出口信用保險：消除認知誤區是關鍵

出口信用保險的優勢就是幫助過于冒進的企業篩選買方，防范收匯風險；同時幫助過于謹慎的企業拓展客戶，提供商業機會。

日前，中國企業在印度建設電站受阻的新聞見諸報端。很多中國企業在海外頻頻受阻。

除了政治因素，在海外投資的企業或者只做出口的企業都會遇到各種各樣的風險因素。在風險加劇的當下，信保，將成為出口企業最堅實的后盾。

“2001年12月，當中國出口信用保險公司在北京正式成立時，人們就對出口信用保險的前景許下了美好的祝愿。當時，信用保險幾乎無人知曉，出口企業投保率不足1%。”回顧信保公司剛成立的時候，中國出口信用保險上海分公司總經理助理馬萬金對記者如是說。

出口信用保險是顯著的朝陽行業

從一組數據不難看出，出口信用保險的規模在迅速增長。拿信保上海分公司來說，2002年7月26日成立。從2002年開始，其業務規模是27.5億美金，2003年57億美金，2004年133億美金，2005年212億，2006年259億。2007年接近400億。從第一年到上一年，接近于每年翻一番。稱之為朝陽行業一點不為過。

馬萬金對記者表示，從全國來看，出口信用保險是一個非常顯著的朝陽行業。

從另外一個角度來說，國家賦予信保公司的任務是只做出口信用方面的保險。從2006年開始，信保公司逐漸嘗試做國內貿易方面的信保業務。這一方面的業務增長是以百分之上千的速度增長。所以這兩塊的結合，從規模上來看，仍然會保持一個高速增長。

出口信用保險的市場需求為何如此巨大？馬萬金對此解釋說，首先是中國的對外貿易迅速增加。2007年，中國已經成為全球第二大貿易國家。貿易規模也在迅速增長。相應地，出口貿易的風險也日益顯現。在這里有幾種情況，一種對出口歐美國家市場的企業來說，對方處于比較強勢的地位，通常情況是先給貨，后給錢，這存在一個出口風險。第二種，如果在欠發達國家，各種不確定因素導致的風險也很高。所以貿易規模的增長帶來的風險使得出口信用保險需求日益增加。

據悉，出口信用保險與出口信貸并列為兩大國際通行的出口支持手段。目前，上海正在向經濟中心、金融中心、貿易中心和航運中心邁進。

進出口貿易盤活了，自然將帶動航運業和金融業，為經濟發展服務。而出口信用保險能為“走出去”戰略，為盤活對外貿易提供不可或缺的風險保障。畢竟，出口信用保險能保障出口企業的穩健經營，幫助其有效地選擇優質貿易伙伴。

“出口信用保險的好處非常明顯，尤其在上海這個國際化城市。但上海的增長速度并不比全國其他地方快，相反，上海的出口貿易企業有自己的一些特點。”馬萬金介紹說，上海60%以上屬于外資企業的出口，對保險的需求比較低，他們一般是全球統一布局。另外，有很大一部分企業是做加工貿易出口。加工貿易和一般貿易有區別。主要原材料從國外進口，這里面的核心主體是國外，這不擔心出口風險。需求也相對較低。

另外，上海貿易的習慣也和其他地方有所不同。上海的企業風險控制是以自己的主觀控制為判斷。但從總的市場潛力來說，和全國還是同步的。雖說也有類似于銀行保險的競爭，但信用保險的下一個發展空間很大。

馬萬金強調，以現有中國的貿易總金額來說，出口貿易金額占4%還不到，國際平均水平是15-20%。在歐洲，這個比率達到30%以上，所以空間很大，另外，從中央政策上來講，會進一步得到認同。信用建設是社會發展到必然階段的產物。

降低風險創造貿易機會

相比于大眾認知度很高的壽險，對于出口信用保險這個名詞，恐怕能說得清楚的人并不多。

馬萬金坦言，中國信用保險的發展歷程太短，十年都不到，認知度低是很正常的事情。有別于壽險的客戶主體，很多成功的企業，大多數是一把手關注風險的控制，其他的管理層并不了解。所以我們的營銷對象是高層，要引起決策者的關注是困難的。

出口信用保險最大的問題就是如何讓關注它的手中能更詳細地了解信用保險。

馬萬金很形象地做了個比喻，如果所有出口貿易公司的老總都知道信用保險究竟能給他們帶來怎樣的好處，那來公司掛號排隊的估計排到外灘都排不完。

出口信用保險對于出口貿易企業來說，具有明顯的幫助。“出口信用保險的優勢就是幫助過于冒進的企業篩選買方，防范收匯風險；同時幫助過于謹慎的企業拓展客戶，提供商業機會。”馬萬金表示，對于出口企業而言，出口信用保險的保障，將貫穿于對外貿易的各個環節。

企業在投保出口信用保險之后，其產品出口前就可以得到國外買家的資信調查信息，出口信用保險公司會從資金實力、信用程度與道德風險等多方面對賣方作全面的評估，并提示出口過程中需要防范的風險。

企業的貨物或服務出口后，出口信用公司會及時跟蹤收匯情況，協助出口企業監管應收賬款，動態評估買方的信用風險。

一旦企業發生了收匯風險，對于保險責任內的損失，出口信用保險公司進行賠付，能有效減少企業損失。此外出口信用保險公司還具有專業追償的優勢、廣泛的追償網絡和豐富的海外追討經驗，一旦代位追回后，還可以對出口商作進一步的補償。

另外，出口信用保險還有一個促進企業現金融資的功能。企業通過出口信用保險所提供的信用保障，可以在銀行獲得貿易融資的便利，滿足企業出口和對外投資的資金要求。

出口信用保險不僅具有強大的功能優勢，而且在政策上也具有優勢。政府會對投保信用保險的企業相應的補貼。隨著規模的增長，費率也在不斷下降。馬萬金進一步解釋。

消除認知上的誤區很關鍵

雖然出口信用保險規模逐年增長，但中國企業對于風險的認知還是比較初級的。馬萬金認為現今的企業在對風險的認識上還存在幾點誤區。

最普遍的就是，有些企業認為“大客戶沒有風險”。實際上，客戶規模大也未必能夠保障收匯安全。

近年來很多大企業包括上市公司都發生過虧損、破產保護和信用危機。而且，中國的出口企業常常將一些中間商等同于大企業本身，結果上當受騙。

另外，很多企業認為“信用證沒有風險”。國內的很多企業認為信用證結算方式萬無一失。其實開證行本身的資信，開證行所在地區的政治經濟狀況，以及信用證里的“軟條款”，都會威脅出口企業的收匯安全。

第三，從保險費率付出的成本來看，企業認為出口信用保險費率高，增加成本。其實出口信用保險的費率擬定有嚴格標準，風險與費率是正相關的，比如企業在一億美金的出口額中只選擇風險特別大的100萬出口額來保，費率自然會高，而如果企業選擇整體投保，費率會相應降低。而且，企業不能只算“減法”，只看到在利潤中的。支出了不少保費，還必須有全盤的風險管理觀念，看投保之后原本不敢做的業務“加”了多少利潤。

出口信用保險的前景非常廣闊。目前，中國信保所提供的產品已能給貿易企業以全方位的服務。主要產品包括短期出口信用保險、國內貿易信用保險、中長期出口信用保險、投資保險、擔保；新產品包括：中小企業綜合保險、外派勞務信用保險、出口票據保險；主要服務有融資便利、國際商帳追收、資信評估服務以及國家奉獻、買家風險、行業風險評估分析等。