拿什么拯救你我的項目

一切沖突究竟是技術的門檻，還是人性的門檻，抑或是機制的門檻？

最近接觸不少資產1000萬左右的中小企業家。發現最令他們苦惱的是沒有好項目。而與之形成鮮明對比的是，很多技術含量非常高的項目，卻鮮有人問津。問及原因，回答基本一致：不太懂高科技項目，擔心會被耍。

以下這個故事，似乎印證了他們的擔心。

當友情像瓷器一樣破碎

項目投資人：周伏華

項目持有人：尹彥征

項目合伙人：姜旭

中國陶瓷藝術已經有幾千年的歷史，宋明古瓷可謂價值連城，最有代表的是青花瓷。但是在眾多色彩斑斕的瓷器中，唯獨沒有象征吉祥、喜慶、最為中國人喜愛的大紅色瓷。雖然各代也都有紅色釉瓷，但大多是低溫釉，色澤并非真正的大紅。真正的大紅必須在1000℃以上才能燒制成功。

而在當代，這個千年難題終于在長沙被一個叫尹彥征的人所攻克。他研制出了色相與紅旗一樣的“中國紅”瓷器，同時獲得了國家級鑒定。隨后，這個項目在長沙大紅陶公司開始大批量生產。但是，就在尹彥征成為大紅陶公司董事長兼總經理一年后，在他辦公室發生了一件意想不到的事。

2006年6月的一天，長沙大紅陶公司來了兩個人，二人神情嚴肅，直奔公司董事長辦公室，見到董事長尹彥征就爭吵了起來。幾分鐘后，雙方即打斗起來。“他們照著我臉上就打，還有頭、胸，然后我就暈倒在地了。”說起這個過程，尹彥征仍心有余悸。

直到警方趕到現場，雙方才停手，但依然怒目而視，如同仇人。警方詢問后才知道，動手打尹彥征的，正是他最好的朋友周伏華。而周伏華只說了三句話：“我根本沒有這樣的朋友！這種人不配當我的朋友！我見他一次打一次！”

當夢想之火徐徐熄滅

在派出所，冷靜下來的兩個人講述了事情的來龍去脈。

尹彥征和周伏華都是長沙人，有著二十多年深厚的友誼。周伏華在改革開放后就開始經商。尹彥征是一個知識分子，一直在一家研究所研究陶瓷。一個富商人和一個窮書生之間演繹了很多動人的友情故事。

到了1996年，周伏華明顯感覺到自己正在經營的項目已落伍了。他不想“等死”，但重新上新項目，如果不成功就是“找死”。手中握有一定資金的周伏華在苦苦追尋。

恰巧同時，尹彥征也厭倦了研究所工作，想下海經商。此時，他研究的“中國紅”陶瓷，也有了突破性的進展。尹彥征覺得：如果把“中國紅”陶瓷項目推向市場，進行批量化生產一定可以成功。

于是，他找到了周伏華。“只要半年就可以把這個產品做出來，就馬上可以實現效益。”尹彥征對周伏華興奮地說。一直在苦苦尋找項目的周伏華，聽尹彥征說了半天“中國紅”項目，還是懵懵懂懂。但是作為跌爬滾打十幾年的商人，他敏銳地感覺到這個項目一定有前景。

看準了馬上就干，二人迅速聯手另外兩人共同成立公司。由周伏華擔任公司董事長、總經理，項目所有資金由周伏華承擔。尹彥征以“中國紅”這個項目作為技術入股，負責“中國紅”陶瓷項目的開發和銷售。

雖然，兩個人對“中國紅”陶瓷項目充滿了信心，但實際經營起來卻和預計相差甚遠。尹彥征說：“我們銷售額才幾萬塊錢，但是我們已經投入了六七十萬塊錢，后來就搞不下去了。”結果苦苦支撐了四年，虧損得一塌糊涂。

2000年5月，周伏華和尹彥征對“中國紅”陶瓷項目徹底失去了興趣，于是進行清算散伙，并將項目以80萬元的價格對外進行了轉讓。對此，尹彥征一點都不后悔：“我們朋友的關系還是非常好，大家如果將來有什么問題，我們都會盡力幫忙。”兩個好朋友之間還互相安慰。

隨后，周伏華去了深圳，尹彥征留在長沙處理“中國紅”項目轉讓的善后事宜。

當合作演變成陰謀

一眨眼5年過去了。直到2005年元旦周伏華一次偶然，讓他和尹彥征將近二十年的朋友變成了仇人。

當時周伏華在家休息，一旁上網的女兒突然喊：“爸爸過來！你看‘中國紅’怎么上網了？還成了專利！是不是你們搞的那個‘中國紅’？”周伏華細看一下，果然！就是他們原來搞的那個“中國紅”。而且還獲得發明專利證書，專利技術評估價值達1500多萬元，專利權人是尹彥征。看到尹彥征這幾個字，周伏華使勁揉揉眼睛，他生怕自己看錯了。“我當時感覺比較奇怪，因為當時‘中國紅’轉給了別人，現在怎么變成尹彥征的專利了？里面肯定有文章。”

周伏華連夜趕回了長沙。尹彥征正好就在辦公室。寒暄之后，周伏華直奔主題：“當時轉讓的時候你不是說深圳一個老板接手了嗎？”——原來2000年周、尹在對“中國紅”項目清算后，決定把“中國紅”項目賣給一個姓劉的老板——尹彥征面帶微笑說：劉老板剛開始認為這個項目很好，但是他打了定金以后，又在調查后覺得紅色瓷器的市場并不好，所以就不想干了。這讓尹彥征措手不及，“等于一個人被推到河中間，既回不了頭，又上不了岸”。但尹彥征不想讓“中國紅”這個項目就此擱置，決定自己堅持下去。于是，他咬緊牙關拼湊了100萬，繼續做“中國紅”項目。

此時，尹彥征仔細分析了此前“中國紅”失敗的原因。他認為：要想把這個項目做成功，必須通過國家認可。于是，他將借來的錢，大部分用于申請專利上。工夫不負有心人，在2002年“中國紅”項目通過了國家技術鑒定，鑒定結論是“中國紅”達到了同類產品國際領先水平。于是，“中國紅”的市場很快打開了。

聞聽后，周伏華唏噓不已，沒想到當初大家要放棄的項目，居然一下火了起來。在高興的同時，他也為自己感到傷心。原來，現在周伏華很多生意都失敗了，處境非常艱難。于是，他探問：“既然現在這個項目實際上沒轉讓，我們現在是不是應該一起繼續搞這個項目？”尹彥征立即收起微笑說：“現在你重新加入已經不行了。因為我們清算以后，你已經拿到了退伙款，就意味著你和‘中國紅’已經沒有任何關系了。”——原來，當初“中國紅”項目轉讓給深圳劉老板時，轉讓費一共是80萬，按照周伏華的股權比例他可以拿到18.68萬元。可是，在當時只收到30萬定金的情況下，周伏華就先拿走了自己的全部款項。而且當初雙方還簽署了一個散伙備忘錄。

雖然很失望，但是周伏華覺得尹的說法有道理。走出門的他真是后悔不已。恍惚間，好像聽到有人在喊他。一抬頭，原來是姜旭——當初做“中國紅”項目的時候，公司一共有四個股東，姜旭也是股東之一。

于是兩人一起到飯館吃飯。飯間，姜旭得知周伏華的來因之后，冷冷地笑了。他請求周伏華在他說出一個真相后，不要生氣，一定要原諒自己。周伏華越發困惑，不明所以。姜旭說：“你知道嗎，5年前公司的那次清算完全是一個騙局，是尹彥征有意把你擠出去。”

當初清算散伙是騙局！周伏華簡直不敢相信自己的耳朵。姜旭繼續說：“當初尹彥征告訴我，要造成‘中國紅’沒有發展前景的假象，讓你看到沒有什么希望，主動要求出局。其實，當時其他三個合伙人都知道，這個項目非常有前景。尹彥征還跟我承諾，把你擠出局以后，你的股份就歸我，我來當董事長。”接著，姜旭還告訴他一個更大的秘密：當時并沒有人花80萬元買這個項目，劉老板是虛構的。就連買這個項目的30萬預付款，也是姜旭借給尹彥征的！

這時，周伏華開始相信了。因為當初自己雖是董事長、總經理，但是因為自己對“中國紅”這個項目根本就不懂，而且自己也有其他的項目，所以就全權由尹彥征他們在操作，項目不好，他也是聽尹彥征空口說的。

但是，周伏華還是有個疑問：姜旭是尹彥征的大學同學，當初是尹彥征介紹他加入公司的，現在姜旭為什么說尹彥征的壞話呢？姜告訴周：自己也是受害者，尹當初就策劃好了。第一步，就是以股份為誘餌，讓他和尹聯手趕走周伏華，第二步就是把自己也趕出公司，他就完全獨霸這個公司了（另一名股東是尹的兄弟）。

聽了姜旭這一番話，周伏華難以置信：“當初公司解散的時候，我們還是朋友，為什么朋友會設這么一個騙局，這完全突破了做人的道德底線！”

當真相莫衷一是

隨后，周急忙找到尹彥征對證，尹彥征對姜旭的說法矢口否認。進而，尹彥征反問：“30萬的定金從他那里拿的，有什么證據？這可不是300塊錢！”姜旭則回應：“尹彥征在我這兒拿錢，從來不寫條子。從一開始他困難的時候在我這兒拿錢就沒有寫過任何字據。因為我跟他是多年同學，把他當朋友看，我覺得朋友不會騙我。我跟他談的是友情，沒想到現在他跟我談法律！”

這里一直有一個謎團，就是：姜旭站出來揭露老同學的動機是什么？姜旭本人說是因為自己受了和周伏華一樣的欺負之后，一種良心發現。所以雖然自己會被人唾棄，但是他覺得這樣做值得。

但是尹彥征卻給出了另外的說法：“就是因為我們當時的備忘錄。他要推翻這個備忘錄清算協議。根據《合同法》（參見第五十四條），只有在被欺騙的情況下，協議才能撤銷。這個轉讓如果是一個騙局，備忘錄清算協議就可以撤銷。撤銷以后呢，姜旭就享有30%多的股份，價值起碼在500萬元以上，這是利益啊！”

而對于周伏華，尹彥征的說法是：“當初要求轉讓公司是周伏華先提出來的。我是不愿意轉讓，我是要求大家堅持下去。是他不愿意搞了。”既然周伏華提出要解散公司，他為什么又說尹彥征在欺騙他呢？“當初是尹彥征說這個項目沒有發展前途，當時我又急于用錢，所以才提出清算的。”

對周不知道公司運作情況，尹彥征不以為然：“他是法人代表，我們合作了四年來開發這個產品，而且他又投入了錢，投入了精力，如果說他對這個產品不了解，說得過去嗎？”周解釋說：“我是出資人，可研發、銷售工作都是他們三個負責，我不太了解。”而常年游弋商道的周伏華怎么會如此“無知”呢？“就是相信朋友，一起做生意沒有什么不信任的。”

那么，如果找到那個買家劉老板，事情不就真相大白了嗎？但是，對于這一點雙方的回答讓事情更加撲朔迷離。尹彥征說是周伏華去聯系介紹來的，是跟周簽的合同。而周伏華否認說：到現在為止，誰也沒見到那個劉老板。雙方都拒絕承認劉老板是自己找的。那么，當初的轉讓協議又是誰和“劉老板”簽的呢？

尹彥征推說：是周負責對外談判這些事情，自己負責技術。而周伏華反駁：“要是我找的，就絕對不會吃今天這個虧！何況，錢是從他手里給我的。”對此，尹彥征承認30萬定金是劉老板交給他，他再分給周伏華的。

既然劉老板是周伏華聯系的，他為什么不把錢給周，而要給尹這樣一個生人呢？尹說：“因為大家都認為我比較公正，錢管得比較好，所以四個人的錢一直在我這里用，是一個習慣。”那么尹只是管技術生產，怎么可能把錢放到他手里？“因為大家都信任我，我用錢比較緊，比較節儉。”

最終，那個劉老板不知所終。因為各執一詞，憤怒的周伏華才動了手。隨后，周伏華把尹彥征告上法庭，請求撤銷2000年7月年訂立的清算協議。但法院以沒有欺詐的證據為由，駁回了周的訴訟請求。

當我們開始反思

對于兩個合伙人都將矛頭針對自己，尹彥征回應：“這個項目如果是垮了，就不會針對我了。”而姜旭也說：“回過頭來我們大家都在反思，就是在金錢、友情之間大家會選擇哪一樣？為什么以前我們很好的一個朋友，會在事業看到曙光的時候，跟以前的朋友們通通鬧翻？……我一直在反思這個問題。”

不想當將軍的士兵不是好士兵。當士兵逐漸強大后，有的士兵就想方設法把將軍趕下臺。也許這就是很多老板不愿意接觸高新技術項目的原因吧。管理

責任編輯：化#8194;石