姚納新：創新的沖動

“相比于上市，企業真正受社會尊敬，讓員工自豪，這才是我最最看重的”

生于1970年的姚納新，一如其名，渾身浸透著創新的沖動:放棄過美國加州大學讀博的機會去干企業;回國辦公司，兩年后就拒絕巨頭西門子的兼并……

個性:干自己想干的事情

個性決定命運，這話用在姚納新身上是最準確不過了。姚納新從小讀書成績就十分出色，更可貴的是他鮮明的個性，那就是干自己想干的事情。

慈溪中學就讀時，他就表現出經商的興趣與潛質。當時，姚納新發現在杭州賣的西瓜價格要遠遠高于慈溪當地，于是，姚納新的腦子就機靈地轉了起來:哈哈， 我把西瓜販到杭州不就可以賺取一個差價了嗎?心動更要行動。小小年紀的姚納新于是雇了車把西瓜從慈溪販到了杭州，一下賺了不少錢，也讓他感受到了賺錢的快樂。

1988年，當他以慈溪市高考第一名的成績進入北京大學生物系，一度擔任校學生會主席，學業更忙了，活動更多了，但經商的神經依然膨脹，他利用寒署假，從浙江義烏小商品市場批發多功能計算器，然后運到北大、清華在校園里兜售。

一個計算器在義烏的批發價是22元，在北京可以賣到75元。靠著倒騰計算器，姚納新賺到了好幾千元。除了賣過計算器，姚納新還在學校里賣過熱水瓶膽、考研輔導資料……

“不是我天生就是做生意的人，是天生就有做生意的愿望。因為寧波人有做生意的傳統。”姚納新解釋。而最反映其特立獨行個性的，無疑就是他放棄在美讀博去創業。1992年7月，年僅22歲的姚納新獲得美國加州大學研究生院全額獎學金，求學期間，姚納新曾當選加州大學中國學生會主席、北加州北大校友會主席，成為加州大學校園風云人物。

1997年，作為加州大學中國學生會主席，身處大洋彼岸的他，為共同慶祝香港回歸，組織加州五千名留學生和華僑，在7月1日當天硅谷奧克蘭市體育館舉行大型慶祝集會活動，空前盛況獲得外交部駐美使領館領導的嘉獎，也創造了目前為止美國最大規模華人華僑的盛會。

但就是這個前途無量的姚納新，在拿到碩士學位后不久，卻放棄了繼續攻博的打算，這讓導師想不通，也讓不少人不解。

“到美國后，漸漸發現自己的志趣不是當科學家，而是做企業。FOLLOWYOURHEART !就是跟著你的感覺走。” 姚納新解釋，“有一天我突然覺得我的性格不適合做科學研究，沒有激情你也無法成為一個一流的科學家。既然不能成為一流的科學家，那我就應該去做我最喜歡做的事，做企業。做一家成功的企業，比做一流的科學家，機會要大得多。”于是，姚納新來到硅谷一家生物工程公司擔任基因測序部門經理。

在硅谷積累了幾年的工作經驗后，2001年，姚納新來到了斯坦福大學商學院學習工商管理，為日后創業打下基礎。

在一次斯坦福大學浙江籍校友聚會上，姚納新結識了現在聚光科技董事長、斯坦福大學機械工程博士王健。一個充滿創業激情，一個是技術癡迷者。在校園的草地上，王健向姚納新談起了光電一體化氣體分析技術的巨大應用前景。目前在中國，儀器儀表73%以上依賴進口，高端分析儀器的比率更高。一方擁有技術，另一方擁有辦企業的感覺，雙方一拍即合，決定聯手創業。

沒有太多遲疑，姚納新和王健立刻開始著手草擬計劃書、回國實地走訪鋼鐵、冶金企業，進行市場可行性調研。很快姚納新懷揣著創業計劃書找到了同在硅谷的寧波同鄉、斯坦福大學校友Webex(網訊)公司創始人朱敏。“一共談了三次，只花了一周時間，朱敏就決定一次性投給我們60萬美元。”姚納新回憶。2001年下半年，聚光科技在硅谷注冊成立，同年底，姚納新和王健帶著資金和創業夢想打點行裝，回到杭州創業。

秘訣:建充滿活力的團隊

選擇杭州創業，姚納新看中的是這里的創業環境以及生態系統，城市是和諧的，區域文化是多元，而政府服務意識很強，也講究規范性。“他們不是單純是給項目，而是給你創造創業的環境。”姚納新說。

姚納新先是找到文三路的創業大廈作為夢想的起點，然后開始招兵買馬。姚納新認為，中國市場的高端分析測試儀器，幾乎被跨國公司所壟斷，這是海外求學多年的人所不愿看到的事實。這為我們留學人員回國發展，科研成果和產品創新提供了寬廣的空間。分析測試儀器的研發、制造需要多種技術的集成，而國內科研院所現有的體制短期內不易縮短與國外大公司產品的距離。

聚光科技公司2002年成立后，組建的研發隊伍，涉及光電子、精密儀器、工業自動化、半導體物理、電子材料、測控技術、機電一體化、軟件工程等專業。他們中既有多年從事光電技術研究開發的專家、留學歸來的學者、在光電應用領域拼搏多年的骨干技術人員，也有一批富有創新激情的新一代博士、碩士研究生和大學生。姚納新認為，公司的發展離不開人才，但一定要有激勵機制。我們回國創辦公司，就是要把國內的人才整合起來，建立一支高素質的研發團隊，將國際最先進的光電技術與中國各行業的應用結合起來，不斷開拓創新，研發制造性價比優于國外的新產品。

但最初的創業是艱難的，從2002年初公司成立到2003年底研發出第一臺樣機，研發人員埋頭用了將近兩年時間。“整整兩年時間，我們一直在做產品的研發，由于這個過程中沒有任何的銷售，我們的項目很多的投資人又看不懂;找銀行貸款又被拒之門外，因此整個公司只是靠最初的天使資金支撐，我和王健那幾年沒拿過一分錢工資。2003年下半年有一段時間，公司的賬上只有幾百元錢，但即使這樣，我們也沒欠過員工一分工資。我是找朋友借了錢給員工發工資的。”回想起當初的創業，姚納新感慨萬千。

聚光的管理可謂以人為本，是中國傳統文化與國際管理科學的結合。“內部管理本土化，公司文化國際化。”姚納新解釋，一個公司的制度一定要充滿活力，因為它決定了這個公司是陽光的還是僵化的。所以我們的一些措施都是自下而上的，先由員工討論，再由上面決定推廣執行。有民主，有集中。大家感到工作的氛圍好，感到平等，工作的積極性、創造性也就自然發揮出來了。

通過大家的努力產品漸漸得到了市場的認同。從2005年開始，聚光開始進入快速發展階段。現在聚光的客戶幾乎囊括了國內所有的大型鋼鐵企業，并在石油化工、電廠、環保等領域得到廣泛應用。

2005年底，看到聚光驚人的成長性，西門子分析儀器全球總裁專程從德國來杭州造訪聚光科技，表達了收購聚光的意向，但致力于自主創新與發展的姚納新與他的合伙人王健，沒有絲毫余地拒絕了對方的要求。“我們在某些領域已經達到了西門子的水平，但從整體上來說，我們與西門子還有不少差距，現在我們在一些領域也有合作，可以說，我們有競爭也有合作，聚光就要做中國的西門子。”姚納新堅定地說。

從2006年下半年開始，國內在線分析儀器市場開始趨向飽和，姚納新開始把目光放在另一個市場更廣闊的環保領域。環保的壓力越來越大，污染物的達標排放至關重要。過去無論是天氣還是液體，污染物的監測都需要通過人工采樣后，送實驗室分析，耗時費力。姚納新及時地捕捉到這個機遇，利用紫外吸收光譜技術，推出了污染物排放檢測產品。現在聚光已經在環保檢測產品市場上排在前幾位，“環保產業未來會成為國家的支柱產業，聚光近期的目標是在環保污染物監測方面成為國內最大的供應商。”姚納新說。

“聚光發展這么迅速，我要感謝我們這個為理想而聚在一起的年輕團隊。”姚納新說。

目標:做社會尊重的公司

陽光總在風雨后。經過七年的爆炸式發展，聚光自主研發的光電測量和環保監控分析系統，已超過西門子、ABB等跨國巨頭，占據國內鋼鐵行業企業75%以上的市場份額，完全取代了國外跨國公司的產品，改變了高端在線儀表為國外公司壟斷的局面，公司也取得了良好的經濟效益。2006年公司營收1億2千萬元，2007年營收2億5千萬元，去年營收高達5億6千萬元，而今年預計可達到10億元，平均增長率超過百分之百。

現在，公司已在濱江高新技術開發區有了自己的研發基地，漂亮的廠房，美麗的花園，都讓人對聚光產生更美好的遐想。公司職工已達到一千三百多人，并在全國建立了30多個辦事機構，強大的研發團隊，完善的生產體系，細致全面的營銷服務網絡，都讓姚納新有信心做大做強。

隨之而來的，自然是榮譽，在公司陳列館榮譽室里，記者發現獎項數不勝數:中國最具競爭力科技型中小型企業百強、中國企業改革全國示范單位、中國最具生命力百強企業、全國企業自主創新優秀獎、福布斯中國成長型中小企業百強、國家科技進步二等獎……

對于這些榮譽，姚納新都把其視之公司成長的足跡，其中兩個獎是他最最看重的，“從兩個層面來說吧，就創新來說，國家科技進步二等獎份量很足啊;而就經營來說，就是福布斯中國成長型企業百強。”

企業做大了，就要回饋社會。姚納新這幾年一直為此而努力。去年，他受聘為浙江大學“求是強鷹海歸成長計劃”導師，指導青年創業。在他的指導下，已經有數十名青年踏上了創業之路，其中不少企業獲得了初步的成功。作為海歸，姚納新還創辦了杭州市海歸創業促進會，并擔任會長。借此，姚納新創辦了硅谷精英沙龍，每個月最后一周的周末活動。“這主要還是一些創業的心得交流，給一些欲歸國創業的師弟師妹們一些建議吧。”姚納新解釋。

采訪當天，姚納新正在公司面試新來應聘人員，接著又有幾批來客要接待，忙得不亦樂乎……“聚光遲早是要上市的，但相比于上市，企業真正受社會尊敬，讓員工自豪，這才是我最最看重的。”說這話，姚納新一下瞪大的眼睛。

采訪最后，姚納新還給創業的人提了幾點建議，“首先，要有眼光與視野;第二，你要有執行力;第三，要會看人用人培養人;第四，要有市場的感覺。”