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孟嘗君獻耳環——關鍵信息不是從天上掉下來的

哲理的故事

有一天，齊威王的原配夫人因病去世了。按照禮儀，齊威王需要從他的眾多嬪妃中，提拔出一個扶正。但由于事關國體，于是齊威王就咨詢到了相國孟嘗君的頭上。

對孟嘗君而言，這顯然是個風險系數很高的事情，因為他不了解詳細的情況，而如果他建議錯了，齊威王不僅會拒絕他的建議，甚至會遷怒于他，那不僅使他在眾大臣面前喪失威信，更重要的是那個最終被提拔的嬪妃也會憎恨他。

孟嘗君根據平時的觀察，知道其中有七個妃子都很受齊威王的寵愛，但是這七人到底誰最受齊威王寵愛呢？

孟嘗君左思右想，想出了一個主意。他請夫人為他打造了七對玉耳環，個個都非常精美，尤其是其中一對翡翠色的耳環，晶瑩剔透，格外漂亮。然后他把耳環獻給了齊威王，他還特別提到，那對翡翠色的耳環是件罕世珍品。

第二天，他又派他的夫人進宮打探，看看齊威王究竟把那付最好的耳環給了誰？根據得到的確切消息，孟嘗君向齊威王推薦了新王后的人選。齊威王欣然應允，孟嘗君自己的地位也愈發地穩固了。

故事的哲理

決策者往往總是苦惱自己缺乏做出決策所需要的關鍵信息。其實，與其為此不知所措，或莽撞賭博，不如有目的地調動已有資源，在“運動”中使那些存在卻隱藏的關鍵信息自動顯現出來。管理

地球人與外星人——警惕溝通中的“小說”本能

哲理的故事

一天，一個外星人上了公交車，語言不通，司機和他打手勢交流。外星人用手比劃了一個小圓，司機用手畫一個大圓；外星人又做了一個“八”的手勢，司機做了一個“七”的動作；外星人的臉色有點變了，連忙又指了指天上，司機笑了，指了指地上，外星人臉色大變，奪路而逃。

外星人回到家后，對家人說：“我今天遇到了一個地球人，太可怕了！我說我們的炸彈直徑大概10厘米大，他說他們的炸彈有那么大，足足有30厘米！我說我用手槍殺人，他捻了捻手指說能捏死人；我說我們的炸彈會從天而降打擊你們，可他說他們的炸彈會隨時從地下冒出來！”

司機回去也跟家里人說：“我今天見到了一個超級笨的外星人，說他們那兒的西瓜只有蘋果那么大，我說我們的西瓜有那么大，要兩手抱才行！他說他們的西瓜八毛錢一斤，我說太貴了，我們這么大的西瓜也只要七毛。他又說他們的西瓜是從天上掉下來的，我說西瓜都是從地里長出來的嘛！他就跑了！哈哈，這傻東西，西瓜要從天上掉下來，不早碎了?。　保◤堮磫蹋?/p>

故事的哲理

其實，在溝通中，“同樣的事實”往往是不存在的。別以為溝通中我們收獲的信息就是對方發出的。殊不知，我們不僅會在溝通中遺漏、衰減對方的信息，還會下意識地“杜撰”出一些并不存在的“事實”。自以為是地“解讀”對方是人的本能。而規避的最好辦法，就是在日常溝通中重視對溝通內容明確且反復地確認。管理

狄仁杰的“糊涂”——不做沒有收益的決策

哲理的故事

武則天當上了皇帝，對于反對她掌權的人，進行了無情鎮壓。但她又十分重視任用賢才，而經常派人到各地去物色。只要發現誰有才能，就不計較門第出身、資格深淺，破格提拔，大膽任用。所以，在她的手下，涌現出一批有才能的大臣。其中最著名的是宰相狄仁杰。

狄仁杰當豫州刺史的時候，辦事公平，執法嚴明，受到當地百姓的稱贊。武則天聽說他有才能，就把他調到京城當宰相。凡朝中大小事，都向狄仁杰征詢意見。為了表示對他的信任，武則天甚至將一些只有她一個人知道的秘密告訴狄仁杰。

一天，武則天召見他，告訴他說：“聽說你在豫州的時候，名聲很好，但是也有人在我面前揭你的短。你想知道他們是誰嗎？”

狄仁杰說：“別人說我不好，如果確是我的過錯，我應該改正；如果陛下弄清楚不是我的過錯，這是我的幸運。至于誰在背后說我的不是，我并不想知道?！?/p>

知道過去是誰誣陷了他，對狄仁杰并無半點好處，而誣陷者或許會擔心狄仁杰挾嫌報復，多生出一些事來，所以狄仁杰寧愿糊涂，不愿苛察。

故事的哲理

任何一個決策的做出都是需要理性計算的，進而迅速預料自己及周圍相關者在此決策之后符合人性的反應，才能實現自己利益的最大化。然而，管理實踐中，我們往往陷于對“事實”的追索，而忽略了對“事實”背后意義的判斷，從而驗證了“世上本無事，庸人自擾之”的古訓。

責任編輯：田瑞秋