階段(學生要面臨考證)，這個名詞要背，那個原理要記，在制定市場營銷組合時要考慮的因素又有那么多……，學習時“頭有點大”，真的是很枯燥乏味。而在開展營銷實踐中，一個個問題鮮活、具體，怎么樣解決它?有理論的支撐、老師的指導和自己的分析，解決問題就變得有趣有味，在實踐中解決問題，培養了學生們的職業興趣。

其次，模擬公司的營銷活動變“要你學”為“我要學”。

在模擬公司的營銷實踐過程中，我們強調了以學生為主導的實踐原則，參與學生的主動性、創造性得到了較好發揮，“我要學、我要做”的熱情充分展現。

第三，讓學生在模擬公司的營銷實踐活動中獲得了成功的感受。

成就感教育或者說成功教育，對于我們五年制高等職業教育較為重要，因為我們學生的生活、學習軌跡，相對地決定了他們挫折或失敗的感覺多于成功的感受，重視實踐環節教育，讓學生在實踐中獲得成功，能較好地激發學生的主動學習意識，較深地養成職業意識。

第四，模擬公司的創設只是一個簡短的社會實踐活動，但學生卻實實在在體驗了創業的意境。

成功的創業體驗造就未來創業者

通過以上的“貿易公司”校內創業的體驗，我們體會到創業教育在職業教育中具有極其重要的作用，創業活動和創業精神教育，培育了學生的自信心，樹立了學生的成功意識、挫折意識、生存意識、社會責任意識，鍛煉了學生的人際交往能力，提高了學生的學習能力。在以后的教育實踐中要進一步強化創業教育，使學生具備專業行業技能、獨到的管理能力、敏銳的市場眼光、堅強的拼搏毅力、容忍的寬大胸襟、誠信的經營理念、重要的實干精神，這些都是創業成功的必要素質，我們的責任是造就未來更多的創業成功者!