蒙牛的創業天條

法則1；團隊：財散人聚

2007年，有網友通過博客向牛根生提問：

在這里想請教您一個問題，對于目前有想法的年輕人，您能給他們什么好的建議嗎，如何突破一些屏障，創業成功?

牛根生用自己的親身體驗，回答了這個問題——

您問的這個問題，可以說沒有答案，也可以說有無窮個答案。

我在這里只提一條參考意見，我把它稱作“創業天條”：“異心圓”變“同心圓”。

這世上的企業，最初成立的時候情況其實都差不多，幾個小兄弟，幾條破槍，每個人總共也發不了幾發子彈，就和正規軍干上了。

可是，這后面的差距逐漸就擴大了，有的人越干聲勢越大，有的人越干動靜越小。原因當然是多方面的，但有一條很有共性，那就是“財聚人散，財散人聚”。

企業的第一個戰利品，也許只不過是鍋蓋大的一塊蛋糕。可是，這第一塊蛋糕的分割卻很有學問。假如領頭的將軍切走4/5，只給沖鋒陷陣的眾弟兄留下1/5，你說下一次這個仗還怎么打?有的人抱怨，有的人怠工，有的人想走，有的人說閑話，這第二仗還沒開打呢，人心就先散了一半。

[原理]

如果把企業比作一輛公共汽車，那么，創業者、管理者只是這輛車上的司機而已，本車的核心目的是把來來往往的乘客運到他們想去的地方，“乘客本位”是司機的“根本大法”。

法則2：項目：優生優育

老牛感官：這8年來，無數的人向牛根生“勸諫”過，一會兒有人說這個產業好，一會兒又有人說那個產業好……面對一切誘惑，牛根生堅守乳業，不為所動。

不僅如此，就是在乳業里，牛根生也盡可能采取聚焦策略。剛開始那幾年，牛根生只做六七個產品。2000年的時候，有一次去酒泉參觀一家乳制品企業，在展覽室里，陳列著四十多種產品，可謂琳瑯滿目!于是，隨行的領導很不高興地責怪筆者：“你們公司才做六七種。”筆者沒說什么。等賓主雙方在會議室里座談的時候，酒泉的那位廠長喜滋滋地說：“去年我們銷了5萬多元，今年的發展態勢非常好，計劃做到48萬元的銷售額了!”阿彌陀佛，他40多個產品全年才銷48萬元，我們的六七個產品那時已經銷到2個多億了。接下來，輪到批評牛的領導自覺難堪了。

所以，做產品，最需要講究的就是“優生優育”。生下鼠，哪怕一窩也不值錢；生下虎，哪怕一只也大有本事!濫生濫育，生得越多浪費越大!

[原理]

同樣的光通量，凹透鏡無所作為，凸透鏡點燃熊熊大火。為什么?學問只在散與聚。

法則3：決策：全盲定律

據有關統計資料，1970年的全球500強，12年后的1982年就消失了1/3。美國蘭德公司估計，世界上破產倒閉的大企業，85％是由于企業家的決策失誤所造成的。

為了最大限度地規避決策失誤，蒙牛在決策管理上提出了“全盲定律”。其決策方針是：任何人可以在任何時間提任何意見，“民意”是另一道“圣旨”。

2004年7月19日至8月19日，蒙牛舉行了一次為期一個月的“尋找短板，自我超越”大型方案征集活動，當時14個省市20多個生產基地的干部積極參與，組委會共收到1300多個競賽方案，其中10個方案獲得“最佳方案”大獎。

2006年，一項旨在“全員開腦”的提合理化建議活動在：全集團大規模展開。其中，常溫液態奶本部僅兩個月就收到了9000多條合理化建議。

這一切都是為了保證大小決策均運行在科學的軌道上。有位作家說過，“如果你的火車行駛在錯誤的鐵路上，那么，你所到達的每一個車站都是錯誤的”。反過來，如果選擇了正確的決策軌道，所到達的每一個車站就應該都是正確的。

[原理]

在決策中，大家全都是“盲人”，全都扮演著“盲人摸象”里的某個角色——只知其一其二，不知其三其四——從總裁到門衛，無一例外。因此，每個人都需要借助別人的眼睛來延伸自己的“視線”。

(原文見北京大學出版社《蒙牛方法論》)