張金鐸：寒地黑土競風流

在黑龍江綏化市的黑色沃土上，閃現著新華保險人執著敬業的身影，他們與寒地黑土相伴相依，用辛勤的汗水澆鑄出歷史的輝煌，讓新華保險的名字在寒地黑土中無限風光。

實在說，直至從哈爾濱去綏化中支采訪的路上，記者對有關張總的信息還知之甚少，只知道他是黑分最年輕的支公司總經理，在他的帶領下，綏化中支近年來發展迅猛佳績連連，取得歷史性突破，他又是一個怎樣的創業者呢？記者不停地在腦海中勾勒著……

“沒想到你們能來我們這里采訪，對我們來說真是一個很大的鼓舞啊。”憨憨的笑臉，淳樸的氣息，一切感覺都是那么親切。

交談中，得知張金鐸總經理也來自山東，濃濃的鄉情迅速拉近了彼此的距離，齊魯大地賦予了他爽直與堅韌的品格，為了心中的夢想，他遠離家鄉來到黑龍江求學，歲月流轉，時光倥傯，從稚嫩走向成熟，從成熟走向成功，從一名普通保險業務員成長為分公司中支機構負責人，張金鐸深深摯愛并完全融入到這片黑土情結中，對于他而言，這里就是他的生命之根事業之樹……

>>入行：遭遇波折，希望凸現

1996年，源于對金融行業的無限憧憬，張金鐸以540分的好成績選擇了哈爾濱金融高等?？茖W校，在那個年代，對于一個從農村走出來的孩子來說，可以分配到金融單位工作實在是一件再理想不過的事情。

在學校里，他刻苦攻讀成績優異，1999年終于迎來了夢寐以求的一次機遇，哈爾濱金融高等專科學校與美國方面互派留學生，表現突出的張金鐸順利入選。事情的發展前所未有的順利，勝利女神的微笑似乎近在咫尺，于是，他放棄了學校定向分配的名額，與同學們一心等待出國深造。

命運卻往往喜歡出其不意地捉弄人，1999年5月，中美關系陷入低谷，留學的計劃被取消，他的美國夢頃刻間化作了泡影，而此時他已經錯過了學校的分配期，通往錦繡前程的大門在張金鐸面前頹然關閉，最優秀的學生反而成了“閑雜人等”。

面對這樣的突變，張金鐸也一度陷入苦惱與迷茫，前方的路在哪里？自己的奮斗目標在哪里？為了生計，他不得不奔波于各人才市場，去尋找希望的轉角，不斷的碰壁讓他深深體會到了現實與理想的差距，也就是在這時，一次保險公司的招聘會，吸引張金鐸邁入了保險業的大門，人生的重大轉折點開始凸現。

>>從業：積累，量變到質變

成功從來不會一蹴而就，初涉保險業的張金鐸有著許多方面的阻礙，普通話不夠標準，沒有社會關系網，更沒有可以提供幫助的親友，一切都要靠自己一點點去摸索和適應。

最初的一個月他只做成了一份保單，“雖然只有1112元，可它讓我看到了努力的結果。”張金鐸說，進入保險行業的第一份保單讓他勇氣倍增，他堅信，在這個行業里只要堅持與勤奮就會有豐厚的回報。

抱著這樣的信念，他開始了掃街掃樓的展業生涯，五年里幾乎走遍了哈市的大街小巷，回想那些艱辛的過往，現在都已變成了他人生中最寶貴的珍藏，多年風雨無阻的磨礪成就了他今日的輝煌。

2003年11月，張金鐸加入新華人壽黑龍江分公司綏化中支公司，擔任營銷部經理，當時正趕上市場低迷，保險業停滯不前，直到2006年市場狀況才有所好轉，而這幾年間他一心平平穩穩地做事，一點一滴地積累，沒有失望沮喪和急功近利，“我們的事業是造福大眾的事業，踏實做事很重要，心浮氣躁的人是干不了保險的?！闭f這話的時候，他的眉宇間閃現著身為保險人的驕傲和自豪。

厚積才能薄發，2007年，張金鐸被任命為新華人壽黑分公司綏化中心支公司總經理，前期扎實的積累很快便顯現出了成果，短短一年間，在張金鐸的帶領下，綏化中心支公司取得了令人矚目的成績，機構人力迅速增長到943人，這也是目前新華黑分中支機構中人力最雄厚的；出勤率達到60%，主管人數達到42人，預計今年六月份將達到70人，下轄的肇東和慶安營業部也發展迅速。2008年三月份，綏化中支成為新華保險公司在黑龍江開業七年來標保第一個超過200萬的中支機構。

>>理念：用人，更要培養人

一切都在發生著可喜的變化，面對成績與榮譽，張金鐸并沒有沾沾自喜滿足現狀?！百|量為上，誠信第一”這一直都是他堅持不變的管理理念。

他坦言， 一個營銷隊伍的整體氣氛極為重要，氣氛融洽了，機構組織管理操作起來也就順理成章得心應手，作為第五家進入綏化的保險公司，新華人壽綏化中支怎樣造勢來提高品牌效應，如何通過靈活多樣的營銷模式又快又好發展，這是張金鐸苦心思考的問題。

他常常親自為客戶開產品說明會，以淺顯的講解，為客戶解析保險的重大意義；堅持定期進行創業說明會，廣納人才，培養高素質，高效率人才，夯實營銷精英隊伍；通過客戶聯誼會，大型聚餐會等多種形式拉近與客戶的距離；同時，通過嚴格的核保理賠問效機制，樹立新華人壽在綏化的品牌知名度，樹立新華口碑，擴大影響力。

在用人方面，張金鐸也有著獨到的見解，“企業文化是企業的靈魂，是最原始的推動力，企業文化的融合至關重要，與其挖角別人，不如自己培養”。

他直言不諱地告訴記者，他更愿意培養與啟用新人，公司里的大多數主管都是張金鐸親自培養出來的，他竭力為積極進取的事業伙伴提供展示才能的平臺，“人心工程遠比眼前的蠅頭小利更為重要和長久”，與大家成為知心朋友，做起事來事半功倍。

事實證明，他的人才工程成效顯著，穩定而忠誠的營銷隊伍不斷創造出一個又一個佳績。

>>展望：爭先，無畏做第一

在保險業中一路走來， 近十年的磨礪并沒有讓張金鐸失去創業的激情，反而使他的斗志更加昂揚，“現在正迎來國內保險業大發展的黃金時期，我們要把握機遇，穩步開拓市場，優化組織架構，要做就做最好，要爭就爭第一”。

張金鐸對未來有著更高的期許，今年新華人壽黑龍江分公司給綏化中心支公司制定的年度計劃是個險標保達到900萬，而張金鐸打算用半年的時間去完成，爭取全年達到2100萬的目標，成為新華系統黑龍江分公司第一家杰出中支機構。

對于綏化，對于他的營銷團隊，張金鐸懷著深厚的感情，那份化不開的情素溢于言表，“伙伴們都很優秀，大家一起努力拼搏才有了今天這樣良好的局面，成功從來就不屬于個人，一支和諧進取的團隊才是不可或缺的前進助力。”

張金鐸表示， 希望可以這樣一直在綏化做下去，他的身心已經深深扎根于這片黑色沃土，他的目標是與事業伙伴們一起繼續努力打拼，共同攜手創造更加輝煌的業績，為綏化新華保險事業的發展添上濃墨重彩的一筆。