王恩錄：我們是陽光的使者

“這是一支能打硬仗的隊伍，他們以頑強的斗志和堅韌不拔的精神，為太平人壽黑龍江分公司贏得了榮譽”。

對于太平人壽牡丹江中心支公司而言，這個評價應該說是恰如其分的。

2007年，太平人壽黑龍江分公司牡丹江中心支公司用了九個月的時間成為分公司首家承保標保突破千萬的三級機構，人力、業績同比增長均在100%以上，累計六次攬“龍江第一旗”入懷，在太平人壽全系統三級機構中位列第十一位，被總公司譽為馳騁于林海雪原的“丹江鐵騎”，而這支所向披靡軍團的領軍者，就是牡丹江中心支公司總經理王恩錄。

面對如此優異的成績，王恩錄只是謙虛地表示，“我們有一個優秀的團隊，凡是團隊制定的目標，大家都去努力達成，作為機構的領導者，我非常感謝他們，沒有他們的奮勇拼搏，就沒有牡丹江中心支公司今天的發展”。

希望，從這里冉冉升起

黑龍江省牡丹江市，這座如鮮花般美麗綻放的城市，享有“塞外江南”、“中國雪鄉”等諸多美譽，近年來，隨著地方經濟的快速發展，牡丹江保險市場愈發生機勃勃，各路保險諸侯紛紛進駐這片“林海雪原”。

太平人壽牡丹江中心支公司是黑龍江分公司2005年第一批籌建的三家中心支公司之一。進入市場后，憑借專業規范的經營、誠信優質的服務迅速確立了市場優勢地位。全體員工眾志成城，經歷了創業的艱辛與市場的考驗，打造出一支“高素質、高品質、高績效”的員工隊伍。在“牡丹江首屆消費者最信賴的金融保險業品牌評選”活動中，太平人壽牡丹江中心支公司榮獲“十佳品牌”之一，成為當地優秀的保險品牌，贏得了牡丹江消費者的信賴和支持。

太平人壽牡丹江中心支公司從起步就表現非常出色。在業務發展方面，牡丹江中心支公司個險、銀行保險的組織架構搭建、渠道溝通與合作等方面非常順暢；在企業文化建設方面，牡丹江中心支公司注重企業文化建設，不斷加強員工對公司理念的理解和認同感，同時，通過全面的系統培訓，全面提升全體員工的綜合素質，為太平人壽牡丹江中心支公司的發展打下堅實基礎。

良好的開局對日后快速的發展具有非常重要的意義。2006年12月，牡丹江中心支公司即達到月80萬標保平臺，2007年更是一鼓作氣，勇挑重任，自我突破，率先在分公司各機構中提出并成功超越月百萬標保平臺，拉開了黑龍江分公司各機構挑戰百萬平臺的競賽序幕，借助當年開門紅的強勢起步，一群敢于向自己潛力挑戰的牡丹江太平人，僅用了九個月就成為黑龍江分公司首家承保標保突破千萬的三級機構，被總公司譽為馳騁于林海雪原的“丹江鐵騎”。

在個險實現迅猛發展的同時，太平人壽牡丹江中心支公司的銀險渠道不斷拓寬，團險銷售連連告捷，續收指標持續改善。2007年2月，牡丹江中心支公司第一家四級機構寧安營銷服務部成功開設，截止目前，寧安營銷服務部人力達150人、累計承保標保220萬，單月最高標保平臺近80萬，成為全省四級機構的典范，“做最優秀三級機構所屬的最優秀四級機構”已經成為寧安太平人不懈努力的目標。

社會責任，與他如影相隨

王恩錄是一個喜歡挑戰的人，勇于探索嘗試新鮮事物。

在他的內心深處，始終涌動著走出傳統行業的束縛，去迎接嶄新挑戰的激情。

畢業于東北林業大學機電工程系的他，加入保險業之前在牡丹江鄉鎮企業從事技術工作。不甘心平淡的日復一日，他放棄了原本穩定的工作，選擇了競爭激烈的保險行業，只為了人生不留下遺憾。

王恩錄坦言，初涉保險行業，他并不真正明了保險的意義所在，只是覺得這個行業發展前景可觀，而隨著逐漸深入了解，他的身心很快融入到其中，被這個為大眾傳遞愛心保障的行業所深深吸引。

2004年11月，王恩錄滿懷創業熱忱，加入太平人壽黑龍江分公司，出任牡丹江中心支公司副總經理，分管個險業務。

2006年11月，由于工作出色調任雞西中心支公司總經理，2007年11月擔任牡丹江中心支公司總經理。

王恩錄的謙遜和儒雅，讓每一個事業伙伴都喜歡跟隨他，與他的關系，并不僅僅是上司與領導的定位，而是彼此間真誠相待的朋友，大家愿意跟隨他在保險事業道路上奔跑。

王恩錄始終懷著一顆感恩的心，感謝太平人壽給他提供的發展平臺，讓他得以充分發揮自己的才能，跟隨著太平人壽一起成長；感謝事業伙伴的共同努力，創造出牡丹江中心支公司今天的驕人業績。

王恩錄認為，市場是在不斷變化的，隨著人們的保險意識轉變，對保險需求的不斷提升，對保險服務也會提出更高的要求。

在工作中，他孜孜以求，在生活中，他也是不放過任何探尋機會。每天清晨，在牡丹江晨練的廣場幾乎都能看到王恩錄的身影，王恩錄喜歡打太極拳修身養性，讓忙碌的生活和工作的巨大壓力在無形中慢慢退去。

在那里，王恩錄結識了許多“拳友”，起初他們并不知道他是專業保險人士，他也從不主動和他們提起，只有拳友們問到他的職業時，或是他們需要了解相關的保險知識時，他才會主動談到保險。

慢慢的， 王恩錄和大家關于保險話題的交流多了起來，對此，王恩錄有自己的想法，他說，只有深入生活，站在消費者的角度去看問題，才能看得更多、更遠，才能從不同的視角看待問題、思考問題。

通過對基層市場的了解，王恩錄更多地了解到消費者真實的想法，他們真正想要什么樣的保險，他們所喜愛和信賴的代理人的標準是什么，然后，他要去做的事情，就是針對市場需求，為消費者送去太平人壽高品質的服務。

保險是他一生的情愫

作為一個團隊的管理者，王恩錄的管理理念主線是“和諧共處”，他認為溫馨的氛圍可以讓公司變成一個大家庭，讓每一個伙伴都融入其中，成為兄弟姐妹，讓巨大的工作壓力，化解為動力和快樂，讓大家在公司實現快速成長。但在公司制度面前，他的苛刻與嚴厲從來不打折扣。

熟悉王恩錄的人都知道，他選拔人才非常嚴格， 特別是人品。他堅信，做事先做人，一個優秀的保險代理人首先要具備愛心與責任感，與大家能夠團結共處，積極向上，心態陽光，這才是成功的前提。

正基于此， 牡丹江中心支公司長期以來堅持誠信服務理念，并以高品質服務的厚積薄發，贏得了市場認同，用王恩錄的話說，市場是最合格的尺子。作為保險代理人，面對客戶一定要誠實，不欺騙客戶，承諾過的事情一定要做到。團隊上下對每一位客戶也都承擔著共同的責任，不要讓客戶的信任打折。

對于保險行業的未來發展，王恩錄信心滿懷，隨著國民經濟的飛速發展，保險業在金融領域的支柱地位日益顯現，保險業黃金十年的春天已經到來，每一個保險從業人員都在為之振奮不已。王恩錄向記者透露，牡丹江中心支公司要在奧運之年，緊緊跟隨公司部署，與奧運一起喝彩，他們要打破原有的記錄，把挑戰當成一種習慣，率領這支“丹江鐵騎”再創奇跡。

這份信心正隨著王恩錄和他的事業伙伴們辛勤的工作一點點變為現實。截至2008年5月6日，牡丹江中心支公司在太平人壽全系統三級機構中排名第七，而“以絕對的優勢和實力雄踞十強”正是牡丹江中心支公司一直的期望，這家不斷挑戰并創造高點的優秀中支機構，正吸引著更多優秀人士的加盟，共筑盛世太平。

“ 我們是陽光的使者， 我們的社會責任就是要讓大眾了解保險的意義，接受保險的理念，得到充分的保障，我們很自豪和榮幸能投身到這個行業中來，我相信，保險將是我們終身的事業”。

對于王恩錄和他的事業伙伴而言，保險的確是他們一生的情愫。