揭秘天宇朗通的去山寨化之路

北京天宇朗通通信設備股份有限公司成立于2002年。是專業從事集移動電話研發、制造、推廣、銷售、服務于一體的專業化高科技企業。是正式獲得國家發改委頒發的GSM／GPRS、CD－MA手機生產牌照的生產企業之一。“K-touch／天語”是公司自有品牌。

公司經營業績始終保持快速增長，2007年銷售額為9億美元，2008年銷售額達12億美元。2007年終端營業額的10％來自于海外市場，2008年這一比例提升至20％。2007年天語手機的終端銷量已逾1700萬部，2008年，天語手機的銷量達到2100萬部，實現銷售收入80億元人民幣，在中國手機市場占有率僅次于諾基亞。被稱為中國的“山寨機之王”。在2008年胡潤IT富豪排行榜上，天語朗通通訊設備有限責任公司創始人榮秀麗以42億元人民幣排名第11位。

天宇朗通是國內少數擁有自主研發實力的手機廠商之一。目前，公司員工已達1600多名，其中40％從事研發工作，在近600人的研發團隊中。軟件人員占近50％。公司對研發專利的申請給予高度重視，專利數量每年都在大幅增加。到目前為止，公司擁有超過40項發明或者實用新型專利。天宇朗通的綜合表現得到了各界的贊譽。目前天語手機獲得來自政府、社會、行業、媒體以及合作伙伴30多個獎項。

天宇朗通憑借強大的研發實力、快速高效的集成整合、充滿活力的渠道優勢、先進的質量控制、廣域的售后網絡成為國產手機第一品牌。

作為一名成功的企業家。榮秀麗沒有部分創業者身上的謹言慎行、欲言又止，多的是敢想敢做、直言不諱。“我不想做什么知名人士，我只是做我想做的事情，在每個階段都盡力實現我的夢想。”榮秀麗說。當下，她的夢想是“追趕諾基亞”，在中國，這句話很多企業家想說而不敢說，榮秀麗不僅公開說，而且絕不僅僅是說說而已。

練田徑 造就不服輸精神

無論是從一開始的手機代理商，還是到后來做獨立的國產手機品牌，在這些領域眾多的創業者及經理人中，榮秀麗都是少有的女性，她并不認為自己有什么特殊。“我不認為女性企業家的成功比男性更難，也沒有因為我是女性就被人欺負過。”榮秀麗說，“我的性格從小就比較像一個男孩子。”

1963年，榮秀麗出生在河南新鄉的一個普通工人家庭。小時候的榮秀麗并未顯現出經營方面的天賦，但中原大地的沃土培養了她要強的性格，頗似豫劇《花木蘭》中所唱的那樣——“誰說女子不如男?”

從小學到中學，榮秀麗的成績在班上都名列前茅，而考上好大學則是她小時候最大的夢想。“我爸爸天天教育我要好好學習，說‘人不求機遇求實力’。直到現在，我還是秉承著這種觀點。”榮秀麗說。

1979年，榮秀麗考入湖南大學機械與汽車工程學院內燃機專業。由于個子比較高，一入校，她就被田徑、籃球、排球等好些個教練瞄上了，爭強好勝的她最終選擇了田徑運動。大學期間，榮秀麗幾乎每天都堅持訓練，并連續3年奪得湖南省高校田徑短跑冠軍。

榮秀麗認為，工科的學習加上田徑訓練，讓她從來不覺得自己和男性有什么不一樣。“我們工科班只有4個女孩子，加上練田徑，男男女女穿的運動服都差不多，大家都很平等。我個子高，很多體力勞動也都是我做，所以我到現在也沒覺得性別對我的工作有什么障礙。”

為夢想辭任高級工程師

1982年，榮秀麗畢業分配回河南老家，在洛陽拖拉機研究所當工程師。不過，榮秀麗很快就覺得工程師這份工作并不適合自己，這種生活并非自己想要的。

“我當時的工作就是做各種實驗，看燃燒過程、燃燒效率，通過無數次實驗測驗100升油可以跑多少公里。”榮秀麗回憶說，當時的工作很辛苦，但她并不是怕吃苦，而是心里有一種說不清楚的東西總在讓她想去做些改變。

當時，榮秀麗所在的拖拉機研究所所長非常賞識榮秀麗，榮秀麗也一路從工程師做到了高級工程師，并成為所里的中層干部。所以當有一天，榮秀麗突然提出要離開時，所長非常吃驚。

我們所長很年輕，當時是中國百名年輕企業家之一，但我跟他說研究所的工作沒勁。我當時對所長說：“你這么年輕就當上了正所長，我干到最后充其量是個副所長，沒意思。我絕對不干了。”

榮秀麗對所長坦誠相見的談話說動了對方，在挽留未果后，所長同意榮秀麗停薪留職，去追尋自己的夢想。于是，榮秀麗來到北京，考取了中歐商學院的MBA，并利用求學生涯游歷了法國、意大利等國家，開闊了眼界。MBA的學習經歷讓榮秀麗找到了自己的興趣所在——商業、銷售，她馬上以此作為自己的奮斗目標，并最終獲得成功。

這里還有一個有意思的小插曲：1991年，榮秀麗回到洛陽拖拉機研究所辦理檔案手續時，發現當初挽留過自己的所長也已經離開。“后來他和我說，當時放我走的原因是我說出了他想說而不敢說的真心話。”榮秀麗笑著說。

為還債被迫當老板

1993年，中歐商學院MBA畢業的榮秀麗留在了北京，榮秀麗進入一家經營電話交換機等通訊器材的小公司工作。1993年下半年，芬蘭最大的手機代理商百利豐計劃進入中國，委托榮秀麗所在公司的股東代其進行中國市場調查。1994年，在經過一年的調查后，榮秀麗認為手機行業未來存在很大的市場機遇，就建議老板接下百利豐在中國的代理權。

但由于中國模擬手機市場剛剛起步，市場并不像榮秀麗預期的那樣發展順利。

到1995年初。由于銷售不暢出現庫存，榮秀麗負責的公司手機代理生意虧損了160萬元。

虧損由誰來背?當時榮秀麗只是個打工的。160萬元在1995年毫無疑問是一筆巨款，公司的老板是香港人，正考慮在1997年香港回歸前辦移民。在老板屢屢施加的巨大壓力下，榮秀麗一咬牙說：“賠了這么多錢算你借給我的，我還你高利貸。”

“確實是我的錯”，榮秀麗在回憶當時的情景時說，“是我給公司造成了損失，老板并沒有錯，如果說老板有錯，就是錯在對我太信任了”。

1995年，榮秀麗和老板達成協議，接手了公司的存貨和百利豐的代理權，同時加上160萬元的債務，成立了百利豐通訊公司，從事的還是她一直看好的手機業務。

由打工者變成老板，是每一個創業者的夢想，但因為負債而不得不作老板，恐怕是很多創業者沒有體會過的，榮秀麗的公司一成立就面臨著還債和發展的雙重壓力。

手機批發業務現金流很大，每天都能達到幾百萬元，因為當時的手機都是一兩千塊錢一部，榮秀麗每次進貨都是1000部左右，當時她最怕的就是手機在運輸過程中丟失，因為那時還談不上什么保險，一旦丟單，榮秀麗大概只能去跳樓了。幾年里，她都是在這種盈虧瞬間變化、緊張刺激的生活、工作中度過。

經過不懈的努力，3年后，榮秀麗的公司成為一著名品牌手機的國內總代理，位列中國10大通訊品材分銷商之一，手機批發業務做得風生水起，不用說，那160萬早已還上了。但這時的榮秀麗又冒出了一個想法，她想做自己的手機。為什么從手機代理轉向手機生產?明明難度更大、風險更高!“做手機代理商，是在賣別人的產品。銷售模式、價格等都是三星等洋巨頭定，在銷售渠道上沒有話語權，賣得不開心。”榮秀麗稱，這種賺錢的方式她并不喜歡，“找出你最喜歡的產品，通過你喜歡的方法賣給你喜歡的人。這才是最爽的事!”這也是她創辦天宇朗通的原動力。

賠了8000萬

2002年，正是國內企業進入手機行業風起云涌的年代，當時的波導、TCL等國產手機已開始嶄露頭角，可人家有技術、資金的支持，你榮秀麗，一個賣手機的，連起碼的生產技術都不懂，也想造手機，周圍的人都為她這異想天開的想法嚇了一跳，感覺她是不是瘋了。

榮秀麗沒瘋，她很清醒，在做出這個決定前她做過周密的市場調查，結論是手機生產絕對是未來若干年的朝陽產業。

說干就干，2002年年底，榮秀麗結束自己運作7年的生意，拿出全部家底2億元注冊了天宇朗通通信設備公司。

做手機首先就要找這方面的技術專家，榮秀麗開始四處網羅人才。一天，正在網上找資料的她突然樂了，一個熟習的名字進入了她的視線，這個人叫詹軍。說起詹軍可謂大名鼎鼎，他是電子學博士、著名芯片技術工程師，我國第一批進行手機技術研發的專家，當時正在美國硅谷為微軟做程序。早在賣手機的時候榮秀麗就和他打過交道，對他的技術能力極其推崇，于是一個電話打到美國，“愿不愿意回國和我一起做手機呀?”榮秀麗問。“不愿意，”詹軍的回答很干脆，“那東西技術含量太低了”。

聽到詹君對手機的不屑一顧，榮秀麗更是喜出望外。詹軍的自信堅定了榮秀麗把詹軍勸回國的念頭。

“我覺得詹軍好牛哦，我覺得這么難的東西，在他眼里卻那么簡單。一定得把他請回來”。2009年，榮秀麗在中央電視臺做《財富故事會》專訪時說。

花了3個月的時間，榮秀麗“死纏爛打”，終于把詹軍勸回了國。做起了自己企業的副總經理、研發總監。榮秀麗開始正式做自己的手機品牌的前期準備工作。榮秀麗負責資金的籌備。詹君負責實驗室研發，但是，榮秀麗沒有想到，她的第一款手機推出給她的企業帶來了滅頂之災!

詹軍回國后立刻招兵買馬，建立起企業自己的研發團隊，天天在實驗室鉆研，終于第一臺自主研發的手機試驗品出爐了。榮秀麗給自己的手機起名叫天語，象征著聲音通過手機清晰的傳遞，像天外傳來的天籟之音。

自己的產品問世的確值得高興。榮秀麗越看越覺得自己的手機好看，腦子一熱，就想玩一次大手筆。按照電子行業的習慣，電子芯片需要提前下定單、儲備貨源，才能和生產周期配套。榮秀麗完全放權給詹軍，一次就定購了5萬臺手機的原料。詹軍開始為產品大批量上市下定單，把該買的生產原料都定好了貨。一切準備就緒，就等著上市了，可榮秀麗高興的太早了!

第一批貼牌生產的天語手機投放到了市場。榮秀麗很激動。可還沒等榮秀麗的高興勁兒過去，她的電話就被打爆了。

原來，經銷商賣出手機后，第二天就有人送來修理，返修率高達22％。榮秀麗這邊還沒反應過來，供應商又找上門來討賬。原來企業已經訂購了很多原材料。即使停產也必須執行原料合同。榮秀麗差點沒暈過去了。

出師未捷身先死!為了挽回經銷商和供應商的信任，榮秀麗當即決定召回有問題的4萬多臺手機，把降價造成的損失自己來扛。這樣一來安撫住了所有的合作者，可第一批上市的手機出現虧損已成定局，但回家一算賬，榮秀麗還是嚇了一大跳：虧了整整8000萬。這一回榮秀麗徹底暈了。

更讓榮秀麗痛心的是，經銷商也開始對天語手機失去了信心。一個零售店的老板打電話跟她說，大姐啊，你這個鬼東西，還能賣嗎?我是賣出去一臺人家回來，賣出去一臺人家又回來。

眼前的局面，讓榮秀麗不得不思考是不是把所有的生產停了下來。可真想停下來不干?還真不成，因為那樣做榮秀麗就會徹底破產。即使破產也不能把所有的債都還上，沒辦法，只能硬著頭皮干下去。

榮秀麗和詹軍兩個人開始慢慢反思自己的失誤究竟在哪里?兩人都意識到，實驗室出來的正常東西，和大批量生產真的不是一碼事。詹軍的技術沒問題，但出現這種狀況和他的背景有很大關系，因為他過去一直做很高精尖的東西，對技術很關注。對工藝關注的不夠。以為做完了就覺得差不多了，其實穩定性才是批量生產最重要的環節，

榮秀麗做出了一個決定，繼續生產，但是自己要親自參與到包括研發過程、采購等等的環節。而詹軍可以完全放松身心只做技術支持。

榮秀麗在詹軍為她建立起來的研發團隊基礎上進行改進，手機質量大幅提高。天語手機的銷售，采取低價策略，銷量也開始直線上升。

兩年后，為天語在技術開發上立下了汗馬功勞的詹軍，也因為找到了自己合適的職業定位，最終和榮秀麗友好的分手，離開了天語。這讓榮秀麗心里別扭了很久!而此時，還有一件事也讓榮秀麗很不舒服，她的天語手機由于沒有生產牌照，一直要把合作廠家的品牌掛在前面。比如說，南方高科天語等等。即使是這樣。天語這個品牌還是慢慢地為人們所熟悉。漸漸地，榮秀麗開始不滿足于貼牌生產，她在等待一個機會。

生產真正屬于自己的產品

榮秀麗經過一番“折騰”，天語手機終于走上了正軌。而榮秀麗想要更大發展，還必須有一個條件，那就是由國家有關部門頒發的手機生產牌照，也只有獲得了牌照，才能真正有自己的產品。在等待了兩年之后，2006年2月份終于拿到了手機生產牌照，榮秀麗的野心開始膨脹起來，她是想建一個上規模的手機工廠。

主意一定，她立刻開始準備在北京買地建工廠，而且，開始挖工廠的管理人才。2006年，一直在手機工廠做品質控制工作的專家沈克誠，被榮秀麗從深圳請到了北京。

年過花甲的品控專家沈克成天天和榮秀麗泡在一起。幫助榮秀麗籌建工廠、考察設備、設計生產流程、建立品控標準，所有的人沉浸在建一個好工廠的夢想里。這段時間里，榮秀麗開始在國內國外考察各大生產廠家的情況，開會和同事討論方案。可沒想到，看的多了，研究的深入，她反而心里沒底了。經過調研，榮秀麗發現，自己做工廠，并不是天語發展的最佳選擇。因為與她所合作的手機芯片企業都是國際最知名的企業。有嚴格的生產流程，而榮秀麗的強項在銷售和研發，自己想要超越這些多年積累起來的加工企業，簡直難以想象。比較完了，她徹底打消了自己做工廠的念頭。既然不能成為這個行業里的領軍者，那就馬上跟領軍者站在一起不是更好么，對。不建工廠了，與領軍者合作，讓他們為自己加工，朗訊只做研發和銷售。

榮秀麗把放棄建工廠的決定告訴了沈克成。她知道，做出這個決定要讓老專家接受，并不容易。果然。沈老爺子聽到這個決定很不高興，但表示理解。榮秀麗放棄了建工廠的計劃，作為品質控制專家，沈克誠失去了用武之地，最終離開了天語，兩個人友好的道別，始終是最好的朋友。而由于榮秀麗放下了生產環節的包袱，她選擇了世界上最好的手機配件生產商做為合作伙伴，在融合、集成上做足了文章!很快，天語手機以性價比高、款式多樣得到了市場的首肯，企業日漸成熟，榮秀麗開始琢磨起創新的新招數。

天語手機——手機中的照相機

數碼相機和手機技術的結合，可以追述到2000年，這一年9月，夏普生產出世界第一款照相手機。時至今日。攝像頭已經成為手機的標準配備之一。但是，幾年過去了，任何一款手機里的照相機，都無法實現數碼相機中的光學變焦功能，也就是實現鏡頭的伸縮。要在手機上實現這個技術有很多難題，而且都是硬骨頭，否則，手機巨頭們早就把兩者融合在一起了。可榮秀麗偏偏非要想啃啃這些硬骨頭，一門心思就是要在有光學變焦鏡頭的照相機上加上通話的功能。

誰都知道用手機拍下的照片，清晰度不怎么樣。這就是所謂：魚和熊掌不可得兼!既然是照相機，就要有真正的光學變焦鏡頭，它和手機合二為一，還真不是個簡單的事情。

榮秀麗清楚地知道難度很大。為這事，幾個月里，她一直頻繁地奔波于照相機生產廠家與手機生產工廠之間，結果呢?沒人買她的帳。

一個嚴酷的事實擺在榮秀麗面前，為這個項目，公司投入的資金已經到了2000多萬!錢是砸進去了，有沒有結果，還是個未知數!

直到有一天，一個人出現在了天語公司。

來人是臺灣首富、著名的企業家郭臺銘。

“當時我跟他說，我要做相機，要在相機廠做手機，要跟他們合作。他很高興說，好啊，我支持你啊。”榮秀麗說。

郭臺銘在國內就有專門為各大數碼相機品牌加工生產的代工廠。這次是專門來天語考察，榮秀麗沒有想到，郭臺銘會這么爽快答應她的請求。

2008年6月，手機行業第一款，鏡頭可以自由伸縮、具有光學變焦鏡頭的數碼相機和手機二合一的產品終于出爐。2008年這一年，天語手機的銷售量達到2100萬臺，實現銷售收入80億元。如今，天語手機的市場占有率位列國內品牌手機第1位，銷量僅排在諾基亞之后，列全國第2位。

我們要停下來

寒冬在不知不覺中來了。

2008年，由美國次貸危機引發的全球金融危機愈演愈烈，并迅速向實體經濟蔓延。在多家國內企業還沒有什么感覺的時候。榮秀麗已體會到了絲絲寒意。

“我們要停下來。”

2008年10月26日，榮秀麗召開了公司支撐體系大會，傳達她對金融危機的思考結果。2007年“十一”的銷量是2008年的四五倍。2008年10月手機銷量由9月份的200萬部下降了一半多。不僅僅是銷量。在各國政府一片“救市”聲中，榮秀麗感到風暴馬上就要到來，她判斷，隨著企業減產、倒閉，失業人數增加，老百姓手里會越來越沒有錢，開放市場也會隨之萎縮。

“當我們什么都看不清的時候首先要站住。”榮秀麗要求她的下屬把注意力立即從開放市場轉向運營商定制和出口，開放市場任其生滅。此前，天宇朗通98％的銷售依靠開放市場，并因此獲得了每年近2000萬部的銷量。

盡管會前榮秀麗已經給一些高級干部“洗腦”，但效果顯然不好，他們把自己的對立情緒帶到了會上。“他們都快瘋了。”榮秀麗說。“反對很正常，他們都是有思想的人，不反對才不正常。”

“這個世界馬上會變得非常差，”榮在那次會議上說，“我們所有人都面臨著轉型。轉了可能會把危機變成機遇，不轉，危機就是危機。”

主管們沒有選擇。

原來以榮為核心的單一營銷部門變為三大事業部：G網(開放市場)、c網(電信運營商)和海外。正在籌備的3G手機、smart phone(智能手機)從研發中單獨立項。這個年輕的公司很快習慣了組織架構調整，榮秀麗對它表現出的速度感到滿意，她接著要考驗它的效率。她下達了2008年11月份的任務量：開放市場不予計算，運營商渠道由零升為80萬部。“我知道他們達不到，”榮秀麗說，“只是給他們一個強制的壓迫信號：公司的重心都在這兒，必須干，而且是沒有任何懷疑地干。”稍后，當榮秀麗對一位分區經理的電信渠道銷售業績表示贊賞時，對方回答：“轉型轉得慢就會被干掉，我得到的指令是這樣的。”

接著，榮秀麗通知幾個代工廠家，天宇12月將沒有訂單。“我也是實業家，”榮秀麗對他們說。“不知道是怎么被金融家拖到坑里面的，自己的孩子自己養，自家風險自己扛，本公司決定站住，我們會快速地減產，對你們的影響會發生在12月份。”

“榮總，沒有那么殘酷吧?”他們問。

他們說對了，現實確實沒有那么殘酷，而是相當殘酷。11月，手機大降價開始。天宇如果沒有及時“停下來”，無異飛蛾投火。這時候，加上已經發出的訂單，天宇共有200萬部庫存。榮秀麗決定，天宇手機不降價。她再次壓制了公司內部及經銷商的反對。她的理由是，經濟危機中，降價的壓力無窮大，如果跟風，至少要降三成，而自己的利潤只有10％。再者，即使跟風，也無助于銷量，因為深圳那些小廠的降價幅度將遠大于天宇。在榮秀麗看來，瘋狂甩賣之后，深圳的制造商肯定會停產觀望，屆時經銷商在深圳將無貨可尋，他們自然會把目光轉向穩定的供應商比如天宇。她估計時間不會超過2009年1月。

12月未盡，如榮秀麗所料。已經有經銷商要求加單了。榮把這個蘊含了理智分析的決定稱為“賭”。

“這是很極端的動作，”榮秀麗說，“包括我們站住，90度轉彎。包括不降價。如果你對行業沒有一個明確的判斷。你不可能做這么極端的動作。平時不需要我這么管，但是這次形勢變化太大了。”

于是，“別人11月停下來不知所措的時候，天宇已經準備干活了”。

高估值驚詫同行

“家有梧桐樹，引來金鳳凰。”2006年，多家投行看中了天宇朗通，一時間，意欲投資天宇朗通的投行合伙人幾乎踏平了榮秀麗辦公室的門檻。最終，在2008年6月底的一天，榮秀麗與全球第二大私募股權基金華平的董事總經理程章倫共同宣布：華平以5.3億元入股天宇朗通。

對天語來說，發展并不依靠外來資金的幫助，對榮秀麗來說，通過外資的進入，使天語在管理上更嚴格，更有生命力，才是她最想要的。

盡管天宇朗通和華平均未透露華平在天宇朗通的持股比例，但據專家估算，華平最終在天宇朗通的持股比例不足10％，僅為小股東。以此推算，華平對天宇朗通的估值超過75億元，榮秀麗個人的持股價值則超過60億元人民幣。

對此，一家同樣獲得風投注資的同行評價稱。“華平(對天宇朗通)的估值讓人看不懂。”也難怪同行發出如此感慨——目前，國產手機企業大多正處于虧損的困難局面。此前，同為國產手機領軍企業的聯想手機整體出售價格也不足10億元，而榮秀麗卻把天宇朗通賣出了天價。一時間，外界對天宇朗通與私募股權機構(PE)談判采取的策略十分好奇。

實際上，在引入華平之前，榮秀麗根本沒有與PE談判的經驗。“COSA、亞洲發展銀行、IDG等都派人找過我，大多數投行一上來就問：你公司怎么賣?多少錢?但我的強項是手機業務。對融資根本不懂。”榮秀麗笑稱。

抱著學習的態度，榮秀麗選擇了華平，而此后，她甚至沒選擇另一家投行進行比價。“基本沒有什么談判技巧。天宇朗通和華平合作的關鍵是相互了解，華平的投資人在天宇朗通待了一年的時間，一周來上兩三天班。”榮秀麗說，“我跟他講我做手機的夢想，每一步都做了什么工作，他幫我梳理財務系統，融資的工作由他來做。而最終的估值，就是我在華平給的幾種方案里選了一個中間值。”

華平董事總經理程章倫也坦言，華平選擇天宇朗通最重要的原因，就是看中了天宇朗通成為全球頂級手機品牌的潛力，而榮秀麗對手機制造業的熱愛和夢想打動了“苛刻”的投資銀行家。

事業家人都重要

盡管在手機制造領域取得了超過很多男性同行的巨大成功，榮秀麗仍不認為自己是女強人。“我在公司是一個受到員工歡迎的女老板，在家里是老媽的好閨女，是子女的好母親，一樣美得很。”榮秀麗笑稱。

榮秀麗有一子一女，大的19歲，小的8歲。工作之余，榮秀麗的大部分時間都用在陪伴家人上。“我除了工作以外，最大的愛好就是陪著父母和孩子玩。”榮秀麗和父母、孩子及丈夫一大家子住在一起，家庭活動都是“團隊活動”。“我的家庭活動都是網球、旅游什么的，高爾夫球絕對不玩，因為老人不喜歡。一家人一起玩才能其樂融融。”榮秀麗說。

榮秀麗獨立、樂觀的個性，也影響到了她的子女。“我在女兒很小的時候就跟她講——媽媽要上班，人活著不能不干活，工作和吃飯、睡覺一樣，都是基本需求。現在，我女兒在她的同齡人中也是屬于獨立、上進的。”

“我覺得，經營企業和經營家庭不存在矛盾，工作和家庭之間不存在必須要平衡的問題。”榮秀麗的率真性情再度彰顯。

理想與現實

雖然榮秀麗一上來就把諾基亞當對手。把“超越諾基亞”作為理想，并且似乎越來越看到它的可能性，但自知差距巨大。

她分析說，諾基亞擁有強大的品牌和技術，但是系統逐漸走向封閉，天宇集眾家之長，天地廣闊。諾基亞的獨立使得全球的運營商會尋求更多的替代它的方案，它事實上正在因為“獨立”而拒絕機會。在手機銷售渠道向運營商定制轉變的中國市場上，以GSM取勝的諾基亞由于沒有專利以及與運營商的關系等因素，很可能失去cDMA份額。榮秀麗認為，諾基亞正在拋棄利潤越來越薄的硬件生產，像微軟和谷歌一樣轉為內容制作。“人家是主動挨打。”榮秀麗說，“它覺得它能夠承受這種孤獨的轉型。如果5年后諾基亞不做手機了，你千萬不要奇怪。”

榮秀麗并不介意天宇有一天超越諾基亞是因為對方的退出。“你可以說在iPhone、GPhone的壓迫下，在中國手機的折騰下。諾基亞不賺錢了，放棄了。這是可能會發生的局面。但是手機硬件一定會存在，即使全球都不做了，最后堅持的也一定是中國。”

榮秀麗對2009年的運營商定制充滿信心，聲稱天宇將有600萬到800萬部cDMA手機被中國電信采購(榮秀麗的銷售總監之一盧偉冰認為這一數字為1000萬部)，其利潤相當于制造1000多萬部GSM手機。這種轉向是榮秀麗的理想實現的重要一步。

榮秀麗有一句常說的話叫：天語是站在巨人的肩膀上發展。在天語手機面市之初，榮秀麗又放棄了成本巨大的手機制造，至今天宇朗通生產的“天語”手機，沒有一臺是自己生產，均外包給了富士康、比亞迪、東信等手機制造業巨頭。但是，她選擇天語手機配件企業的要求是，必須在行業內，世界排名前5位。從這一點看，榮秀麗深諳融合之道。

正是因為在融合、集成上長袖擅舞，讓她和合作者能愉快的合作，友好的分手，也才有今天的天語。

榮秀麗有長達10年的手機代理商經驗，這使她比普通的手機企業經理人更加了解市場和代理商的需求。

2008年，在“水下”低調潛行5年后，榮秀麗宣布天宇朗通開始啟動其品牌戰略，從不做廣告的“天語”手機，其廣告開始出現在屏幕上。

直率、爽朗的榮秀麗坦言，“我不想做什么知名人士，我只是做我想做的事情，在每個階段都盡力實現我的夢想。”

從代理商到生產商，再到創立自主品牌，榮秀麗帶領她的天宇朗通仿佛完成了破繭的過程，能否讓自己的品牌更強大，榮秀麗面前的路還很長。