山坡上的山寨機

是時候摘掉有色眼鏡，重新審視“山寨”問題了。

巴掌大小的手機背后隱藏著一條極有可能

代表著中國制造希望的產業鏈。

山寨精神，正在為中國制造注入新的活力。

僅僅三年時間，中國手機市場的舊格局便被徹底打破了。

一份來自賽迪的研究報告顯示：2008年，中國手機市場的容量將超過5億部，即便以平均每部手機2000元的零售價格計算，其蛋糕之大都足以讓每一個參與者興奮異常。

然而，國產品牌手機商卻對此面無喜色。進入2008年，這些曾經扛著民族品牌大旗與外國手機巨頭對峙的企業紛紛蟄伏起來——波導出售手機合資公司，持續虧損讓企業不堪重負；創維甩賣手機業務80%的股權；夏新連續兩年巨虧9億元；TCL2007年財報顯示，TCL通訊全年營業額為49.71億港元，比2006年的55.02億港元減少10%；就連財大氣粗的聯想也將手機業務從上市公司剝離，因為截至2007年12月的財季里，收入下滑到僅有1.1億美元，這只是2005年年中的水平。

除了外國巨頭的強勢，新的威脅來自于山寨機。這股讓國產品牌手機制造商極其頭疼的力量異軍突起，用令人瞠目的速度搶占著市場。

通常認為山寨機有三種，一種是以貼牌起家的企業，早年由于受手機牌照的制約，這些企業無法推廣自己的品牌，以天宇、金立為代表；一種是代工企業，銷售渠道主要集中在國外；而最后一種，就是傳統意義上的“黑手機”：這類企業以地下生產為主，逃避政府管理，沒有入網許可證，屬于典型的三無產品。

但是現在，山寨機這個概念已經無限放大，似乎一切對傳統發起挑戰的企業，都有資格被冠以“山寨”的名號。

山雨欲來風滿樓。

品牌商們的愁容已不能代表中國手機業的整體表情。中國手機制造業，正面臨一場變革和洗牌。

山寨主的幸福生活

與國產品牌手機節節敗退的局面相比，李德望的山寨機廠生意卻越發興旺?！拔易罱鼫蕚湓偕先龡l生產線?！彼P躇滿志地對《中外管理》說。

李德望經營著一個山寨手機工廠，這個工廠以平均每天6000臺的速度向外供貨。他說：這在深圳只能算中等規模。在珠三角地區，這樣的企業比比皆是。

在李德望位于深圳福田區的工廠里，三條手機生產線在日夜不停地運轉。超過600名工人實行兩班倒，每天工作十幾個小時。李德望很少來工廠，他把管理工廠的任務交給了自己的侄子?！拔抑凰伎家恍鹇孕缘膯栴}?！彼f。對他來說，迫在眉睫的事情是如何擴大產能。李德望的手機主要銷往中東和非洲，山寨手機在這些地區受歡迎的程度并不亞于國內。甚至在市場相對規范的歐洲市場，中國的山寨手機也逐漸打開了銷路。

在大多數人的印象中，山寨機就是小規模的作坊式生產，質量和品質都難以保證。尤其是在國產品牌手機廠商的抱怨與渲染中，山寨手機已經或多或少地在消費者心中留下了陰影，幾乎成了黑手機的代名詞。

但事實不盡如此。

廠房車間寬敞明亮，內置空調，外設水簾和空氣過濾系統；必須更換防靜電工作服，佩帶口罩和防護帽以及經過空氣凈化過濾消毒之后，才允許進入車間；從倉庫到車間有多道質檢工序，零部件在生產中已經伴隨制程檢驗，進倉還必須抽檢，然后分類分區建檔存放；每種材料都配有材料卡和臺賬，詳細說明型號、規格和數量。“我們執行的廠房標準，和藥品企業一樣。”李德望介紹說。

如果不是親眼所見，沒有人想到聲名狼藉的山寨手機的生產會有如此嚴謹的程序，更讓人驚訝的，是其背后龐大的產業鏈條。

一項兩年前的統計表明：深圳的手機生產企業當時已近140家，與之配套的方案整合公司36家，主板研發企業140家，外觀結構設計企業50家，藍牙廠商近300家；渠道上，深圳共有國包商約250家，省包商1260至1300家，整機貿易公司20家，手機賣場100家，零售商150家及物流配套企業150家。隨著山寨手機銷量的增長，依附在這個產業鏈上的人也越來越多。

而李德望的山寨廠，不過是這條產業鏈上的一環而已。山寨手機的制造，從研發到銷售都有專人分工，包括：液晶屏、耳機、電池、充電器、手寫筆甚至攝像頭鏡片、防塵網等都有專業廠家在做。當然，還有最重要的芯片提供商：聯發科。

“亂”起聯發科

聯發科是個讓國內許多品牌企業頭疼的名字。

早在2001年DVD剛剛風行市場的時候，聯發科就成功地將視頻和解碼芯片合二為一，并且為了幫助研發能力較弱的下游廠商，還提供了軟件解決方案。聯發科很快占據了內地DVD市場60%的芯片供應量。同一時期，全球80%的DVD由中國內地提供。無數的DVD生產商如雨后春筍出現在市場當中，其效率與模式與今天的山寨手機，如出一轍。只不過當時尚無“山寨DVD”的稱呼。

五年之后，2005年，聯發科將轉型產品MTK手機芯片推向市場，又一次引起了大地震。僅2007年，聯發科芯片出貨量已達到了驚人的1.5億顆——其中國內的山寨企業，消耗了近1.2億。而這一年，權威部門對中國手機市場的消耗量預計，不過是4.5億部。

數以萬計的中小企業主因此受益?！澳?000萬建一個組裝工廠，所有的配件都可以采購成品，每天可以達到15000部的出貨量。而利潤，是100%！”負責某山寨手機華北地區銷售的經理常大海告訴《中外管理》。低門檻、高回報，使得這個產業中迅速聚集了大量的優質資源。尤其是2007年10月，國家實施長達9年的“手機牌照”制度取消，更讓一些山寨企業浮出了水面，搖身變成了正規軍。

聯發科的芯片，讓手機市場的技術壁壘轟然倒塌，同時使得各自為政的山寨企業開始思考自身的出路——在這個沒有技術障礙的市場，同質化競爭勢必日益激烈，如何能夠在這片紅海中立于不敗之地？

山寨猛于虎

巨大的市場需求、良莠不齊的參與者、國內外品牌企業的壓力，多種因素糾結在一起，卻并沒有讓山寨企業迷失方向。

“除了打一槍換一個地方的投機者，這里大多數的企業都很正規。”李明是深圳最大的手機集散地華強城中頗具實力的代理商，代理著兩家中等規模山寨機的銷售?！斑@些企業，無非就兩條路：一是做工業品牌，代工貼牌，替別人打工，好處是不需要承擔太多的風險，銷售、研發不需要自己費心?！崩蠲鲗Α吨型夤芾怼氛f，“而另一種，在謀求轉型，希望能徹底‘洗白’，做自己的品牌。金立就是他們的榜樣。”

從貼牌代工到自立門戶，金立堪稱山寨手機轉型的典范，作為最早一批山寨企業的代表，如今的金立已經“修成正果”（詳見后文）。而與金立同行的還有天宇朗通。自2006年拿到手機牌照，天宇迅速崛起，2007年更是一舉拿下國產手機銷冠美譽，全年銷售達到1700萬部。天宇的名字，開始變得家喻戶曉（詳見后文）。

以致于當下，《中外管理》記者在國內二三線區域路邊，竟能不時看到直接將“天宇”、“金立”比肩“諾基亞”、“摩托羅拉”同列為“知名品牌”的手機賣場廣告牌。

電信專家闞凱力是力挺山寨手機的學者之一。在他看來，山寨機作為一種新的市場力量，不僅將使得手機行業的競爭更為活躍，更是世界級品牌孕育的溫床?！懊绹墓韫仁墙娮有畔⒓夹g的發源地。在硅谷，每年都有上萬個公司死掉，正是通過高度的市場競爭，才造就了從英特爾到惠普，再到雅虎、谷歌這樣的產業巨人。所以我覺得現在的山寨機也有點像中國手機行業的硅谷現象。我們可以預期：在今后幾年時間之內，肯定會從中涌現出中國的諾基亞。”闞凱力非常樂觀。

無論在慘烈的競爭過后，山寨企業能否存活下來，發展狀態如何，山寨力量在中國刮起了一陣旋風已成事實。而支撐這種力量的，不僅是外人眼中的鉆法律空子、不正當競爭和損人利己這些灰色手段，更多的是山寨精神。

山寨精神

“山寨精神”正在被越來越多的品牌生產商所重視。迅捷的反應速度、超強的模仿能力，以及對于成本的嚴格控制，都讓品牌企業汗顏。在山寨企業通行的經營模式背后，山寨文化正在蔚然成型，甚至堪稱品牌企業學習的榜樣。

分析山寨手機的生產流程，《中外管理》驚訝地發現：許多正在從國產品牌廠商身上消失的美德，正在山寨企業中大行其道。

山寨手機的生產模式通常是：生產商看中了最近市場上流行的某款手機，就會把這款手機買下來交給專業的手機設計公司研究。這些公司對手機進行分析之后，會出具一個類似于“仿制報告”的東西，這個報告通常包括主板設計、軟件設計和結構設計的方案——這一過程通常需要8天時間。在設計方案敲定后，接下來的10天就按照這個方案設計主板、開列零部件采購清單，進行軟件編寫，讓各項功能順暢銜接。在第18天左右，能夠提供第一套樣機給渠道客戶，看市場反應。如果客戶認為可行，下單定貨，一般在第45天左右就開始批量交貨。

依靠這樣的反應速度，山寨機能第一時間捕獲并滿足市場需求，在低端市場的慘烈競爭中占得先機。速度，成為了山寨企業克敵制勝的法寶之一。而“拿來主義”，使得山寨企業可以節約大量的研發成本。早在國產手機起步之初，聯想、海爾、波導等品牌手機的身上，不也時?？梢钥匆娭Z基亞、摩托羅拉、三星的影子嗎？

反觀此時的國產品牌，追求“中國創造”的目標已經成了一種無形的成本壓力，自主研發這種曾經引以為豪的方式使其更新速度遠遠滯后于市場需求。某業內人士對《中外管理》分析道：“手機已經不再是一個高精尖的高科技產業，相反，這里是一塊紅海，而且是競爭尤為激烈的紅海，腳步稍慢，便會被市場淘汰。”

是時候摘掉有色眼鏡，重新審視“山寨”問題了。巴掌大小的手機背后隱藏著一條極有可能代表著中國制造希望的產業鏈。這股野蠻生長的力量，以目前引人注目的生產能力和市場占有率，已經從產業的谷底，爬升到了半坡之上。山寨精神，正在為中國制造注入新的活力！

脫繭蛻變？

然而，和哈姆雷特一樣，山寨機也同樣存在出路問題。

是繼續目前的快速仿制、瘋狂出貨之后又繼續尋找下一個仿制目標，猶如潮水般呼嘯而來又呼嘯而去，猶如名字中的山寨二字，成為產業游民而最終迅速消亡？又或者利用銷售收入不斷提升企業的管理水平，擴充研發投入，針對不同市場不斷開拓，把握契機，在合理合法的同時，創造新的產業契機？

摧枯拉朽的他們，正在斜坡上跋涉前行。拋開成見，我們有理由對他們給予尊重，抱以期待。管理

責任編輯：楊#8194;光